曼秀雷敦戰(zhàn)略分析(存儲版)
【正文】 化，而其也清楚地認(rèn)識到自身的差別化優(yōu)勢，并充分的營用其來擴(kuò)大自身的影響。并且我們可以看出，從曼秀雷敦切入的角度可以得知，它小心翼翼的進(jìn)入未知的領(lǐng)域，并沒有與那些知名的大牌化妝品牌正面沖突，而是依然挑選了比較受到忽視的產(chǎn)品種類，這就是曼秀雷敦比較聰明的一點(diǎn)吧。（3） 管理者目標(biāo) 企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到宣傳面市的順利進(jìn)行，企業(yè)內(nèi)部工作人員的高效性，企業(yè)外部的良好社會形象。獲得足夠的利潤，為公司的發(fā)展提供資金和其他資源，以實現(xiàn)公司的其他目標(biāo)。企業(yè)的方向：保持在唇膏上的領(lǐng)先地位，并開始向全面的護(hù)膚彩妝市場發(fā)展。O3S2：消費(fèi)群體多樣化，市場容量擴(kuò)大，發(fā)展速度快，能夠為公司的市場分析應(yīng)變能力提供很好的平臺，使其與市場有很好的交流來對公司進(jìn)行改善。越戰(zhàn)越勇的曼秀雷敦，現(xiàn)著眼在發(fā)展護(hù)膚抗曬類產(chǎn)品并不斷嘗試開發(fā)例如男士用品的新領(lǐng)域。曼秀雷敦需要盡快調(diào)整對于其發(fā)展有威脅的方面。（2）、潛在競爭者分析曼秀雷敦一直站在中高端市場中，從起點(diǎn)的藥品開始，現(xiàn)在的唇膏類是，未來的護(hù)膚彩妝亦是。在中高端市場上，企業(yè)利用產(chǎn)品差異化獲得在細(xì)分市場上的領(lǐng)先地位。 然后，是成本結(jié)構(gòu)分析。而且其他的彩妝品牌開始注意到潤唇膏這個領(lǐng)域，未來不可預(yù)期是否會出現(xiàn)彩妝和唇膏類融合的市場現(xiàn)象，而曼秀雷敦的彩妝還是一個空白。已經(jīng)可以利用已經(jīng)開拓出的影響帶動自身其他商品的發(fā)展。 替代品威脅體現(xiàn)的不是很明顯，因為唇膏的替代品并不是很多，幾乎沒有。毋庸置疑，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要的種類，適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護(hù)唇系列，適合喜歡華麗又優(yōu)雅的彩妝群體的水彩潤唇系列、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱，還有專門針對兒童體質(zhì)的小小什果冰。其產(chǎn)品于日本、香港及臺灣等地迅速即成為市場中之王牌產(chǎn)品，占全球一般皮膚及外用藥物市場的前列位置?！? 百余年來，曼秀雷敦除生產(chǎn)薄荷膏外，還制造摩擦膏、潤唇膏及止痛等內(nèi)外用藥品，暢銷世界150多個國家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英國及亞洲太平洋地區(qū)均設(shè)有分廠。 發(fā)展中期，專攻護(hù)唇系列的舉措幾乎得到了所有消費(fèi)者尤其是年輕一代消費(fèi)者的肯定與青睞。因為越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場，因為相對于其他化妝產(chǎn)品，唇膏和護(hù)膚是不分年齡不分性別的，于是很多潛在進(jìn)入者虎視眈眈，曼秀雷敦必須要在固有水平上求新求質(zhì)。（2）、機(jī)會分析首先，自身的優(yōu)勢——擁有著唇膏類先驅(qū)者和專家的雙重身份，幾乎囊括了所有的唇膏類型需要。（3）、威脅分析唇膏類系列日益飽和，很難做出新的突破。歐萊雅、寶潔、資生堂、雅芳等幾家國際巨頭以綜合的產(chǎn)品覆蓋了大部分市場，并以其高姿態(tài)的品牌優(yōu)勢得到消費(fèi)者的青睞。同類產(chǎn)品，不同質(zhì)量，產(chǎn)品產(chǎn)生顯著差異性，由消費(fèi)者喜好可看出。然而作為一個企業(yè)一個產(chǎn)業(yè)，投資的目的，自然是為了企業(yè)盈利產(chǎn)業(yè)發(fā)展而存在的。（4）、競爭者的EFE評價 比較下來，曼秀雷敦對于知名的品牌，比如資生堂等水平的企業(yè)，或者其他較大的綜合類的品牌如花王、雅芳，盡管分?jǐn)?shù)相近，其實優(yōu)勢主要還是來自于其唇膏給其帶來的影響，在很多方面，還很不足，只是靠單一產(chǎn)品來支撐企業(yè)的發(fā)展，畢竟還是不夠牢固。