【正文】 民生，高質(zhì)生活”，取得良好的效果。其檢測(cè)的準(zhǔn)確率高，檢測(cè)速度快，系統(tǒng)成本低廉。它位于某市區(qū)漓江東畔，總面積83平方公里，靠近市區(qū)，交通便捷，資訊發(fā)達(dá)，設(shè)施完善。其中風(fēng)險(xiǎn)投資150萬(wàn)，學(xué)校投入資金5萬(wàn)，短期借款50萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)入股50萬(wàn)。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)用于焊錫膏印刷機(jī)等設(shè)備）（1） 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3—5個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；（2） 租賃廠房，選址在某高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。如下圖： 不確定因素變化率+10%10%投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入%內(nèi)含報(bào)酬率圖72 敏感性分析 敏感性分析數(shù)據(jù)表項(xiàng) 目投資經(jīng)營(yíng)成本銷(xiāo)售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率90%81%95%79%77%97%投資回收期（年）公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。 收益表（單位：萬(wàn)元）單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本679產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用0000605減：所得稅0 現(xiàn)金流量表（單位：萬(wàn)元）單位：萬(wàn)元 項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年 第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)償還借款所支付的金分配股利所支付的金償付利息所支付的金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) (單位：萬(wàn)元)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備 負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無(wú)形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷(xiāo) 未分配利潤(rùn) 無(wú)形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 注：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷(xiāo)售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回%提存貨控制采用先進(jìn)先出。%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。成員二 現(xiàn)為商學(xué)院物流管理專(zhuān)業(yè)09級(jí)學(xué)生，本科在讀，總經(jīng)辦兼企業(yè)管理部，在大學(xué)期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)，獲得校級(jí)二等獎(jiǎng)學(xué)金，具有較強(qiáng)的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，充滿(mǎn)熱情，有良好的團(tuán)隊(duì)精神。吃苦耐勞，積極上進(jìn)，綜合排名專(zhuān)業(yè)第一；對(duì)電子有著濃厚的興趣，在電子制作方面有較好的基礎(chǔ)，已經(jīng)掌握了單片機(jī)的應(yīng)用，對(duì)FPGA及ARM也有所了解，能熟練運(yùn)用C語(yǔ)言、C++以及匯編語(yǔ)言進(jìn)行軟件編寫(xiě)、調(diào)試，對(duì)傳感器的研究有濃厚興趣，喜歡思考，敢于挑戰(zhàn)，在各項(xiàng)科技競(jìng)賽中斬獲頗豐。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，善于總結(jié)，喜歡思考，秉著精于業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)精神，對(duì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)管理，成本管理會(huì)計(jì)等財(cái)會(huì)基本知識(shí)能夠熟練應(yīng)用。依托于公司所處的文化環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，公司將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新?？稍O(shè)置物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如年終獎(jiǎng)、功績(jī)獎(jiǎng)等。（1） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激波器與高速AD數(shù)據(jù)采集模塊、FPGA智能數(shù)據(jù)處理分類(lèi)模塊相結(jié)合，研制出飲用水溴離子快速檢測(cè)儀，能夠?qū)崿F(xiàn)溴離子的快速定性定量檢測(cè)。隨著國(guó)家在“十二五”計(jì)劃中加強(qiáng)飲用水檢測(cè)技術(shù)的創(chuàng)新研究和出臺(tái)政策為中小企業(yè)的自主研發(fā)提供支持，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向飲用水痕量物質(zhì)檢測(cè)儀的研制，對(duì)公司的發(fā)展構(gòu)成了威脅。