【正文】 [你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場。或者，你可以用另一種方式描述。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目]。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計(jì)劃]。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評價(jià)。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。我們按[月，季度，年度]來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。本公司將參加各類活動計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。年度會議/學(xué)術(shù)討論會[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項(xiàng)目]。直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。可以假定早在199X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請與[你公司或項(xiàng)目]接洽。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。我們?yōu)閱T工提供“五險(xiǎn)一金”制度?！　? （3）除集體加班外，公休日一般不安排就餐?！　圩o(hù)餐廳的公共設(shè)施及公物，飯菜及餐具不得帶出餐廳，不得隨意搬動及損壞餐桌、餐凳。 帶薪年休假 (1)員工累計(jì)工作已滿1年不滿10年的，年休假5天。 (3)員工累計(jì)工作已滿20年的，年休假15天。 二、特別休假 (1)員工生育持醫(yī)院證明經(jīng)集團(tuán)核準(zhǔn)可請產(chǎn)假3個月，懷孕3個月以上小產(chǎn)，可請假4周(按病假規(guī)定執(zhí)行)。 做好交接班工作，檢查各項(xiàng)設(shè)施、物品是否正常、整潔，落實(shí)；上下班未能或不能及時(shí)完成的工作；（4）. 工作中一經(jīng)發(fā)生錯誤須馬上上報(bào)店長，并在店長的監(jiān)督指導(dǎo)下按實(shí)際情況進(jìn)行處理；做好結(jié)賬服務(wù)器的數(shù)據(jù)維護(hù)，并做好每周數(shù)據(jù)備份工作； 看車員工作職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客車輛的停放及整理工作；提高防范意識，避免車輛失竊情況的發(fā)生；發(fā)現(xiàn)偷盜行為，及時(shí)制止并及時(shí)通知店長或警方；積極配合顧客、警方尋找失竊車輛；車輛擺放整齊。 做好餐廳內(nèi)部清潔工作。 好交接班工作并安排好交接事宜，做好現(xiàn)金收入表以備查驗(yàn)、做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，交接班時(shí)須2個人同時(shí)清點(diǎn)、周轉(zhuǎn)資金、做好每日進(jìn)貨、售出賬目詳細(xì)登記；（6）. 工作時(shí)堅(jiān)持站立服務(wù)，微笑服務(wù)，敬語服務(wù)。 服務(wù)員的工作職責(zé)：（1）. (3)員工兄弟姐妹結(jié)婚可請有薪假1天。 (1)員工本人結(jié)婚可請有薪婚假5天?！? 就餐人員應(yīng)自覺服從餐廳人員的管理?！　　? （1）外出執(zhí)行公務(wù)人員中午必須回員工餐廳就餐，特殊情況須提前說明原因，以便餐廳合理安排用餐數(shù)量。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報(bào)表。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，具體時(shí)間]結(jié)束。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。三、資金需求我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。請闡述你的社會認(rèn)證計(jì)劃。貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。（參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。在確定我們的貿(mào)展時(shí)，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。六、市場聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時(shí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？五、定價(jià)策略你如何設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價(jià)格有沒有競爭性？你定價(jià)格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價(jià)格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何（對產(chǎn)品需求的定價(jià)效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價(jià)值觀念，認(rèn)為高價(jià)格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價(jià)原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價(jià)策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則]。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。郵購：我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價(jià)格觀念：有吸引力，合理。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點(diǎn)]。產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。六、實(shí)施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計(jì)劃是什么?產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。用圖表形式說明也許更為適合。 [你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[你公司或項(xiàng)目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實(shí)際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平均購買價(jià)格第四章 競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。十、風(fēng)險(xiǎn)需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會計(jì)師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。與菜農(nóng)果農(nóng)（包括糧食等食品）直接聯(lián)系，去除一系列中間環(huán)節(jié)。經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算第二章 公司介紹經(jīng)營程序及模式。對客服務(wù)的內(nèi)容與程序：環(huán)節(jié)：餐廳餐服：1. 迎客準(zhǔn)備，了解客人的具體需要。主要定位在通過日常餐廳經(jīng)營以及提供個人保健菜譜，以及多項(xiàng)服務(wù)來獲得利潤。我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，雖然目前市場上也存在食療保健的餐廳，但是我們的服務(wù)是根據(jù)個人情況而定，站在個體的角度通過專業(yè)的營養(yǎng)師管理師為顧客搭配研發(fā)膳食搭配。從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度，通過的顧客之間的宣傳擴(kuò)大知名度。將餐廳分為專區(qū)，老年人，孕婦，兒童，殘疾人，中年人，青年人，并配專業(yè)定向的營養(yǎng)師。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取對員工進(jìn)行定期的知識培訓(xùn)，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性健康性產(chǎn)品，并在包裝上服務(wù)上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。在國家政策的大力支持下，結(jié)合我國5000年歷史傳統(tǒng)中醫(yī)“醫(yī)食同源”理論的正確指導(dǎo)，再加上具有同樣悠久歷史和影響力的韓國傳統(tǒng)飲食文化，這便是紅寶石國際餐飲文化有限公司的生命源泉。到目前為止，還沒有發(fā)現(xiàn)哪家餐飲企業(yè)真正在這方面做出象樣的規(guī)模成和績來的。近幾