【正文】 相關(guān)要素取表 地區(qū) 銷售實(shí)績 商店數(shù) 公用電話數(shù) 人口 A B C D E F G H I J K L 合計(jì) 相關(guān)分析表（一） 地區(qū) a 銷售額 b 商店數(shù) a 的平方根 b 的平方根 銷售額商店數(shù) A B C D E F G H I J K L 合計(jì) 記號(hào) P Q R S T 相關(guān)分析表（二） 地區(qū) 銷售順位 U 商店數(shù)順位 V W＝ U— V W A 7 11 — 4 16 B C D E F O H 1 J K L ３８ ６ ｒ =１―＿＿＿＿＿＿＿ 合計(jì) ｎ（ｎ 2－１） ６３８ ｒ＝１― =０．８７ 市場區(qū)域分析表 地 區(qū) 市 場 指 標(biāo) 客 戶 構(gòu) 成 比 率 偏 差 率 銷 售 構(gòu) 成 比 率 偏 差 率 人 口 占 有 數(shù) 車 臺(tái) 數(shù) 平 均 A B C 100 100 100 100 100 100 銷售額提高率表 顧客 密碼 銷售額 提高率 順位 上下 本 期 前 期 前二期 判定 1 2 3 4 O 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 銷售負(fù)責(zé)范圍表 (非固定客戶 ) (重要客戶 ) (問題客戶 (固定客戶 小 大 銷 售 額 所 占 比 率 重要客房對(duì)策一覽表 公司 名稱 銷售 順位 問 題 點(diǎn) 對(duì) 策 擴(kuò)大重要客戶人 數(shù)的基本方針 固定客戶交易對(duì)策表 公司 名稱 移動(dòng)方向 問 題 點(diǎn) 對(duì) 策 非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評(píng)核表 公 司 名 稱 移動(dòng)的大小 問 題 點(diǎn) 對(duì) 策 問題客戶檢核表 公司 名稱 銷售負(fù)責(zé)范圍及所在位置 移動(dòng)方向 問 題 點(diǎn) 對(duì) 策 區(qū)域性密切配合表 月 1 2 3 4 5 6 日 區(qū) 域 活 動(dòng) 情 報(bào) 管 理 其 他 月 7 8 9 10 11 12 日 區(qū) 域 活 動(dòng) 情 報(bào) 管 理 其 他 銷售目標(biāo)估算表 步驟 項(xiàng) 目 金 額差 商品別目標(biāo) 活動(dòng)計(jì)劃 促銷計(jì)劃 制造通路 其 他 檢 討 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 目標(biāo) 實(shí)績 差異 營業(yè)方針設(shè)定表 現(xiàn) 狀 問題檢查 對(duì)應(yīng)政策 主 要 商 品 新 商 品 目 標(biāo) 新 客 戶 營 業(yè) 能 力 促 銷 活 動(dòng) 其 他 營銷動(dòng)態(tài)分析