l東莞紡織項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 戰(zhàn)平臺(tái)。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟贰⑹〉垒富莨泛蜄|莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過(guò)，交通便利。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動(dòng)整個(gè)工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機(jī)。 ? 第二步：如若買(mǎi)鋪商戶(hù)為投資客戶(hù)，需保證其承租商戶(hù)具備以上進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，在進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)提供相關(guān)證明文件 策劃設(shè)計(jì)“大朗毛紡織交易中心”招商畫(huà)冊(cè) ? 通過(guò)設(shè)計(jì)招商畫(huà)冊(cè) ， 對(duì)大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析 ， 并對(duì)項(xiàng)目的軟 、 硬件配套 ，中心的規(guī)劃定位進(jìn)行詳細(xì)的介紹 ， 向項(xiàng)目目標(biāo)商戶(hù)展示出毛紡之鄉(xiāng) ， 作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景 。 通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶(hù)的重要途徑 ， 也是尋找目標(biāo)客戶(hù)最好的渠道 ，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場(chǎng) ， 下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議 。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國(guó)各地尤其是虎門(mén)、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶(hù)的負(fù)面觀感。 ? SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士舉行講座 ? 招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。通過(guò)這種形式搭建了一個(gè)面向市場(chǎng)的舞臺(tái)，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國(guó)市場(chǎng)的契機(jī)。 ? 200萬(wàn)重金強(qiáng)勢(shì)推廣 ? 目前東莞各服裝批發(fā)市場(chǎng)基本未收廣告費(fèi)，同時(shí)也無(wú)常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾 200萬(wàn)推廣基金，開(kāi)創(chuàng)全國(guó)同類(lèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣之先河。 ? 通過(guò)國(guó)內(nèi)紡織類(lèi)打通大郎毛紡織交易中心向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道。 ? 交易中心與“ XX公司舉行簽約儀式” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶(hù)入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶(hù)都會(huì)跟著大規(guī)模的客戶(hù)走，而小規(guī)模的客戶(hù)順理成章的則跟著中等客戶(hù)走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。根據(jù)項(xiàng)目的招商進(jìn)度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶(hù)接觸率。 ? 國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《中國(guó)毛紡網(wǎng)》 、 《中國(guó)毛紡織網(wǎng)》 、 《中華紡織網(wǎng)》 、 《中國(guó)服裝交易市場(chǎng)》四家網(wǎng)站屬于國(guó)內(nèi)比較專(zhuān)業(yè)的毛紡專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)計(jì)率平均可達(dá)到 3000人次 /日，國(guó)內(nèi)外毛紡企業(yè)均會(huì)在上面查詢(xún)資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專(zhuān)業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 交易中心目標(biāo) ? 以各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)為主，充分與國(guó)內(nèi)毛紡、紡織、機(jī)械、貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的展會(huì)，運(yùn)用展會(huì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)造交易中心品牌優(yōu)勢(shì)，把交易中心辦成一個(gè)不斷開(kāi)辦展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性場(chǎng)所，以展會(huì)模式帶動(dòng)交易，在交易中尋求展會(huì)信息，形成“展會(huì) +交易”的互動(dòng)模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭(zhēng)把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國(guó)最大的毛紡交易中心。 招商整合推廣策略 ? 招商目標(biāo)商戶(hù)分布 ? A類(lèi)：大朗本地廠家 ? B類(lèi)：東莞本地廠商 ? C類(lèi)：珠三角主要服裝廠商 ? D類(lèi)：全國(guó)主要服裝產(chǎn)地 ? —— 虎門(mén)國(guó)際服裝交易會(huì)參展商戶(hù)及珠三角主要服裝博覽會(huì) 目標(biāo)對(duì)象性質(zhì) ? 預(yù)計(jì)廠家個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商比例 ? 經(jīng)銷(xiāo)商代理商 40% ? 廠 家 60% ? 預(yù)計(jì)商戶(hù)來(lái)源比例 ? 珠三角 20% ? 大朗 70% ? 全國(guó) 10% 進(jìn)駐商戶(hù)的性質(zhì)控制 ? 為了確保商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和提高商場(chǎng)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供有力的保障，需要對(duì)進(jìn)場(chǎng)商戶(hù)的資格進(jìn)行一定的審查和控制。而且在國(guó)內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場(chǎng)份額。通過(guò)各類(lèi)產(chǎn)品展示活動(dòng)、沙龍活動(dòng)，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) ? 使用面積： 300平方米 小型商務(wù)洽談中心 ? 三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心 ， 舉辦業(yè)主小型會(huì)議 ， 或?yàn)樯虘?hù)提供商務(wù)談判 、 品牌產(chǎn)品征代理商 、 經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面會(huì)等的場(chǎng)所 。東莞大朗毛紡織 交易中心 （暫名） 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 深圳市三立商業(yè)顧問(wèn)策劃有限公司 第一部分 中心市場(chǎng)定位 ?市場(chǎng)定位 ?商業(yè)概念 ?商業(yè)布局 市場(chǎng)定位 ? 中心主題定位 ? 名稱(chēng)：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） ? 定義詮釋?zhuān)鸿b于大朗是中國(guó)國(guó)內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱(chēng)為“中國(guó)羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地 — 上海，擬將該項(xiàng)目打造成以毛紡品“交易 +展會(huì)”的國(guó)內(nèi)最大交易平臺(tái) 中心經(jīng)營(yíng)理念 ? 誠(chéng)信 ? 實(shí)力 ? 高效 ? 有序 商業(yè)概念 ? 依托項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)卣畬?duì)于毛紡行業(yè)上的支持
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