七個(gè)常見消費(fèi)心理學(xué)(存儲(chǔ)版)
【正文】 為消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不確定的時(shí)候，會(huì)采取兩種非常重要的原則，來判斷這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是否合適。場(chǎng)景2：假如你有個(gè)體驗(yàn)的產(chǎn)品是600塊，如果你這樣說：您一年愿意花6000元的價(jià)格來保養(yǎng)您的汽車，為什么卻不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢？很可能會(huì)打動(dòng)很多人。所以，這個(gè)想法就被稱為雞蛋理論。給用戶的感覺是最后的結(jié)果我也出了一份力，典型的案例是小米。比如我自己，有時(shí)候會(huì)自己炒兩個(gè)菜之類的，做好了吃起來就香，也許味道沒那么好，但是成就感非常足，還要拍照曬朋友圈等著大家點(diǎn)贊。第二個(gè)是這個(gè)理論使用時(shí)也應(yīng)該注意適用范圍和使用條件，脫離這兩條的運(yùn)用就是耍流氓。有一個(gè)著名段子，說一個(gè)老師為了啟發(fā)自己學(xué)生，讓他去賣石頭：，能賣幾塊錢。當(dāng)然也有巨大風(fēng)險(xiǎn)。你的產(chǎn)品能加入讓消費(fèi)者可以裝逼的屬性，他會(huì)更更樂意買，更樂意付比同類高的價(jià)錢，甚至免費(fèi)的主動(dòng)的幫你傳播?？梢杂靡粋€(gè)詞來概括，叫“裝逼”。這種現(xiàn)象被稱為：凡勃倫效應(yīng)。，反正生意也不火，不如增加單品利潤(rùn)，每賣一單都多賺一點(diǎn)。這個(gè)我有點(diǎn)不以為然，比如小米的案例，MIUI能夠參與一點(diǎn)就不錯(cuò)了，還要30%，那就可以是小米的工程師了。作為自己參與的一件滿意的產(chǎn)品，這帶個(gè)用戶心理上應(yīng)該有一種成就感。付出的勞動(dòng)越多，產(chǎn)生的依戀越深。上世紀(jì)50年代某家食品公司的蛋糕粉無論怎么改進(jìn)都賣不好，歐內(nèi)斯特發(fā)現(xiàn)是因?yàn)檫@種蛋糕粉是因?yàn)榕浞教R了了，家庭主婦們失去了自己動(dòng)手的樂趣。消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。嘴賤的辦法是，讓產(chǎn)品部門再去上產(chǎn)一款4399的凈水器。場(chǎng)景2：消費(fèi)者買家具時(shí)，會(huì)擔(dān)心壞了怎么辦。過招：你的看法找出一個(gè)在電子消費(fèi)品領(lǐng)域，運(yùn)用“比例偏見”的典型案例，與大家過過招。，是相對(duì)的概念：比例偏見比例偏見是指，在很多場(chǎng)合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知更加敏感。不管是時(shí)間的投入、感情的投入、資金的投入，還是股票交易。未來它有可能一路飆漲，也有可能一路下跌。而工作和談戀愛也是一樣的，不要再用”已經(jīng)付出了那么多“這種荒謬?yán)碛蓙碜云燮廴?，否則你就是在付出更多的”沉沒成本“！你需要做的是，慶幸自己的”沉沒成本“就到此為止了，然后轉(zhuǎn)身，鼓起勇氣重新開始。？你跟另一半一直不太順心，覺得對(duì)方有太多缺點(diǎn)無法忍受。我們每個(gè)人的心里都有一本賬戶，每天都在記錄著各種支出、收入。但這并不影響我去看音樂會(huì)。什么是心里賬戶呢？比如生活必要的開支、家庭建設(shè)和個(gè)人發(fā)展的開支、賬戶情感維系的賬戶、享樂休閑吃喝玩樂的賬戶等等，雖然都是你的賬戶，但每一個(gè)子賬戶都是獨(dú)立存在的。6. 但如果消費(fèi)者把你的巧克力放在情感維系賬戶里，他是節(jié)送女朋友的，這個(gè)時(shí)候，巧克力對(duì)他來說，就不僅僅是一個(gè)零食了，他占用的就是你情感維系賬戶里的預(yù)算，那情感維系賬戶里，預(yù)算自然更多。首先我們看幾個(gè)生活中常見的小片段：假如你之前購買了一張200塊錢的話劇演出，話劇并沒有你想象中的好，甚至可以說很糟糕
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