WO戰(zhàn)略公司應(yīng)該確立明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，合理安排各職能的資金投入，加快水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)研發(fā)投資，吸納一批高科技人才，使產(chǎn)品多樣化，以加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算。另外，也可以考慮美國(guó)NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。以人為本，建立良好的績(jī)效評(píng)估體制和激勵(lì)機(jī)制，不斷吸納人才，培養(yǎng)一支技術(shù)和管理梯隊(duì)，降低人才風(fēng)險(xiǎn)。核心技術(shù)人才的流失一方面可能導(dǎo)致核心技術(shù)的泄露，另一方面將影響研發(fā)進(jìn)度，加大研發(fā)成本；管理人才的流失將導(dǎo)致公司管理?xiàng)l例的混亂，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)明顯落后以及整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)速度緩慢。（6） 資源整合優(yōu)勢(shì)：公司將國(guó)家和地方的優(yōu)惠和支持政策，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和管理能力，老師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)以及公司上下員工的積極性整合起來(lái)，充分發(fā)揮政策的帶動(dòng)性和人的主觀能動(dòng)性，使企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。（3） 飲用水檢測(cè)的需求增加：國(guó)家對(duì)民生的關(guān)注和人們對(duì)質(zhì)量的追求使很多企事業(yè)單位加大對(duì)水質(zhì)監(jiān)測(cè)的投入，需求增加。通過(guò)股權(quán)形式，以產(chǎn)權(quán)為紐帶，使員工真正和企業(yè)共興衰，與技術(shù)的創(chuàng)新共存亡。今后，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，組織形式會(huì)逐步向矩陣結(jié)構(gòu)過(guò)度。成員六 現(xiàn)為商學(xué)院財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)09級(jí)學(xué)生，本科在讀，財(cái)務(wù)部經(jīng)理。關(guān)注技術(shù)前沿，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品技術(shù)的改進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的及時(shí)解決和管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)。統(tǒng)籌管理項(xiàng)目進(jìn)度以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)分工，規(guī)劃公司的總體戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定年度經(jīng)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃，樹(shù)立公司的價(jià)值觀，建立公司的企業(yè)文化。由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，假定一般精度的價(jià)格定在25元/個(gè)。財(cái)務(wù)分析公司設(shè)在某高科技園區(qū)，被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受減按15%的稅收優(yōu)惠政策。公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。圖71 股本規(guī)模圖公司初期需要外借資金50萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，%)，用作流動(dòng)資金。具體的規(guī)劃如下圖：配電室控制中心生產(chǎn)車(chē)間（原料加工、生產(chǎn)、組裝）手工加工質(zhì)量檢驗(yàn)包裝車(chē)間原料庫(kù)成品庫(kù)綠地辦公區(qū)樣品展示區(qū)衛(wèi)生區(qū) 生產(chǎn)工藝流程圖工序編號(hào)工序名稱(chēng)執(zhí)行部門(mén)輸入輸出1擬定生產(chǎn)計(jì)劃綜合管理部市場(chǎng)訂單生產(chǎn)計(jì)劃單最小庫(kù)存決策生產(chǎn)需求2物料采購(gòu)?fù)鈪f(xié)加工采購(gòu)部生產(chǎn)管理部（產(chǎn)品清單）采購(gòu)計(jì)劃單外協(xié)加工單3元器件PCB等物料接收采購(gòu)物流部元器件PCB等物料元器件PCB等物料4元器件PCB等來(lái)料檢驗(yàn)質(zhì)量部元器件PCB等物料元器件PCB等物料檢驗(yàn)記錄表5元器件PCB等入庫(kù)原材料庫(kù)元器件PCB等物料元器件PCB等物料6投料原材料庫(kù)1． PCB材料發(fā)貨包，包裝清單2．元器件3. 包材7PCBA生產(chǎn)部1．PCBPCBA2．