【正文】 無法執(zhí)行，那將可能出現(xiàn)變動情況下的營銷管控方案作為第二、第三預備方案，若出現(xiàn)預測的情況立即無條件按照預案執(zhí)行，盡量減少突發(fā)性事件對公司經(jīng)營管理的影響。o 廣告訴求對象：年輕人 運用?事件營銷 （國家大事、故宮自身的事件）、?故宮品牌 （與故宮景點的深度合作）、?皇城文化的新面孔 （歷史、文化性軟文） 配合平面廣告以及購買時點廣告推廣來擴大品牌知名度，借助上海觀想廣告有限公司多年來終端市場的推廣經(jīng)驗和高端快速消費品的運作基礎，以 少量的資金 撬動市場，達到 品牌效益最大化 ，使品牌在短期內達到一定的 認知度 。“故宮 ”品牌的延伸產(chǎn)業(yè)故宮品牌延伸產(chǎn)業(yè)品牌特許經(jīng)營費、加盟費、代理費“故宮 ”品牌煙、茶、酒等的開發(fā)故宮藏品復制品開發(fā)其他相關產(chǎn)業(yè)的開發(fā)其他相關產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將在最大程度上挖掘和弘揚故宮品牌的價值和民族文化謝謝 　 觀賞謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。 主題活動 消費者消費需求分析消費者消費需求分析感性感性消費時代消費時代 重視品牌、設計及適用性重視品牌、設計及適用性 喜歡、不喜歡為判斷喜歡、不喜歡為判斷感動感動消費時代消費時代 重視滿足感及喜悅重視滿足感及喜悅 滿意、不滿意為判斷滿意、不滿意為判斷消費形態(tài)的變化消費形態(tài)的變化理性理性消費時代消費時代 重視質量、性能及價格重視質量、性能及價格 好、壞為判斷好、壞為判斷高檔高檔中檔中檔低檔低檔80年代年代新世紀新世紀90年代年代認知價值認知價值傳播創(chuàng)造認知價值傳播創(chuàng)造認知價值客觀、真實的品質必須轉換為消費者認知的品質客觀、真實的品質必須轉換為消費者認知的品質銷售促進廣告人員推銷公共關系目標顧客與團購直接營銷分銷渠道產(chǎn)品服務價格公司供給組合促銷組合營銷組合營銷組合———— 供給組合與促銷組合供給組合與促銷組合渠道規(guī)劃 廣告發(fā)布原則 o 廣告表現(xiàn)策略：明星出名。 此術極為重要。o 以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、 CI等，協(xié)調一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務。概念支持 核心產(chǎn)品三層次 o 偏硅酸、鋰、鍶為例，這些元素具有與鈣、鎂相似的生物學作用，能促進骨骼和牙齒的生長發(fā)育，有利于骨骼鈣化，防治骨質疏松；還能預防高血壓，保護心臟，降低心腦血管的患病率和死亡率。但是清初多爾袞攝政時認為 “ 京師建都日久，地污水咸 ” ，所以宮中御膳房、御茶房所用的水全部從城外運來。品牌定位 外西路南部是皇太后居住的 慈寧宮 、 壽康宮 ，北部除皇太后居住的 壽安宮 外，還有 英華殿 等佛堂建筑。外朝的中心為 太和殿 、 中和殿 、 保和殿 ，統(tǒng)稱三大殿，是國家舉行大典禮的地方。禁城，又稱故宮，是明清兩代的皇宮，建成于明代永樂十八年（ 1420年），至今已有 580年的歷史，位于北京城的中心，占地 72萬㎡，有房屋 8700間，是中國現(xiàn)存最大最完整的宮殿建筑群。歷史悠久、品牌效應良好年 產(chǎn) ：瓶裝水 29202300瓶 /年，桶裝水 876000桶 /年。故宮品牌，百年皇宮浩然之氣的天然繼承者o 故宮水事業(yè)部以 “ 故宮 ” 為產(chǎn)品品牌文化的源泉，充分利用 “ 故宮 ” 在國人和華人世界的強大影響力，必將在中國民族燦爛的傳統(tǒng)文化歷史中譜寫新的華章，為中華民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和建設貢獻力量。