b階渠道管理管理零售批發(fā)和市場后勤(存儲版)
【正文】 本設備 ） 過程；有效地把它們轉化為制成品 ， 分發(fā)到最終目的地 。 后勤效率的主要獲得來自于信息技術的先進性 ，特定的計算機 、 銷售終端 、 統(tǒng)一的產(chǎn)品編碼 、衛(wèi)星追蹤 、 電子數(shù)據(jù)交換和電子資金交換 。 實物分配從工廠開始 ， 努力選擇一系列的倉庫 （ 儲存點 ） 和運輸承運人 ， 以適當?shù)臅r間和 /或最低的總成本 ， 把生產(chǎn)的商品送到最終的目的地 。 ( To be continued ) 批發(fā)商營銷決策 目標市場決策 批發(fā)商應該明確自己的目標市場，而不能企圖為每一個人提供服務。 其他批發(fā)商 在某些特定的經(jīng)濟領域 ， 可以看到一些特殊的批發(fā)商 。 由委托方付給他們傭金 。 他們的主要功能就是促進買賣 ， 為此 ， 他們將獲得銷售價的 2％ － 6％ 作為傭金 。 ( To be continued ) 專柜寄售批發(fā)商 服務對象是雜貨商店和藥品零售商 ， 大多數(shù)經(jīng)營非食品類商品 。 有限服務批發(fā)商 相對于完全服務批發(fā)商而言 ， 他們向其供應者和顧客只提供極少的服務 。 商業(yè)批發(fā)商還可以進一步細分為完全服務批發(fā)商和有限服務批發(fā)商 。 3， 整買零賣 ：批發(fā)商通過購買整車運載的貨物 ， 把整批貨物分解成較小單元 ， 為其顧客節(jié)省費用 。 一次完全全部購物的定義在改變：諸如西爾斯和梅西等面貨商店過去珍視它們的一次購足的方便性。 銷售地點決策： 零售商店的店址選擇是否吸引顧客的一個關鍵性競爭要素。 9． 資助店內(nèi)示范 。 ? 以競爭的零售商所沒有的獨特的全國性品牌為特色 ? 以私人品牌商品為特色 ? 突出其是大型有特色的銷售活動 ? 以新奇多變的商品為特色 ? 以率先推出最近或最新的商品為特色 ? 提供定做商品的服務 ? 提供高目標的品種 1． 合作性廣告 ， 賣方同意支付零售商為推銷賣方產(chǎn)品而花費的一部分廣告成本 。 指特許人 （ 一家制造商 、 批發(fā)商或服務組織 ） 和特許經(jīng)營人 （ 在特許經(jīng)營系統(tǒng)中 ， 購買擁有或者經(jīng)營其中一個或幾個單元的獨立的生意人 ） 之間的一種契約性聯(lián)合 。 聯(lián)合購物服務組織 （ 向它的90萬成員提供了按 “ 成本加 8％ ” 購買商品的機會 ） 零售組織主要類型 類型 描述 例子 公司連鎖 兩上或兩個以上的商店同屬一個所有者所有和管理 ， 經(jīng)銷同樣的商品 ， 有中心采購部和商品部 ， 甚至連商店建筑也可以采用統(tǒng)一的基調 。 ? 自選零售： 顧客自己尋找所需要的商品 ， 盡管他們可以要求幫助 。 偶然的價格折扣和臨時的價格折扣以及低價出售廉價品或劣質品都不屬于折扣商店的范疇 ， 真正的折扣商店用低價定期地銷售其商品 ， 提供最流行的全國性品牌 ， 而不是下等商品 。 專業(yè)商店可按其產(chǎn)品線的窄度再進一步分類 ， 如單線生產(chǎn)線 、 有限生產(chǎn)線和超級專業(yè)商店 服飾商店 、 運動用品商店 、 家具店 、 花店及書店 百貨商店 要經(jīng)營幾條產(chǎn)品線 ， 通常有服裝 、 家庭用具和家常用品 ， 每一條線都作為一個獨立的部門 ， 由一名進貨專家或者商品專家管理 。 商店零售商類型 類型 描述 例子 專業(yè)商店 經(jīng)營一條窄產(chǎn)品線 ， 而該產(chǎn)品線所含的花色品種卻較多 。 7－ 11， K集團 ， 娃娃商店 折扣商店 出售標準商品 ， 價格低于一般商店 ， 毛利較少 ，薄利多銷 ， 銷售量較大 。 大多數(shù)產(chǎn)品種類的零售商可在下列 4種服務水平上定位： ? 自助零售： 用于許多零售業(yè)務 ， 特別是方便商品 ， 某種程度上也適用于選購品 。 委托人有權向一組選定的零售商購買 ， 這些零售商同意給予購物服務組織成員一定的折扣 。 這種商店可以把價格定得低一些 ， 也可以價格照常 ， 合作社成員則可按其個人的購買量多少分到相應的紅利 。 ③產(chǎn)品差異化 。 8． 為零售商將商品標價降低而作出的折讓 。 促銷決策： 零售商廣泛使用促銷工作來產(chǎn)生交易和購買。通過他們高級信息系統(tǒng)和購買力，這些巨型零售商使顧客得到強有力的價格優(yōu)惠。 2， 采購和置辦多種商品 ：批發(fā)商能夠選擇和置辦其顧客所需要的商品品目和花色 ， 這樣就減少了顧客的大量工作 。 在不同的行業(yè)里 ， 其稱呼有所不同 。 他們提供若干服務 ， 如存貨 、 提供信貸和負責送貨等 。 他們收到訂貨單以后 ， 就找一個制造商 ， 由制造商按照雙方議
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