元器件8結(jié)構(gòu)件來(lái)料接收原材料庫(kù)結(jié)構(gòu)件結(jié)構(gòu)件9結(jié)構(gòu)件來(lái)料檢驗(yàn)質(zhì)量部結(jié)構(gòu)件結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)記錄表10入結(jié)構(gòu)庫(kù)結(jié)構(gòu)庫(kù)房結(jié)構(gòu)件結(jié)構(gòu)件11PCBA來(lái)料接收生產(chǎn)部PCBAPCBA（裝入陣列柵格）12PCBA老化生產(chǎn)部PCBAPCBA13補(bǔ)料焊接生產(chǎn)部PCBA14PCBA來(lái)料檢驗(yàn)質(zhì)量部合格的PCBA15PCBA入庫(kù)原材料庫(kù)合格的PCBA合格的PCBA16生產(chǎn)裝配生產(chǎn)部17功能測(cè)試生產(chǎn)部18系統(tǒng)測(cè)試生產(chǎn)部19性能檢驗(yàn)質(zhì)量部20最終外觀檢驗(yàn)質(zhì)量部21包裝生產(chǎn)部整機(jī)包裝成品22包裝檢驗(yàn)質(zhì)量部整機(jī)包裝成品23入庫(kù)成品庫(kù)24離站維修生產(chǎn)部PCBA 投資分析公司設(shè)在某高新技術(shù)園區(qū)，享受稅收減半的優(yōu)惠政策。隨著公司的不斷發(fā)展，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期（5年）的人員預(yù)測(cè)為下表所示： 人員安排表 （單位：名）類(lèi) 別第一年第二年第三年第四年第年第五年第五經(jīng) 理55677生產(chǎn)指導(dǎo)22334普通工人557910研發(fā)人員55678質(zhì)檢人員33445銷(xiāo)售人員57101214財(cái)務(wù)人員33444其他人員33466合計(jì)3133445058注：此人員預(yù)測(cè)表為初步計(jì)劃，公司將按照實(shí)際需要再做調(diào)整。（3） 能夠吃苦耐勞（4） 具有良好的溝通能力和動(dòng)手能力利用“在激波電磁場(chǎng)中，飲用水中不同物質(zhì)種類(lèi)、不同濃度的的離子產(chǎn)生的物理化學(xué)效應(yīng)也不相同”的性質(zhì)，自主研制了適用于飲用水中溴離子檢測(cè)的激波器，將該激波器與高速AD數(shù)據(jù)采集模塊、FPGA智能數(shù)據(jù)處理分類(lèi)模塊相結(jié)合研制出飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀。 策略分析（1） 人員推銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主，公司將建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍，并定期對(duì)推銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高技能。后期：分布廣泛、規(guī)模較大、購(gòu)買(mǎi)量大、頻率小、競(jìng)爭(zhēng)者較多 初期：短窄渠道后期：長(zhǎng)寬渠道企業(yè)特征公司知名度不高、產(chǎn)品功能突出、銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)不足 短窄渠道環(huán)境特性技術(shù)壁壘高、政策環(huán)境好、市場(chǎng)前景好 寬渠道小結(jié)：根據(jù)四要素模型的分析，某科技成立初期，應(yīng)采用直銷(xiāo)的方式在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，將集中優(yōu)勢(shì)資源搶占大客戶(hù)從而建立起示范作用，并借此打響品牌 。價(jià)格優(yōu)惠：因?yàn)樾袠I(yè)的特征，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣至關(guān)重要，在顧客購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品時(shí)，給予一定價(jià)格優(yōu)惠。主動(dòng)升價(jià):1) 成本上升：由于某科技產(chǎn)品硬件采購(gòu)成本和軟件服務(wù)。（2） 明確定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)以公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，穩(wěn)定持續(xù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司每年期望的產(chǎn)品銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率。3) 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和配送效率反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，并對(duì)客戶(hù)訂單量和次數(shù)進(jìn)行分類(lèi)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；定期對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)某科技有限責(zé)任公司以“飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀”為核心產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，以廣西某為中心，立足廣西市場(chǎng)，進(jìn)軍珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)和中西部地區(qū)，建立輻射全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)，銷(xiāo)往歐洲和美洲等。公司擬在第2年與我校實(shí)驗(yàn)室合作成立某檢測(cè)技術(shù)研究中心，實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源的整合。 20122016市場(chǎng)份額趨勢(shì)估計(jì)（單位：萬(wàn)）年份20122013201420152016銷(xiāo)售額 市場(chǎng)份額3%5%8%12%16%圖39 20122016市場(chǎng)份額趨勢(shì)估計(jì)公司戰(zhàn)略某科技有限責(zé)任公司擬成立于2012年，設(shè)址于廣西自治區(qū)某高新區(qū)信息產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是一家大規(guī)模生產(chǎn)飲用水中溴