行銷策略培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 翼 攻擊策略 柔情 200 市場競爭狀況 ? 市場上已存在大量本地及國際品牌 ? 因價(jià)格高，市場規(guī)模不大，衛(wèi)生紙為主要產(chǎn)品規(guī)格 ? 舒潔寡占市場 30多年，消費(fèi)者習(xí)以為常 ? 消費(fèi)者沒有認(rèn)識(shí)到品牌間的品質(zhì)有何差異 行動(dòng) ? 更好的產(chǎn)品：張數(shù)多、紙屑少、更好抽 ? 更重的廣告量 ? 極優(yōu)惠的促銷：買 3 送 2 ? 廣泛的鋪貨面和陳列面 柔情 200 成績 ? 在上市 3個(gè)月后成為市場的第 2品牌 ? 改變游戲規(guī)則，帶動(dòng)面紙市場的快速成長，進(jìn)而改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣：張數(shù)、價(jià)格、一次購買量 ? 被時(shí)報(bào)廣告金像獎(jiǎng)評(píng)為當(dāng)年臺(tái)灣最佳廣告運(yùn)動(dòng) 迂回 領(lǐng)導(dǎo)品牌 利基 (游擊 ) 競爭品牌 正面 側(cè)翼 圍堵 攻擊策略 對(duì)敵人各個(gè)不同的領(lǐng)域 發(fā)動(dòng)小型的間歇式攻擊 銷售成長來源 現(xiàn)有使用方法 現(xiàn)有 消費(fèi)者 現(xiàn)有品牌 的忠誠 現(xiàn)消費(fèi)者 新使用法 新消費(fèi)者 新使用法 品牌成長策略 新的 消費(fèi)者 新的使用方法 新消費(fèi)者 原使用法 現(xiàn)有使用方法 現(xiàn)有 消費(fèi)者 新的 消費(fèi)者 新的使用方法 消費(fèi)群： 少于市場潛量 的 50% 品牌使用者： 少于 50% 目標(biāo) 現(xiàn)有品牌 的忠誠 現(xiàn)消費(fèi)者 新使用法 新消費(fèi)者 新使用法 新消費(fèi)者 原使用法 銷售成長來源 品牌成長策略 強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水 病因 癥狀 大吃大喝 飲食不定時(shí) 吃太硬、太辣的食物 壓力 胃懶、胃弱 天氣冷 … .. 胃堵 (34% vs 41%) 胃漲 (31% vs 39%) 胃痛 (17% vs 28%) 噁心、嘔吐 (8% vs 10%) 早飽 (8% vs 9%) 重新定位的嗎丁啉 ... 重新定位的嗎丁啉 ... 現(xiàn)有認(rèn)知 快速消除因大吃大喝 所引起的消化不良 未來認(rèn)知 快速消除各種胃部 消化不良的癥狀 現(xiàn)有使用方法 現(xiàn)有 消費(fèi)者 新的 消費(fèi)者 新的使用方法 目標(biāo) 消費(fèi)群 : 處于或接近 潛量的頂峰
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