20xx錦龍公司策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 就是中層領(lǐng)導(dǎo)，就是管理基層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。 客戶基礎(chǔ)資料。服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方針與政策、企業(yè)規(guī)模（職工人數(shù)、銷售額等）、經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)等?？蛻魴n案管理應(yīng)保持動(dòng)態(tài)性?！ ≡跈n案管理系統(tǒng)中，客戶是教育出來(lái)的四客戶管理系統(tǒng)客戶檔案管理是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容，是營(yíng)銷管理的重要基礎(chǔ)。一個(gè)公司就是一個(gè)組織。架構(gòu)的最高層叫高層領(lǐng)導(dǎo)，就管理中層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。即企業(yè)所掌握的客戶的最基本的原始資料，是檔案管理應(yīng)最先獲取的第一手資料。 業(yè)務(wù)狀況?？蛻魴n案管理不同于一般的檔案管理?？蛻魴n案管理應(yīng)“用重于管”，提高檔案的質(zhì)量和效率。1 回訪流程1 行政管理制度1 休假制度1 薪酬機(jī)制【此項(xiàng)是影響日常管理及避免流失優(yōu)秀員工重要組成環(huán)節(jié)】1 部門(mén)PK機(jī)制1 公司一日工作流程1 公司制度1 員工培養(yǎng)及晉升制度 崗位守則標(biāo)準(zhǔn)2 行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)【可避免講價(jià)，欠款】2 日常財(cái)務(wù)，工資，獎(jiǎng)金發(fā)放制度2 環(huán)境，服務(wù)，合理的收費(fèi)，責(zé)權(quán)，開(kāi)發(fā)新客戶，給員工及客戶打造以個(gè)什么樣的定位，也意味著公司轉(zhuǎn)型的快慢，環(huán)境在就人，管理就是管人，公司發(fā)展到一定時(shí)期，轉(zhuǎn)型時(shí)不可避免的，轉(zhuǎn)型就意味著會(huì)有一個(gè)痛苦的過(guò)程，品牌。同時(shí)，應(yīng)利用客戶檔案，作更多的分析，使死檔案變成或資料。需要根據(jù)客戶情況的變化，不斷地加以調(diào)整，消除過(guò)舊資料；及時(shí)補(bǔ)充新資料，不斷地對(duì)客戶的變化，進(jìn)行跟蹤記錄。主要包括客戶的銷售活動(dòng)狀況、存在的問(wèn)題、保持的優(yōu)勢(shì)、未來(lái)的對(duì)策；企業(yè)信譽(yù)與
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