如何靠電子商務(wù)建立品牌(存儲版)
【正文】 非常重要了。 訂單驅(qū)動生產(chǎn)管理=運營能力 電子商務(wù)與傳統(tǒng)的銷售模式相比，最大的不同就是BforC，即所有的生產(chǎn)運營都必須圍繞著客戶訂單來考慮，傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)顯然已經(jīng)不能適應(yīng)顧客個性化的需求，所以應(yīng)該讓客戶來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，這樣才能最大化地降低庫存積壓，從而實現(xiàn)資金的快速流動。而這顯然更能激發(fā)員工的歸宿感和創(chuàng)造力。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣的分成比例占據(jù)了凡客誠品銷售額的40%，隨著品牌的影響力越來越大，客戶的重復(fù)購買率會逐漸加大，陳年認為理想的分成比例將會降到10%以下。無獨有偶，珂蘭鉆石網(wǎng)通過與建立“BBC”銷售模式（BankBusinessCustomer），與各大銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)及其網(wǎng)絡(luò)商城攜手合作，既擴大自己的品牌知名度，又給消費者提供了靈活的分期付款方式，同時還建立了良好的用戶信任度。麥包包如果能向箱包品類繼續(xù)深耕下去，那么未來的“錢”景將是一片大好。如果當當們不順應(yīng)趨勢調(diào)整策略，則很容易走向沒落，像近年迅速成長起來的紅孩子，起初定位于“母嬰”產(chǎn)品是非常好的，但是現(xiàn)在開始向化妝品、食品甚至是數(shù)碼產(chǎn)品去擴張，其實就是一個危險的信號。 實際上在如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營銷，提高品牌黏性方面，電子商務(wù)企業(yè)可以做的事情還有太多。這個結(jié)果驗證了只有走互聯(lián)網(wǎng)營銷的路子才是對的，所以從2008年的3月份開始，各大門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站甚至是一些小網(wǎng)站上，開始鋪天蓋地的出現(xiàn)凡客誠品“68元POLO衫初體驗”的廣告。這包括訂單是否能夠精確化地管理，原料采購和生產(chǎn)配送是否能最大化地壓縮成本，各個部門的銜接和溝通是否順暢，面對客戶投訴能否有效的解決，因為這些都是為企業(yè)贏取利益的關(guān)鍵因素，而這些關(guān)鍵因素則來源于出色的執(zhí)行團隊?！ 〉亲鲭娮由虅?wù)切忌為了模式而模式，PPG的盛極而衰就是很好的例子，關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新但不關(guān)注質(zhì)量，過分重視營銷而不重視資金鏈的健康，走向衰亡則是遲早的事情。所以我們不難看出，“省時、省心、省錢”是網(wǎng)絡(luò)購物人群不斷增多的主要原因，而且還在迅速向35歲以上的消費人群滲透，這說明經(jīng)過十年的發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)購物和電子商務(wù)市場基本已經(jīng)培育成型，那些捷足先登的企業(yè)也開始吃到了甜頭。在經(jīng)濟危機的沖擊下，很多外貿(mào)型企業(yè)在近幾年步履維艱，國際訂單的大幅縮水，加上自身對國內(nèi)市場的陌生，使得貿(mào)易公司內(nèi)外交困，底子薄的只能是關(guān)門大吉?！ ←湴碾娮由虅?wù)模式路徑 快速研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品=營銷活力 網(wǎng)絡(luò)購物之所以興起得那么快，其中有三個原因：一是消費者在“逛”網(wǎng)店的時候比逛實體店有更多的商品可供選擇，可以輕松地貨比“百”家，省時；第二，網(wǎng)絡(luò)購物可以通過互動和搜索，了解更多有關(guān)品牌和商品的口碑，以此做出更準確的購物決策，省心；三是網(wǎng)絡(luò)銷售的商品由于沒有了渠道、促
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