【正文】 戰(zhàn)平臺。莞深高速公路和正在規(guī)劃建設(shè)的?；⒏咚俟?、省道莞惠公路和東莞市至松山湖科技產(chǎn)業(yè)園快速干線橫貫而過，交通便利。毛織業(yè)的崛起，為大朗經(jīng)濟結(jié)構(gòu)特別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化并帶動整個工業(yè)的興旺創(chuàng)造了先機。 ? 第二步：如若買鋪商戶為投資客戶，需保證其承租商戶具備以上進場經(jīng)營條件，在進場裝修時提供相關(guān)證明文件 策劃設(shè)計“大朗毛紡織交易中心”招商畫冊 ? 通過設(shè)計招商畫冊 ， 對大朗毛紡織交易中心的整體狀況作出分析 ， 并對項目的軟 、 硬件配套 ，中心的規(guī)劃定位進行詳細(xì)的介紹 ， 向項目目標(biāo)商戶展示出毛紡之鄉(xiāng) ， 作為大朗毛紡織中心的嶄新形象和巨大的發(fā)展前景 。 通路建設(shè)是將企業(yè)的信息有效的傳播給目標(biāo)客戶的重要途徑 ， 也是尋找目標(biāo)客戶最好的渠道 ，通路建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)行銷的好壞直接關(guān)系到通路包括媒體和現(xiàn)場 ， 下文將比較詳細(xì)地提出相應(yīng)建議 。 ? 直郵投寄 ? 按照收集的全國各地尤其是虎門、深圳、廣州、惠州、珠海等珠三角地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家名錄，將商城的相關(guān)信息和資料，向眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)郵寄。同時，如果交易中心外觀暫時欠缺美觀，可以用現(xiàn)場的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。 ? SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請專業(yè)人士舉行講座 ? 招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個行業(yè)關(guān)注的焦點。通過這種形式搭建了一個面向市場的舞臺，讓廠家跳出了地域的限制，獲得通向全國市場的契機。 ? 200萬重金強勢推廣 ? 目前東莞各服裝批發(fā)市場基本未收廣告費，同時也無常規(guī)性的推廣方式，僅依靠政府的整體推廣，大朗毛紡織交易中心將打破只有政府推廣的模式，發(fā)展商承諾 200萬推廣基金，開創(chuàng)全國同類市場經(jīng)營推廣之先河。 ? 通過國內(nèi)紡織類打通大郎毛紡織交易中心向國內(nèi)市場的通道，為廠商建立完善的產(chǎn)品經(jīng)營渠道。 ? 交易中心與“ XX公司舉行簽約儀式” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個市場的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時也是行業(yè)發(fā)展的需要。根據(jù)項目的招商進度需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場形象，擴大大朗市場在服裝界的知名度的同時增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 ? 國內(nèi)知名的網(wǎng)站 ? 《中國毛紡網(wǎng)》 、 《中國毛紡織網(wǎng)》 、 《中華紡織網(wǎng)》 、 《中國服裝交易市場》四家網(wǎng)站屬于國內(nèi)比較專業(yè)的毛紡專業(yè)網(wǎng)站，點計率平均可達到 3000人次 /日，國內(nèi)外毛紡企業(yè)均會在上面查詢資料和發(fā)布相關(guān)行業(yè)信息，推薦在其上面發(fā)布招商信息和設(shè)立交易中心專業(yè)網(wǎng)葉，為交易中心聚集人氣。 交易中心目標(biāo) ? 以各類專業(yè)性的展會為主，充分與國內(nèi)毛紡、紡織、機械、貿(mào)易等專業(yè)權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合開展各類專業(yè)性的展會，運用展會優(yōu)勢營造交易中心品牌優(yōu)勢，把交易中心辦成一個不斷開辦展會的專業(yè)性場所，以展會模式帶動交易，在交易中尋求展會信息，形成“展會 +交易”的互動模式，創(chuàng)造交易中心在紡織領(lǐng)域的領(lǐng)頭旗幟，力爭把交易中心在 3年之內(nèi)打造中國最大的毛紡交易中心。 招商整合推廣策略 ? 招商目標(biāo)商戶分布 ? A類：大朗本地廠家 ? B類：東莞本地廠商 ? C類：珠三角主要服裝廠商 ? D類：全國主要服裝產(chǎn)地 ? —— 虎門國際服裝交易會參展商戶及珠三角主要服裝博覽會 目標(biāo)對象性質(zhì) ? 預(yù)計廠家個經(jīng)銷商代理商比例 ? 經(jīng)銷商代理商 40% ? 廠 家 60% ? 預(yù)計商戶來源比例 ? 珠三角 20% ? 大朗 70% ? 全國 10% 進駐商戶的性質(zhì)控制 ? 為了確保商場進場經(jīng)營者的素質(zhì)和提高商場的可持續(xù)經(jīng)營提供有力的保障，需要對進場商戶的資格進行一定的審查和控制。而且在國內(nèi)華北和東北地區(qū)也占有相當(dāng)可觀的市場份額。通過各類產(chǎn)品展示活動、沙龍活動，為業(yè)內(nèi)人士洽談生意、信息交流、代理加盟提供服務(wù) ? 使用面積： 300平方米 小型商務(wù)洽談中心 ? 三樓配套區(qū)設(shè)立小型商務(wù)洽談中心 ， 舉辦業(yè)主小型會議 ， 或為商戶提供商務(wù)談判 、 品牌產(chǎn)品征代理商 、 經(jīng)銷商見面會等的場所 。東莞大朗毛紡織 交易中心 （暫名） 項目計劃書 深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司 第一部分 中心市場定位 ?市場定位 ?商業(yè)概念 ?商業(yè)布局 市場定位 ? 中心主題定位 ? 名稱：東莞大朗毛紡織交易中心 （暫名） ? 定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地 — 上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易 +展會”的國內(nèi)最大交易平臺 中心經(jīng)營理念 ? 誠信 ? 實力 ? 高效 ? 有序 商業(yè)概念 ? 依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持