土特產(chǎn)營銷[1](存儲(chǔ)版)
【正文】 榛蘑、榆黃蘑、松籽、山核桃等山珍野味，味道極其鮮美，是東北人招待貴賓的必備美味。加盟一些地區(qū)品牌時(shí)則必須到當(dāng)?shù)乜疾炱浣?jīng)營規(guī)模、加工廠和實(shí)體店面等。老參行加盟經(jīng)營品牌發(fā)源地：吉林省加盟主：中國東北老參行有限責(zé)任公司 加盟投資總額：５萬元加盟形式：合作經(jīng)營項(xiàng)目概況 公司坐落于素有“長白山下小江南”之稱的吉林省集安市境內(nèi)。 合作方式 ?。良壖用?。公司補(bǔ)助５０００元店面裝修費(fèi)，工作服５０％補(bǔ)助，低價(jià)供貨，店面宣傳（車體、報(bào)紙等），銷售管理人員非定期工作指導(dǎo)，訂貨達(dá)到起訂量給予５０％運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，補(bǔ)助一臺ＶＣＤ機(jī)和豆?jié){機(jī)一臺。 ?、劾麧櫟目煽啃?。 ②操作的規(guī)范性。 ?。眉壖用?。東北山野菜連鎖加盟品牌發(fā)源地：黑龍江加盟主：黑龍江省遜克縣綠鑫源連鎖經(jīng)營有限公司加盟投資總額：３．５萬元～１０萬元加盟形式：合作經(jīng)營企業(yè)介紹 黑龍江省遜克縣綠鑫源連鎖經(jīng)營有限公司成立于２００５年，是一家集特色產(chǎn)品種植、研發(fā)、加工、經(jīng)營、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。改革開放以來，人們的觀念有了較大轉(zhuǎn)變，普遍把山野菜當(dāng)成了商品。 由于地域的關(guān)系，并不是所有國內(nèi)外的客商都了解東北特產(chǎn)的具體產(chǎn)地及行情，而東北的特產(chǎn)經(jīng)銷商又苦于尋找產(chǎn)品銷路，因此不少關(guān)于東北特產(chǎn)的網(wǎng)站也紛紛建立，有的介紹產(chǎn)品，有的提供交易平臺，有的提供市場行情等。 而東北特產(chǎn)還遠(yuǎn)不止這些，就算不熟悉東北的人至少也能說出“人參、鹿茸、貂皮”這“東北三寶”。 事實(shí)上，各地土特產(chǎn)進(jìn)城已經(jīng)不是什么新鮮事，每年在上海舉行的農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等，原本主要是為經(jīng)銷商和各種商家提供合作機(jī)會(huì)，但總是能夠看到市民爭先恐后前去品嘗和購買的熱鬧場景。創(chuàng)富秘籍從市場需求倒逼產(chǎn)能擴(kuò)張胡禮輝說，如按常規(guī)模式，到了冬季，城口基地加工多少老臘肉，她的公司往往在春節(jié)前只能推銷掉多少，銷售周期也就兩三個(gè)月。人工：過去雇人跑團(tuán)購需20來號人，網(wǎng)上直銷后，大大節(jié)省人力成本?！薄皼]想到，居然足不出戶，一下子來自深山的臘肉就賣到了馬來西亞、新加坡等國外去了。一到春節(jié)前，她就雇用20來號年輕人，到那些要采購年貨的單位、超市作推銷、跑團(tuán)購。這次胡禮輝虧了5萬多元?！ ≡谠S多一線和二線城市，農(nóng)貿(mào)市場正在升級，有傳統(tǒng)的臟亂差變成了購物環(huán)境好、秩序良好的新購物場所。消費(fèi)者購買不方便，是影響特產(chǎn)持續(xù)旺銷的另一個(gè)重要因素。集體商標(biāo)也是假冒偽劣的棲息地，魚龍混雜導(dǎo)致集體死亡。該地區(qū)也成為龍大粉絲銷量最多的城市之一。作為有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鼋逃?，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次。相反，東北鐵板燒盡管源自張學(xué)良和趙四小姐的愛情故事，但因?yàn)槿狈鞑?，鮮為人知，從而影響了該特色小吃在全國的普及。一般地方特產(chǎn)都跟一定的地理、名人、民俗或歷史等文化息息相關(guān)，包含著特殊的文化。如果這類產(chǎn)品走向偏遠(yuǎn)的西南或西北的不發(fā)達(dá)城市，當(dāng)?shù)厝烁揪筒涣私夂⒌膬r(jià)值，沒有購買力，也不明白烹調(diào)方法，那無論如何市場都很難操作成功。中國頂級食品策劃機(jī)構(gòu)合效策劃給出以下五大建議： 選擇區(qū)域，嫁接當(dāng)?shù)亓?xí)慣 地方特產(chǎn)營銷離不開當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化，地方特產(chǎn)區(qū)域的選擇首先要考慮，這類產(chǎn)品在外埠的哪些區(qū)域最容易被接受。隨著百姓消費(fèi)能力不斷提高，地方特產(chǎn)開始從本土走向外埠。 發(fā)展團(tuán)購：土特產(chǎn)做團(tuán)購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異?；鸨Ｍ撂禺a(chǎn)企業(yè)要尋求營銷突破，必須從一下十個(gè)方面著手： 物流配送：土特產(chǎn)市場具有特定的消費(fèi)對象，城市在不斷擴(kuò)大，買土特產(chǎn)越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的綠色土特產(chǎn)。 體驗(yàn)營銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。 廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。但許多地方特產(chǎn)在完成了首次嘗試后，再也無人問津，市場夭折。如果一線品牌已經(jīng)占領(lǐng)了一線和二線城市，你能否重點(diǎn)發(fā)展三線和四線城市？如果企業(yè)實(shí)力雄厚，已經(jīng)占領(lǐng)了江浙滬地區(qū)，那么可以向外來人口眾多的城市發(fā)展，比如深圳、北京、省會(huì)等；或者向江浙滬的周邊區(qū)域進(jìn)攻，比如江蘇、安徽、湖南、湖北。相反有的企業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)習(xí)慣，推出了黃酒+話梅的新飲用方法，并起了個(gè)時(shí)尚的名稱情人梅喝法，這種喝法一下子就讓當(dāng)?shù)厝私邮芰?。不但要告訴消費(fèi)者，產(chǎn)地的正宗和稀缺，而且要提煉出產(chǎn)品的清晰賣點(diǎn)，也就是特產(chǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢。白家方便粉絲，發(fā)源于
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