nlp14種回應(yīng)術(shù)—陳育林(存儲(chǔ)版)
【正文】 力也很難發(fā)揮出來(lái)。跟你講起話來(lái)，久不久就會(huì)觸摸你一下或動(dòng)你一下。這里所謂的思考，我們定義成接收、編碼和輸出的過程，一般的無(wú)效線索，對(duì)應(yīng)的是只接收但未編碼的過程。從頭型上，當(dāng)她仰臉，表示在運(yùn)用視覺觀想；當(dāng)她側(cè)頭，表示在運(yùn)用聽覺傾聽；當(dāng)他把頭低垂，表示在運(yùn)用觸覺思量。上面的學(xué)街舞的例子非常粗淺，但是卻涵括了內(nèi)感官、次感元和特定的順序三項(xiàng)因素，是學(xué)街舞的一個(gè)行之有效的策略。然后，你得在心中新建一個(gè)街舞高手的畫像，而這個(gè)街舞高手就是你，不過你得像是觀賞電影般的，看你正在以高手的姿勢(shì)跳舞(Vc)。從呼吸上，當(dāng)呼吸較淺時(shí)，表示正在運(yùn)用內(nèi)視覺思考；當(dāng)呼吸不深不淺時(shí)，表示正在運(yùn)用內(nèi)聽覺思考；當(dāng)呼吸較深時(shí)，表示正在運(yùn)用內(nèi)感覺思考。四、思考指標(biāo)：在正式講解讀線索之前，我們還要講一下思考指標(biāo)，它的作用主要是排除眼球轉(zhuǎn)動(dòng)的無(wú)效線索。對(duì)聽覺型的人，我們講過的這么多話術(shù)最能派上用場(chǎng)；感覺型的人，問他一個(gè)很重要的問題時(shí)，他的眼球是向下看的。聽覺型用文字處理意念，并且講求詳盡，往往行事緩慢，但語(yǔ)言上則大篇道理；每次思考，眼球都先去聽自方向的人，容易自尋煩惱，尤其是經(jīng)常聽自和感交替，或并合即眼球望下面正中的人，容易自陷愁城，不能自拔；每次思考，眼球都先去感方向的人，容易過敏反應(yīng)，情緒受傷害，或者經(jīng)常的從日常事情中產(chǎn)生情緒問題。有時(shí)我們看到一個(gè)人的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)不只一個(gè)方向，一般來(lái)說(shuō)，第一個(gè)方向是她長(zhǎng)期以來(lái)由于最多使用而習(xí)慣了的轉(zhuǎn)動(dòng)方向，意味著當(dāng)前開啟的內(nèi)感官是對(duì)方最常用的。二、中心點(diǎn)：再講中心點(diǎn)，它不在所需捕捉的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)線索范圍之內(nèi)，這里提到它主要是為了簡(jiǎn)化捕捉的工作量?！钡诙糠?：NLP解讀策略解讀策略本部分的策略特指一個(gè)人做某種特定行為的內(nèi)心程序，解讀策略指的是通過觀察一個(gè)人的眼球轉(zhuǎn)動(dòng)來(lái)挖掘，然后激發(fā)出同樣的策略，非常強(qiáng)力的引導(dǎo)她做出重復(fù)的行為。純熟以后，可以按某種順序，依次用十四種模式來(lái)回應(yīng)某一信念，連起來(lái)幾乎能寫成一篇文章。你希望你的孩子這樣看你嗎？8另一結(jié)果真正的問題不在于什么導(dǎo)致死亡，而在于什么能使生命延續(xù)。咱們想想辦法來(lái)改善免疫系統(tǒng)吧。13反擊其身：如何根據(jù)信念所定義的關(guān)系或準(zhǔn)則，來(lái)評(píng)估這個(gè)信念陳述本身？認(rèn)為只是那些曾經(jīng)傷害過我們的人有危險(xiǎn)，這個(gè)想法本身就很危險(xiǎn)。8另一結(jié)果：有何其他結(jié)果，比信念所陳述和暗示的更為相關(guān)？結(jié)果不在于如何避免被同一個(gè)人再次傷害，而是發(fā)展你所需要的技能，以便不管別人想什么做什么，你都可以很安全。”（傷害不適，危險(xiǎn)生活風(fēng)險(xiǎn)）回應(yīng)：我們面臨生活風(fēng)險(xiǎn)時(shí)應(yīng)對(duì)不適情況的經(jīng)驗(yàn)，是一種讓我們成為更強(qiáng)大、更有能力的人的方式。2重新定義：信念陳述中所用的字，可以替換成其他意思相近但有著較正面含義的字？（她有意要傷害我，我有危險(xiǎn)我是受害者）回應(yīng)：我想你應(yīng)當(dāng)盡你所能來(lái)避免成為受害者。某種意義上，每一種回應(yīng)術(shù)模式都可以看做與其對(duì)應(yīng)的一個(gè)關(guān)鍵問題的答案，這些答案會(huì)導(dǎo)向不同的觀點(diǎn)和感知位置。8另一結(jié)果：轉(zhuǎn)向一個(gè)不同的目標(biāo)，而不是信念所確定或暗示的目標(biāo)，以便挑戰(zhàn)或加強(qiáng)信念的適宜性。即目標(biāo)是重新肯定持有該信念的人的自我認(rèn)同、正面意圖和其本人，同時(shí)以結(jié)果或反饋框架重新表達(dá)信念。