整體渠道策略o 在全國范圍以故宮酒業(yè)的各地銷售公司為主要銷售通路，向各銷售區(qū)域的周邊發(fā)展經(jīng)銷商和代理商，擴大故宮九龍山礦泉水在全國各市場的銷售網(wǎng)絡建設。亟待對公司核心競爭力進行全方位的檢測，通過 營銷資源整合、渠道整合、業(yè)務范圍的整合以及 品牌的建設 成為獲取更高銷售 利潤的核心因素。o “故宮九龍山 ”作為公司的主打形象品牌，文化內涵可表述為：n 故宮九龍山，品味皇家水韻，承享五千年的華夏文明n 至真純品n 御享圣水，世譽至“故宮 ”品牌產(chǎn)品在未來的國際市場一定會取得良好的發(fā)展前景。 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略o　　在水產(chǎn)品競爭同質化的情況下，只有創(chuàng)新營銷和取得新的原生態(tài)水　　源地才能獲得不斷發(fā)展與超越的動力，公司將在未來進行如下技術發(fā)展規(guī)劃：1. 加強基地生態(tài)環(huán)境的建設和保護。領導性人產(chǎn)品開發(fā)已不多在綠色、安全消費浪潮下， 中國知名礦泉水品牌農(nóng)夫山泉 的出口市場會非常廣闊，目前其市場競爭尚不激烈，應有所作為。n 5100西藏冰川礦泉水 —— 西藏好水，世界好水n 藍劍冰川時代天然礦泉水 —— 我們只銷售健康“品牌 ”是高端水產(chǎn)品獲取市場成功的一把利劍o 高端礦泉水的品牌競爭就是把水的產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層次上來。高檔品牌如何尋找認同的消費群體、培育忠誠的消費群體，關系到品牌能否生存，能否成功。硅以偏硅酸形式存在于水中，易被人體吸收。鈣：是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分。① 氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；礦化度＜ 500mg/l為低礦化度， 5001500mg/l為中礦化度，＞ 1500mg/l為高礦化度 人可數(shù)天無食，不可一天無水。多樣化；大家會現(xiàn)在消費者的飲水分析分析：就目前的形勢來看， 外資品牌 依云礦泉水仍然牢牢 把握高端市場 ，國內飲用水品牌在高端水市場卻一直是波瀾不驚。在目前的礦泉水市場上，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長中的品牌，市場競爭一直在 低端產(chǎn)品領域 展開，而中、高端水市場市場容量相對較大，尤其是高端水市場幾乎是個空白。故宮九龍山礦泉水 —— 皇家水印象故宮品牌文化營銷有限公司出品中國著名商標中國故宮九龍山礦泉水公司一、市場環(huán)境分析　　 礦泉水市場發(fā)展狀況分析　　 北京礦泉水市場情況二、認識礦泉水　?。?、什么是礦泉水　?。?、 礦泉水中主要元素的保健作用三、資源整合　　 九龍山環(huán)境、水文條件　　 北京九龍山礦泉飲料有限公司與茶飲料、果汁飲料相比， 礦泉水 的 健康性 和 文化性 更具 競爭力 。但是由于近一段時期，依云礦泉水的負面消息不斷見諸于報端，這對廣大市場定位相同的新興礦泉水品牌來說無疑是一個 契機 。大多數(shù)會買礦泉北京礦泉水市場分析： 北京礦泉水市場分析：北京礦泉水市場分析： ?飲用礦泉水如何分類？ ○　　 按礦泉水特征組分達到國家標準的主要類型分為九大類：PH值 ＜ 2 24 46 10 ＞ 10類型強酸性水酸性水弱酸性水中性水弱堿性水堿性水強堿性水?　按礦化度分類命名 o 礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量?！瘛?礦泉水中主要元素的保健作用o （ 3） 偏硅酸：偏硅酸礦泉水是我國開發(fā)利用最多的和最受歡迎的一種水。