【正文】 述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。? 對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)– 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 (Sufficiently Definite) ? 《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（見《公約》第 20條的規(guī)定）– 未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間 (Reasonable Time)內(nèi)有效。 ”? 《公約》第十五條： “一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。– 受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。? 試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？案例分析? 我某公司于 5月 20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定 “限 5月 25日復(fù)到 ”。– 接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求案例分析? 香港某中間商 A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于 6月 8日向 A方發(fā)盤并限 6月 15日復(fù)到有效。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。接受實(shí)例－－ Acceptance OfferMay 10, 2022 Dear Sirs, Thank you for your offer May 3 for men’s and women’s leather gloves and also for samples you sent us. Having looked over your samples, we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement. We are pleased to tell you that we can accept all terms in your offer May 3, And we are pleased to place the following order with you: 300 pairs of women’s leather gloves in red color Size:, each pair at USD 5 CIF Hamburg 200 pairs of men’s leather gloves in black Size: , each pair at USD 6 CIF Hamburg Yours faithfully,China National Import amp。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。– 基本條款 (Body)? 品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付等六個(gè)必要條款；保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。– 口頭磋商達(dá)成的交易，必須簽署一份書面合同，合同才能生效；– 函電方式磋商達(dá)成的交易，如果其中一方曾聲明以簽訂書面合同為準(zhǔn)，即使雙方已就交易條件達(dá)成一致，在簽訂書面合同后，合同才能生效。– 我國(guó)《合同法》第 10條 規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。? 以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。事后當(dāng) B公司催促 A公司盡早開立信用證， A公司否認(rèn)與 B公司有合同關(guān)系。– 必須在有效期內(nèi)接受– 受盤人表示接受，要采取原發(fā)盤所要求的方式? 受盤人表示接受的方式有：– 用聲明（ Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但 A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。? 試對(duì)此案例進(jìn)行分析。案例分析? H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。? 英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見? 我國(guó)《合同法》： “要約可以撤回。如： “發(fā)盤限 6月 15日復(fù)到有效 ” 。? 發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。– 第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備– 第二節(jié) 交易磋商– 第三節(jié) 買賣合同的訂立第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備? 出口交易前的準(zhǔn)備– 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查– 國(guó)際客戶的調(diào)查和選擇– 國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研– 商標(biāo)注冊(cè)和廣告宣傳– 制定出口商品的經(jīng)營(yíng)方案– 作好對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備? 進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備– 進(jìn)口商品報(bào)批– 進(jìn)口商品市場(chǎng)調(diào)查和選擇– 選擇交易對(duì)象– 制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案– 作好談判前的準(zhǔn)備第二節(jié) 交易磋商? 一、交易磋商的形式– 有口頭和書面兩種? 二、交易磋商的內(nèi)容– 主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容– 一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。? 我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。? 口頭發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。 ”? 發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)才適用 發(fā)盤（ Offer）? 發(fā)盤的撤銷 (Revocation)– 含義：是指發(fā)盤生效后，發(fā)盤