三、操作篇在實(shí)踐中，為了獲得對(duì)某個(gè)信念的更豐富更全面的認(rèn)識(shí)，我們可以選擇一個(gè)價(jià)值觀，然后系統(tǒng)的通過某個(gè)連接詞來(lái)找出相關(guān)的支持性聯(lián)想或假設(shè)，這些聯(lián)想或假設(shè)就是信念。如愛因斯坦所說(shuō)，我們離決定和管理內(nèi)心體驗(yàn)的那些真實(shí)的重要關(guān)系和規(guī)則越近，就會(huì)離直接感知到的事物越遠(yuǎn)。NLP的基本框架包括結(jié)果框架、就像框架以及反饋而非失敗框架。NLP的核心信念是，如果你能豐富或拓寬你的地圖，你會(huì)感覺到同樣的現(xiàn)實(shí)為你提供了更多的選擇，結(jié)果無(wú)論你做什么，你都可以表現(xiàn)的更有效更聰明。首先認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人只會(huì)相信她自己，只會(huì)被她自己說(shuō)服，表面上看她是被別人說(shuō)服，實(shí)際上還是自己有了新的認(rèn)識(shí)以后，被自己說(shuō)服的，所以不要一上來(lái)就從我的角度說(shuō)服她，而要從她的角度讓她自己說(shuō)服自己，而讓她自己說(shuō)服自己，最好的方法就是從她的信念價(jià)值觀規(guī)條系統(tǒng)出發(fā)，順勢(shì)而為，NLP回應(yīng)術(shù)就是這樣的方法，她通過NLP特有的語(yǔ)言模式，繞過對(duì)方話語(yǔ)的表層結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換成對(duì)方潛意識(shí)中的深層結(jié)構(gòu)，直接讓她自己與自己交流，直至自己說(shuō)服自己。要有虛懷若谷海納百川的氣度，先聽別人怎么說(shuō)，再順勢(shì)而為。12. 準(zhǔn)則層次：找出信念所確認(rèn)的準(zhǔn)則，并根據(jù)比它更重要的其他準(zhǔn)則來(lái)重新評(píng)估（或強(qiáng)化）信念。 例如：你很幸運(yùn)。或許能夠成功地改變這個(gè)想的人越多，未來(lái)其他人就越容易改變這種信念。所有改變的過程都有自然的周期，沒法飛躍。例如：預(yù)期某些事很難，你最后做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)容易得多。例如：我非常贊賞和支持你對(duì)自己誠(chéng)實(shí)的愿望。例如：既然持有一個(gè)信念的時(shí)間較短會(huì)更容易改變，也許你可以回想你剛剛習(xí)慣這個(gè)信念的時(shí)候是怎樣的，想像你那時(shí)已經(jīng)改變了它。只要有足夠多的人為新的東西投票，再老的法律也可以被迅速改變。 例如：不需要改變信念。 藝術(shù)家經(jīng)常把他們的內(nèi)心掙扎變成創(chuàng)作靈感的源泉。13. 反擊其身：根據(jù)信念所定義的關(guān)系或準(zhǔn)則，重新評(píng)估信念陳述本身。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)生了一個(gè)人的心理、性格、角色、身份和使命。二、理論篇整個(gè)NLP大廈的基石，是“地圖不是實(shí)景”這一原理。因?yàn)槲覀兊牡貓D可以和我們對(duì)世界的經(jīng)驗(yàn)對(duì)照，而經(jīng)驗(yàn)是由感官所接受的外部環(huán)境信息，和內(nèi)部出現(xiàn)的相關(guān)的記憶、幻想感覺和情緒等構(gòu)成。操作篇中的十四種方法都是在此前提下才能發(fā)揮有效的正面作用。后設(shè)結(jié)構(gòu)的主要作用是用來(lái)掃除思想病毒，所謂思想病毒是指這樣一些信念，這些信念不能被經(jīng)驗(yàn)中的新資料和反例自然更新和修正。通過這些連接詞我們可以發(fā)掘出關(guān)于信念的方方面面，更好的認(rèn)清信念。3后果：將注意力指向由信念造成的潛在效果（正面的或負(fù)面的），用信念的預(yù)期來(lái)強(qiáng)化或挑戰(zhàn)信念。11反例：找出一個(gè)例外來(lái)挑戰(zhàn)或豐富信念。比如如下限制性信念：某人做了些事情，讓我不止一次受傷。）回應(yīng)：只要你知道如何識(shí)別危險(xiǎn)情境和要求幫助，未來(lái)就不會(huì)再受傷害。應(yīng)對(duì)別人的意圖有點(diǎn)像斗牛士。他們可能會(huì)很歡迎這樣的情境：只需要應(yīng)付單獨(dú)一個(gè)確知的人的負(fù)面意圖和行為。又比如：一個(gè)常見的限制性信念：“癌癥導(dǎo)致死亡”。
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