某公司銷售人員考核激勵(lì)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 光儲(chǔ)為 %,鼠標(biāo) /鍵盤為 %。 產(chǎn)品當(dāng)年實(shí)際銷量超過全年任務(wù)量的 50%及以上時(shí) ,年終增發(fā)全年獎(jiǎng)金總額的 60%。 確認(rèn) :面談結(jié)束后 ,如分公司經(jīng)理及員工均無異議 ,則分別在 行為考核表 上簽字 。 積極響應(yīng)客戶意見 (投訴 ),及時(shí)滿足客戶需求 。 60分 —— 達(dá)成目標(biāo)并有所超越 。 評(píng)分不是目的 ,考核的目的是鼓勵(lì)優(yōu)秀 ,幫 助員工找出工作中存在的問題 ,提升銷售團(tuán)隊(duì)整體水平 . 六、考核程序 : 業(yè)績(jī)考核 : 由信息一部提供產(chǎn)品銷量、銷售額和應(yīng)收款數(shù)據(jù) ,人力資源部計(jì)算業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 ,并于每季度最后一個(gè)月的 20日前將計(jì)算結(jié)果 mail給各分公司經(jīng)理審核確認(rèn) 。 考核時(shí)切忌以主觀想法或個(gè)人好惡代替客觀事實(shí) 。 獨(dú)立提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案 ,并推進(jìn)實(shí)施 ,取得良好的成效 . 最終總分標(biāo)準(zhǔn) 100分 —— 創(chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo) 。 打 7分 (含 )以上和 4分 (含 )以下時(shí) ,要在自評(píng)說明或上級(jí)說明欄中寫明具體事例 . 典型行為或事件舉例 (參照標(biāo)準(zhǔn) ) 例如 :客戶溝通 不關(guān)心客戶需求與感受 ,對(duì)客戶提出的需求沒有響應(yīng) 。 評(píng)估面談 :分公司經(jīng)理與員工面談 ,將考核評(píng)分分?jǐn)?shù)告知員工 ,說明哪些工作完成的比較出色 , 存 在哪些問題 ,扣分原因 ,員工今后應(yīng)如何改正 。 當(dāng)該產(chǎn)品的實(shí)際銷售量是任務(wù)量的 70%以下 時(shí) ,D為 0。 該產(chǎn)品有一位產(chǎn)品經(jīng)理及三位產(chǎn)品專員時(shí) ,產(chǎn)品經(jīng)理的崗位系數(shù)為 ,產(chǎn)品專員為 。 適用人員 :已轉(zhuǎn)正的產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品專員 。 行為考核 :考核各崗位銷售人員的工作態(tài)度、工作表現(xiàn) ,具體
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