天城環(huán)保材料科技有限公司-創(chuàng)業(yè)計劃書-創(chuàng)青春(存儲版)
【正文】 識別，杜絕或減少無關車輛的通過。在關鍵部位安放滅火器材，為人員、物料和車輛的流動提供充分的通道。廢水處理裝置是工廠各處流出的毒性或易燃物匯集的終點，應該置于工廠的下風遠程區(qū)域。然后將溶液與涂料按特定比例融合，生成產(chǎn)品。表71股本結構和規(guī)模列表股本來源股本規(guī)模風險投資天城環(huán)保技術入股資金入股金 額7萬1萬2萬比 例70%10%20%圖71股本分配比例餅狀圖想創(chuàng)業(yè)，資金是保障。NPV=∑(CICO)t (1+i)^tNPV 凈現(xiàn)值；CI 各年收益；CO 各年支出；T 時間；I 基準收益率；CICO 凈現(xiàn)值?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟形勢，公司的存貨控制采用后進先出的方法。每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務計劃并規(guī)劃下年財務工作。高收益是通過風險投資成功的退出而實現(xiàn)的,可行的退出機制是風險投資成功的關鍵。附件二 涂料市場覆蓋率統(tǒng)計表目前涂料市場覆蓋率統(tǒng)計：以現(xiàn)有銷售涂料產(chǎn)品的7個建材市場為范圍進行統(tǒng)計,立邦的市場覆蓋率為86%；多樂士100%。*A 很不同意 B 不同意 C 一般 D 同意 E 很同意12. 我曾經(jīng)或目前正在使用某種空氣凈化產(chǎn)品。 調研目的：1 進一步了解裝修用戶對空氣凈化知識的認知情況；2 室內環(huán)保涂料在目前市場上的可接受程度；3 分析并預測室內空氣凈化產(chǎn)品的市場容量，估算涂料類室內環(huán)保所占百分比；4 通過不同省份不同城市的問卷調查，有效的制定出區(qū)域性的產(chǎn)品宣傳，及市場推廣計劃。 樣本分布：根據(jù)我團隊成員所在不同省份的不同城市，故街頭訪談樣本平均分布于五大城市。選購涂料類室內環(huán)保依據(jù)：受訪者選擇選擇環(huán)保涂料時，最看重的要素是功能和價格。在可見光的照射下，可降解室內有害氣體。2海外市場在回收的市場調查報告中顯示，美邦特在海外市場同樣具有潛力，我們提出的價格能讓海外普通人接受，而我們的營銷渠道批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務機構如經(jīng)紀人、交易市場。目前，我們也在做這方面的研究。小結：“美邦特”因其特有的市場定位，即凈化空氣的作用，市場前景好。小結：解決“新房子異味大”問題的根本在于能否消除室內有毒氣體。裝修用戶對空氣凈化知識的認知情況：被訪者中，80%的用戶對室內空氣凈化知識有一定了解，調研主要針對這80%的用戶。 調研時間：預賽初調研于1月25日3月1日進行，復賽復調研為3月20日6月1日，決賽補充調研為6月15日10月1日。A 會 B 不會 C不知道附錄四 調查結果統(tǒng)計表調查態(tài)度選項調查城市選項最多項目序號ABCDE天津西安武漢成都濟南13006007004000CBCDB210012005002000CBCBC3120040040000AAAAA4150010020015050AAAAA5150010020014060AAAAA6601402001001500EEEDE710020015002000CCCCC81800200000AAAAA9100250165000CCCCC1050150180000CCCCC1150150400600800DEEED12140020040000AAACA13200400200600600EEDDD14200150030000BBBBB15180010010000AAAAA161200200100200300AAAAA17400150010000BBBBB18120060020000AABAA注：共參與調查人數(shù)2000/人，調查城市5/市，每市400份問卷。*A 非常了解 B 了解 C不了解。預計公司從第三年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例20%，五年后分配股利。我們的管理目標：1逐步提高研發(fā)經(jīng)費，提高產(chǎn)品的技術含量；2不斷完善研發(fā)隊伍，方便、快速地建立營銷網(wǎng)絡；3與原料供應商建立合作伙伴關系，降低生產(chǎn)成本。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。