【正文】 額也就是年銷(xiāo)售額 萬(wàn)元，利潤(rùn)為 1060 元。 創(chuàng)造出家的溫馨感，促進(jìn)寢室室友和睦相處。 舒適性：改變寢室單一的風(fēng)格，讓您生活的更加舒適，舒心。初期資金以自己募集和申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金為主。各個(gè)教學(xué)樓都配備有嶄新的桌椅和多媒體設(shè)備。（3）以先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)立公司的品牌，積極關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)做出正確決策7 / 117（4）我們是在校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)，有充足的人才后備資源（5）合理的資金安排會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的貨幣價(jià)值收益，合理的資金安排要基于資金的預(yù)算 。因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)和社會(huì)流行趨勢(shì)有關(guān)，所以要跟上時(shí)尚，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品只會(huì)積壓庫(kù)存，影響我們的銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)組合：開(kāi)展多樣廣泛的產(chǎn)品推廣形式，比如情人節(jié)情侶裝飾優(yōu)惠或贈(zèng)送裝飾品以及店慶大促銷(xiāo)等等。具體策略如下： 產(chǎn)品策略：主打?qū)嵱眯院褪孢m性的策略，不但要保證產(chǎn)品的舒適和經(jīng)濟(jì)，也要保證產(chǎn)品的創(chuàng)新性。3 / 117 宿舍裝飾設(shè)計(jì)，主要針對(duì)那些想自己動(dòng)手裝飾卻不知道應(yīng)該裝成什么樣子的同學(xué)，我們可以根據(jù)他們提出的要求，有償提供設(shè)計(jì)方案。它以服務(wù)學(xué)生、美化校園為宗旨，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和核心的管理人員，是一個(gè)非常有市場(chǎng)的裝飾公司。照片中，宿舍里一個(gè)狹小的個(gè)人空間通過(guò)增加折疊支架被改造成了立體空間，合理地放置電腦、音響等物品。針對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī)，我們的陽(yáng)光麗舍宿舍裝飾公司應(yīng)運(yùn)而生。公司會(huì)定期安排人員去培訓(xùn)，屆時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師去指導(dǎo)教學(xué)。調(diào)查結(jié)果顯示：56 人認(rèn)為宿舍裝飾是必要的，其中 12 人非常愿意；68 人愿意以宿舍為單位購(gòu)買(mǎi)一套宿舍風(fēng)格化的裝飾品，其中 19 人愿意在此基礎(chǔ)上增加零散化的裝飾品。 品牌策略：確定 Snushine 品牌的核心價(jià)值，在短期內(nèi)，把我們的品牌進(jìn)行向上延伸，使企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量進(jìn)一步提高，提升產(chǎn)品檔次。 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：作為公司的一個(gè)重要的影響因素，復(fù)制問(wèn)題的出現(xiàn)將會(huì)加大其他公司對(duì)本公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)度。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項(xiàng)目外，還需要資金。一般公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司市場(chǎng)價(jià)值時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)?；诖?，陽(yáng)光麗舍綠飾公司正式成立。保持目標(biāo)與結(jié)果的一致性、有效性、達(dá)成性，在保證企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、部門(mén)目標(biāo)及個(gè)人目標(biāo)的有效統(tǒng)一。 功能 改善寢室環(huán)境，給人美的享受。保守假設(shè)第一次裝修每人每年花費(fèi) 100 元，后期每人每年花費(fèi) 50 元進(jìn)行維護(hù)和更新，本校區(qū) 萬(wàn)在校生由四分之一的新生和四分之三的老生組成，則每年的平均市場(chǎng)份額約為 106 萬(wàn)元。 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀近年來(lái)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整以及中國(guó)人均收入的不斷增加，人們?cè)谘b飾裝修上的花費(fèi)也在逐年遞增。至今在我國(guó)大學(xué)宿舍裝飾裝修市場(chǎng)還處于空白，而我公司正是以大學(xué)宿舍為主要的目標(biāo)客戶(hù)，這正是我公司成立的最大背景，也是最好的市場(chǎng)進(jìn)入階段。2022 年，據(jù)中國(guó)教育報(bào)刊社發(fā)布的《大學(xué)生藍(lán)皮書(shū)》指出，當(dāng)前中國(guó)大學(xué)生人均月消費(fèi) 元，人均全年消費(fèi)總額達(dá)到11，347 元。全國(guó)高校的市場(chǎng)份額更是達(dá)到 486，528 萬(wàn)元。從以下兩方面進(jìn)行分析：（1）飾品及裝飾材料銷(xiāo)售商方面：競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自于實(shí)體店和電子商務(wù)。此外，還有一些因素制約著客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，主要有：學(xué)校政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、訊息傳輸?shù)?。目前隨著社會(huì)對(duì)時(shí)尚潮流的不斷追求，大學(xué)生也越來(lái)越注重突出自身的吸引力及與眾不同。一方面能進(jìn)一步解放大學(xué)生思想，另一方面也能將國(guó)內(nèi)的大學(xué)校園創(chuàng)造出全新的風(fēng)貌。需求方面：（1）從大學(xué)生的利益角度來(lái)講，宿舍裝飾裝修能夠美化居住環(huán)境。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策流程分析在購(gòu)買(mǎi)決策中，大學(xué)生個(gè)人和集體起著決定性作用。? 集體成員有相似的購(gòu)買(mǎi)周期。外部因素：與學(xué)校制度相違背；未來(lái)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)對(duì)公司造成威脅。市場(chǎng)銷(xiāo)售：屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；沒(méi)有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，很難快速打開(kāi)市場(chǎng)。其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的敏感性較高，性?xún)r(jià)比是其首要的關(guān)注點(diǎn)。（2）從高校的利益角度來(lái)講，宿舍裝飾裝修能使學(xué)校的面貌大為改觀，體現(xiàn)出學(xué)校力求改革開(kāi)放的決心，能夠吸引更多學(xué)生的報(bào)考。根據(jù)財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于小型微利企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策有關(guān)問(wèn)題的通知》規(guī)定，自 2022 年 1 月 1 日至2022 年 12 月 31 日，對(duì)年應(yīng)納稅所得額低于 6 萬(wàn)元（含 6 萬(wàn)元）的小型微利企業(yè)，其所得減按 50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額，按 20%的稅率繳納企業(yè)所得稅。21 / 117大學(xué)也開(kāi)始重視學(xué)生在“美”方面的發(fā)展。能夠和學(xué)校打成共識(shí)，是我們開(kāi)每一個(gè)分店或者加盟店的必備前提。同時(shí)，設(shè)計(jì)更新的速度和銷(xiāo)售成本的變化會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生明顯影響。 （預(yù)計(jì)安徽省市場(chǎng)占有率及銷(xiāo)售收入如表 41）表 41 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年安徽省市場(chǎng)占有率% 1% 3% 6% 10%銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）61 204 614 1228 2048 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)目前在市場(chǎng)上，針對(duì)大學(xué)宿舍裝修裝飾的專(zhuān)業(yè)公司還沒(méi)有出現(xiàn)，我們是這一行業(yè)的先行者，優(yōu)勢(shì)明顯。