服裝商品管理學(xué)習(xí)資料全(存儲(chǔ)版)
【正文】 0 120 18% 16% 28% 56% 合計(jì) 1200 銷售占比 9% 29% 47% 10% 5% 21 品類單一顏色的銷售 /庫(kù)存量 該品類總的銷售 /庫(kù)存量 顏色比 = 22 /庫(kù)存率 產(chǎn)銷率 = 上期 /累計(jì)貨品銷售數(shù)量 上期 /累計(jì) 貨品總訂貨數(shù)量 100% 庫(kù)存率 = 1 – ( 產(chǎn)銷率 ) * 23 投入產(chǎn)出比 = 上期系列、品類銷售占比 (上期系列、品類庫(kù)存占比 ) 24 需要考慮的問(wèn)題 1：原則上投入產(chǎn)出比低的項(xiàng)目，本期采購(gòu)需要降低占比，但 需要考慮市場(chǎng)、 企業(yè)、銷售折扣 等多方面因素，有時(shí)新品類或系列在市場(chǎng)投放初期也有這種表現(xiàn)，同時(shí)高投入產(chǎn)出比由低銷售折扣所達(dá)成的也需要降低采購(gòu)占比。 65 管理目的： 對(duì)已經(jīng)發(fā)貨，但還沒(méi)到店的貨品稱為在途庫(kù)存，終端 自身較難加以控制管理，核心管理點(diǎn)在于需求前置性與 生產(chǎn)配送周期問(wèn)題 66 管理目的： 因產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致的產(chǎn)品，稱為滯銷貨品 （價(jià)格因素導(dǎo)致滯銷可通過(guò)調(diào)整價(jià)格銷售，不納入滯銷貨 范疇） 67 如何處理滯銷庫(kù)存？ 68 滯銷品的類型 69 滯銷原因分析 ?商品質(zhì)量問(wèn)題 ?供貨不及時(shí)，延誤銷售時(shí)機(jī) ?采購(gòu)價(jià)格過(guò)高，不適合終端現(xiàn)有客群 ?未對(duì)商品銷售過(guò)程進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控 ?貪圖企業(yè)返利政策，貿(mào)然大量進(jìn)貨 ?對(duì)市場(chǎng)需求估計(jì)不足或有偏差 ?庫(kù)存分類不清晰 70 滯銷庫(kù)存清理措施 71 促銷管理環(huán)節(jié) 72 促銷的基本特征 ?一種短期戰(zhàn)術(shù)行為，不可長(zhǎng)期運(yùn)用。 30 ? 訂貨寬度：所訂產(chǎn)品系列的多少 ? 訂貨深度：所定系列中品類 SKU（款、 色）的多少 訂貨的寬度與深度 31 從訂貨寬度和深度看經(jīng)營(yíng)者思路 寬度 深度 大多為 VIP銷售占比較高的老店鋪 大多為一線市場(chǎng)大面積高等級(jí)旗艦店鋪 大多為新開(kāi)店鋪或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)粗淺客戶 經(jīng)營(yíng)的店鋪 大多為散貨轉(zhuǎn)型店鋪或城市黃 金地段小面積店鋪 只認(rèn)爆款型 風(fēng)險(xiǎn)分散型 包羅萬(wàn)有型 精雕細(xì)作型 32 問(wèn)題 1： 店鋪 SKU（款、色）數(shù)量分析 店鋪要訂多少 SKU才合理 ? 采購(gòu)中應(yīng)該考慮的 3個(gè)問(wèn)題 33 店鋪 SKU規(guī)劃四輪車 確定店鋪掛件數(shù) ,換算出 SKU陳列需求量 綜合計(jì)算 劃分同種貨架 品類區(qū)域 設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 掛貨量 清點(diǎn)陳列架的 種類和數(shù)量 劃分各系列 陳列區(qū)域 34 當(dāng)新上市產(chǎn)品進(jìn)入店鋪時(shí)，原有商品則需要 進(jìn)行陳列調(diào)整；滯銷品促銷或轉(zhuǎn)場(chǎng)，店鋪保 持完整商品組合 . 問(wèn)題 2： SKU上市波段滾動(dòng)規(guī)劃 35 上市波段 同期 配搭 上市波段 延續(xù) 配搭 同期上市的產(chǎn)品，可以進(jìn)行完整的 品類 SKU組合，提升高單率和店鋪 平效 不同波段上市的產(chǎn)品，可以通過(guò)新 舊整合，能夠重新組合，提升高單 率和店鋪平效 問(wèn)題 3： 上市波段的延續(xù)配搭導(dǎo)向 36 商品采購(gòu)銷售屬性 基本類商品 主銷類商品 形象類商品 整盤商品 37 商品銷售屬性劃分的作用 銷售類型 訂價(jià) 毛利回報(bào) 目的 定位 基本 低 中 中 賺取穩(wěn)定利潤(rùn) 消費(fèi)群體龐大 主銷 中 中高 中高 主要賺錢工具 適銷性與流行的高度結(jié)合，體現(xiàn) 品牌時(shí)尚定位 形象 中高 高 高 高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 增強(qiáng)新鮮感和時(shí)尚感， 豐富賣場(chǎng)，提升品牌檔次 38 規(guī)劃訂貨銷售屬性比例 系列 品類 規(guī)劃 SKU訂量 基本類SKU數(shù) 主銷類SKU數(shù) 形象類 SKU數(shù) 基本類占比 主銷類占比 形象類占比 1 1 106 36 48 22 34% 45% 21% 2 79 27 36 16 34% 46% 20% 3 32 11 19 2 34% 60% 6% 4 35 8 16 11 23% 46% 31% 5 21 5 12 4 24% 57% 19% 合計(jì) 273 87 131 55 % % % 39 B 商品銷售屬性 設(shè)置基本規(guī)格數(shù)量 品類 銷售屬性 基本訂貨單元數(shù)量
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1