產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)(培訓(xùn))ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 策略規(guī)劃 推廣活動(dòng) 內(nèi)外部協(xié)調(diào) ?一手信息 ?二手信息 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品核心賣點(diǎn) ?動(dòng)態(tài)推廣組合 ?推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 15 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 16 產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述 ?發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計(jì)劃。 ?協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 23 產(chǎn)品經(jīng)理成功法則：成功 =（知識(shí) +技能） 態(tài)度 積極心態(tài) 態(tài)度 知識(shí) 成功 技能 推廣 策略 市場(chǎng)部 調(diào)研 醫(yī)學(xué)功底 24 產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展階梯 推廣 策略 產(chǎn)品 經(jīng)理 調(diào)研 產(chǎn)品經(jīng)理功能分解模型 ?任何級(jí)別產(chǎn)品經(jīng)理均需負(fù)擔(dān)以上三種功能 ?級(jí)別不同，擔(dān)負(fù)的各種功能組成比例不同 ?企業(yè)情況不同，擔(dān)負(fù)的功能組成比例不同 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 調(diào)研 策略 推廣 ?調(diào)研：低階經(jīng)理偏重二手市場(chǎng)調(diào)研 ?策略：層別越高，擔(dān)負(fù)責(zé)任越大 ?推廣：低中層級(jí)是推廣主力軍 25 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 26 營(yíng)銷策略的重點(diǎn)如下，市場(chǎng)調(diào)研是發(fā)展策略的起點(diǎn)并貫穿始終 市場(chǎng)細(xì)分與 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品定位 推廣模式 與戰(zhàn)術(shù)組合 醫(yī)學(xué)規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)研：營(yíng)銷策略的地基 市場(chǎng)調(diào)研：一二手調(diào)研是了解市場(chǎng)真實(shí)狀況的唯一方法 27 市場(chǎng)調(diào)研的定義和作用 28 市場(chǎng)調(diào)研定義 什么是市場(chǎng)調(diào)研？ ?有計(jì)劃地收集并分析與營(yíng)銷決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷經(jīng)理的決策依據(jù)。 ?有效定位的三個(gè)必備條件 —針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者 —獨(dú)特的 —有價(jià)值的 ?這可能是策略中最重要的一部分，而且也是最難做的正確的地方。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 24年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的專家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類 推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施，是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 ?產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及更新。1 醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理的全局觀 2 何謂全局觀：本節(jié)課程的內(nèi)容界定 目標(biāo)設(shè)定 1 3 2 結(jié)果管理 關(guān)鍵點(diǎn)流程管理 關(guān)鍵點(diǎn)過程管理 結(jié)構(gòu)清晰 重點(diǎn)突出 重在細(xì)節(jié) 3 ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 ?市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位 ?如何成為一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理 ?了解醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 ?如何制定結(jié)構(gòu)清晰并具備可操作性的營(yíng)銷策略 4 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 5 價(jià)值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動(dòng)，缺一不可；但營(yíng)銷是最重要的環(huán)節(jié)。 ?負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣費(fèi)用的安排。 本土企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展通道 能力現(xiàn)狀 高級(jí) 中級(jí) 初級(jí) ?高級(jí)： 35年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研程序，具備一定的信息 分析和產(chǎn)品策劃能力，熟悉專家網(wǎng)絡(luò)，具備較好的學(xué)術(shù)推廣能力。 69 如何做 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ?公司 ?產(chǎn)品 ?代表 弱勢(shì) ?公司 ?產(chǎn)品 ?代表 機(jī)會(huì) ?政策法規(guī) ?市場(chǎng)潛力 ?競(jìng)爭(zhēng)情況 ?醫(yī)生觀念 威脅 ?政策法規(guī) ?市場(chǎng)潛力 ?競(jìng)爭(zhēng)情況 ?醫(yī)生觀念 極小化 極大化 70 SWOT分析中的語言描述 — FAB ?FAB概念 F Feature 特色 A Advantage 優(yōu)勢(shì) B Benefit 利益 71 產(chǎn)品定位：結(jié)果與過程 市場(chǎng)細(xì)分與 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品定位 推廣模式 與戰(zhàn)術(shù)組合 醫(yī)學(xué)規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)研：營(yíng)銷策略的地基 72 定位是什么 ? ?定位不是去創(chuàng)造新而獨(dú)特的東西，而是去操縱原已在人們心中的想法。這樣的方法及過程即市場(chǎng)調(diào)研。 17 產(chǎn)品經(jīng)理的職位理解：產(chǎn)品的第一守護(hù)者，主導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 ?建立產(chǎn)品的合理及科學(xué)的市場(chǎng)定位，并不斷探索新的發(fā)展方向。 ?通過與其他相關(guān)部門溝通，使產(chǎn)品策略得以貫徹執(zhí)行。 ?將一個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的營(yíng)銷工作由一個(gè)特定的個(gè)人來負(fù)責(zé) ?是產(chǎn)品的親爹或干媽 ?主導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷的各項(xiàng)活動(dòng) 調(diào)研 策略 推廣 18 產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作明確：建立推廣專業(yè)學(xué)術(shù)推廣體系，他是一個(gè)完整的產(chǎn)品策略計(jì)劃與實(shí)施系統(tǒng) 目標(biāo) 客戶 產(chǎn)品賣點(diǎn) 和支持 推廣活動(dòng)組合 推廣組織結(jié)構(gòu) 推廣業(yè)務(wù)流程 醫(yī)學(xué)規(guī)劃與專家管理 ?和誰溝通？ ?誰來溝通？職責(zé)分工？
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