IRR=23%內含報酬率達到23%，大于資金成本率,主要是因為本產(chǎn)品品優(yōu)價低，使得銷售利潤率較高，且前5年內市場增長性很好。經(jīng)過全面的分析與計算，預計第一年初期市場技術研究和市場開拓支出為6萬元，第二年為8萬元，第三年支出10萬元；其后每年銷售費用為銷售額的20%，研發(fā)費用為每年銷售額的15%。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負責公司的實際運作。低洼地有可能注水，鍋爐房、變電站、泵站等應該設置在高地。維修車間是重要的火源，同時人員密集，應該置于工廠的上風區(qū)域。工廠布局應該盡量減少地面管線穿越道路。把廠址選擇在一個交通便利，且居住人群相對稀疏的地域；依據(jù)主導風，把工廠置于社區(qū)的下風區(qū)域，把火源置于易燃物質可能釋放點的上風側；排水良好，應無洪水淹沒危害；水、電、物質供應和公共服務條件較好或所存在問題在目前和今后發(fā)展是能有效、妥善的解決。 （1）電視媒體宣傳方面天城公司在開拓市場的初期,為了節(jié)省廣告投入的成本,在電視臺收視率較高的欄目中,采取電視圖標的形式進行宣傳。推廣活動預計第一年投入6萬元?？紤]到初期資金有限，我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加具有針對性的宣傳方式進行促銷。越來越多的人喜歡網(wǎng)上沖浪,各行各業(yè)的論壇也應運而生,網(wǎng)上購物也逐漸被大多數(shù)人接受。主要是選擇中小型涂料零售商作為區(qū)域經(jīng)銷商。后期則可以利用他們的銷售網(wǎng)點進行美邦特銷售。通過對市場需求、真實成本以及向客戶提供的價格進行詳細分析后，運用相關軟件得出了使利潤最大化的定價：表51美邦特定價清單銷售方式加盟代理價批發(fā)價直銷出售金額/元3500300035005000注：銷售成本包括給經(jīng)銷商的20%折扣以及推廣費用等。其次，盡管美邦特的生產(chǎn)成本并不是很高，但是還要考慮到前期投入的研發(fā)成本、宣傳推廣費用，以及今后進行的研發(fā)活動所需資金。短期銷售目標：通過營銷手段樹立品牌。因此，目前應采用出口和尋找合作伙伴的形式進入市場。2. 市場動因：該技術在市場上的應用范圍很廣，能夠覆蓋大部分室內裝飾涂料，而且環(huán)保類產(chǎn)品在全球市場的差異性較小，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)得到較快的推廣。在公司成立初期，我們主要的產(chǎn)品為美邦特，產(chǎn)品定位于降解室內有害氣體涂料添加劑，快速占領室內環(huán)保產(chǎn)品這個新興市場，建立自己的品牌，積累資產(chǎn)；收回投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，著手研究新產(chǎn)品。我們以為社會提供優(yōu)質高效的可降解室內有害氣體的產(chǎn)品為使命，服務社會，成就自我！天城以“誠實守信，創(chuàng)業(yè)為民”為企業(yè)宗旨，不斷地推進科技產(chǎn)品的研發(fā)，快速將科學技術轉化為實用產(chǎn)品。l 顧客目前，該產(chǎn)品在市場上沒有其它的替代品，所以顧客的選擇空間不大。表31未來三年銷售預期計劃表 銷售渠道計劃年限經(jīng)銷商代理商批發(fā)商大型零售商總銷量/Kg第一年8930第二年1416101050第三年28302022100在環(huán)保行業(yè)市場方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，總體以五方面作競爭分析: 潛在競爭原材料廠商 供應商 現(xiàn)有競爭者 顧客傳統(tǒng)涂料未來的新技術 替代品圖31 競爭市場分析圖l 現(xiàn)有競爭者目前市場上存在的室內裝飾涂料大部分為溶劑型涂料，小部分為水性涂料。在低端市場生存的國內涂料企業(yè)同質化嚴重，多數(shù)細分行業(yè)的國內龍頭年銷售收入不足億元。產(chǎn)品一經(jīng)市場認可，為消費者所信任，我們將進一步推出一系列其他的產(chǎn)品和項目，豐富本公司產(chǎn)品的組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。 成本估計制備20g成品所需要費用：表21 生產(chǎn)成本分析藥品，儀器價格/元濃硫酸氧化劑最開始的原料馬弗爐耗電離心機冷凍干燥機人工總費用 。目前制備的成品都是成塊狀的，一般通過縮聚反應得到
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