另外，大學(xué)生在服飾方面的消費(fèi)達(dá)到了 元/ 月。綜上所述，性?xún)r(jià)比高、設(shè)計(jì)新穎、貨真價(jià)實(shí)、環(huán)保健康的宿舍裝飾必將成為廣大大學(xué)生的不二之選。裝飾裝修相對(duì)于建筑業(yè)而言利潤(rùn)率明顯較高，全國(guó)裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。本產(chǎn)品生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，選用原料簡(jiǎn)單，降低了人力、物力和能源成本。 采用情侶模式，促進(jìn)情侶間關(guān)系。第三章 產(chǎn)品概述 特點(diǎn) 實(shí)用性：裝飾不僅是裝飾，能方便擺放物品 ，增大空間。我們目標(biāo)客戶(hù)為在校大學(xué)生為主體的校園公司，目前設(shè)定公司的主要管理人員 6 名，其他人員以合作的方式參與公司運(yùn)作，按勞計(jì)酬。8 / 117 第二章 公司介紹 項(xiàng)目背景 現(xiàn)如今，阜陽(yáng)師范校區(qū)早已建成，新校區(qū)中，硬件設(shè)施十分的完備。 應(yīng)對(duì)措施針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司將采取以下措施來(lái)化解：（1）我們會(huì)做好保密工作，核心是設(shè)計(jì)不會(huì)外傳，并邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高我們的設(shè)計(jì)含量（2）我們的服務(wù)群體是大學(xué)生，加大力度招聘大學(xué)生兼職人員，能夠更好地了解顧客的需求。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)主要是在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場(chǎng)的不確定性而由此導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。廣告宣傳早期集中于產(chǎn)品本身的宣傳，而后期則會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)移到對(duì)公司整體品牌的塑造上面。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4 / 117 公司采用市場(chǎng)集中化的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將以阜陽(yáng)師范學(xué)院為主的皖北地區(qū)作為我們的初期目標(biāo)市場(chǎng)。具體優(yōu)勢(shì)如下： 裝飾建材，主要是操作簡(jiǎn)單的材料，易于自己動(dòng)手。II / 117前 言 ................................................................................................................................................I第一章 執(zhí)行總結(jié) .....................................................................................................................................1 公司 .................................................................................................................................................1 技術(shù) .................................................................................................................................................2 產(chǎn)品 .................................................................................................................................................2 市場(chǎng)分析 .........................................................................................................................................3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .........................................................................................................................................3 投資財(cái)務(wù) .........................................................................................................................................4 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 .....................................................................................................................................4 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn) .............................................................................................................................5 應(yīng)對(duì)措施 .................................................................................................................................5 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 .............................................................................................................................6第二章 公司介紹 .....................................................................................................................................7 項(xiàng) 目背景 .........................................................................................................................................7 公司概況 .........................................................................................................................................7 公司選址 .........................................................................................................................................8 公司平面圖 .....................................................................................................................................9 公司愿景 .........................................................................................................................................9第三章 產(chǎn)品 概述 ...................................................................................................................................10 特點(diǎn) ...............................................................................................................................................10 功能 ..............................................................................