所以應(yīng)該屬于明星產(chǎn)品。 O2S3：注重服務(wù)，專業(yè)護(hù)理，專家建議能夠使顧客對品牌的印象更加好。因為其未來規(guī)劃者清楚的了解自己的發(fā)展方向和實現(xiàn)方向的途徑，而其作為一個已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)，并處在一個相對穩(wěn)定環(huán)境中，理智的遠(yuǎn)景比較適合企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營目的：企業(yè)長期生存的基礎(chǔ)下，站穩(wěn)腳跟為基本目的，保持盈利和企業(yè)旺盛的生命力。企業(yè)目標(biāo)（1） 利潤目標(biāo) 追求利潤最大化（2） 價值目標(biāo) 不斷地創(chuàng)新投資，實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的升級，提高企業(yè)的市場價值。利用曼秀雷敦的良好聲譽(yù)而開始研發(fā)的護(hù)膚霜，防曬霜，止汗香體露等面世便得到了大家的關(guān)注，并適時地在熒屏上做出宣傳，利用一些形象良好健康的知名的偶像來作為代言，傳達(dá)給人們一種清新快樂的訊息。差別化低成本優(yōu)勢應(yīng)用選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略廣差別化戰(zhàn)略成本集中戰(zhàn)略窄差別化集中戰(zhàn)略在成本和差別化方面，曼秀雷敦的競爭優(yōu)勢更多的體現(xiàn)在差別化。充分的利用已有的優(yōu)勢進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略正是目前曼秀雷敦采取的戰(zhàn)略。 差別化戰(zhàn)略也是曼秀雷敦數(shù)十年來得以立足的關(guān)鍵。在全球各地生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品，迎合每個地區(qū)不同消費(fèi)者，制造出滿足不同顧客需求的產(chǎn)品，打造出全球享譽(yù)的品牌?？偟膩碚f，曼秀雷敦在唇膏至今還保持著明顯的優(yōu)勢，但是潛在的其他企業(yè)的威脅也不容小覷。 就像曼秀雷敦一直所倡導(dǎo)的，曼秀雷敦，處處關(guān)懷。在這塊領(lǐng)域上，競爭的壓力很大，如果要去得一席之地就必須要明確自己的消費(fèi)群體以及確立自己鮮明的產(chǎn)品個性。它的其他品牌，比如它的老字號產(chǎn)品傷風(fēng)止痛膏，樂敦眼藥水也是深入人心。（2） 價格戰(zhàn)略 曼秀雷敦的產(chǎn)品一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略（1） 差別化戰(zhàn)略 曾經(jīng)有句話，高品質(zhì)的產(chǎn)品就是差別化。產(chǎn)品擴(kuò)張就是指在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的技術(shù)和用戶基礎(chǔ)開發(fā)產(chǎn)品的過程。一些大型品牌開始注意到唇膏市場，還有一些漸漸崛起的唇膏品牌，都危及到曼秀雷敦的現(xiàn)有地位。護(hù)，潤為底，其上有彩作為補(bǔ)充，由于曼秀雷敦的唇膏擁有著“價廉物美”的絕對評價，在中低檔唇膏市場的地位不可動搖。自我評價：曼秀雷敦清楚的認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢就在于可以利用自己的本質(zhì)和已有的良好影響來發(fā)展自身的其他產(chǎn)品，同時也清楚的看到了自身的劣勢在于無法輕易沖破已有的圈地，持久不變的質(zhì)量和產(chǎn)品雖然贏得了口碑，卻不一定能夠保證顧客的終身忠誠。遠(yuǎn)景的改變：曼秀雷敦遠(yuǎn)景的改變介于調(diào)整和從根本上改變遠(yuǎn)景之間。T2S7：國家稅務(wù)總局頒布了新的消費(fèi)稅調(diào)節(jié)政策，許多高端化妝品的價格都會下調(diào)，曼秀雷敦要盡量揮發(fā)其低成本優(yōu)勢，繼續(xù)保持其價格的相對穩(wěn)定。代理產(chǎn)品在公司里
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