西安飯莊月餅市場(chǎng)策劃書飯(存儲(chǔ)版)
【正文】 要求：① 一四版、二三版均為通欄彩版，以求大氣美觀；② 一四版通欄彩版用廣告導(dǎo)語(yǔ)１即可，體現(xiàn)大氣有品味；③ 二三版通欄內(nèi)容分為三部分：第一部分：把感恩帶回家 西安飯莊重塑月餅新文化第二部分：把月餅當(dāng)飯吃 西安飯莊月餅品種（餡料）介紹第三部分：西安飯莊有了老外月餅促銷隊(duì)；④ 本期西安飯莊報(bào)為月餅?？?，盡可能不添加其他內(nèi)容，以免影響效果；⑤ 增加誠(chéng)招寶雞獨(dú)家經(jīng)銷商的廣告。７、在西安晚報(bào)刊發(fā)兩篇軟文廣告，促進(jìn)宣傳，也可同時(shí)選擇在三秦都市報(bào)刊發(fā)。 中秋節(jié)到來(lái)時(shí)，對(duì)西安結(jié)核病醫(yī)院、西京醫(yī)院參加“抗非”的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行慰問(wèn)，以體現(xiàn)西安飯莊提出來(lái)的“感恩”文化的內(nèi)涵。 在長(zhǎng)期的策劃實(shí)踐中，英雄品牌策劃研究所總結(jié)出了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)，其提出的“營(yíng)銷無(wú)模式、無(wú)規(guī)律、無(wú)方法、實(shí)用的才是實(shí)戰(zhàn)的”新思維，被業(yè)界廣為推崇。 舉辦“西安飯莊2003年中秋感恩節(jié)”，以代替?zhèn)鹘y(tǒng)意義上的月餅訂貨會(huì)。６、在三秦都市報(bào)一版作一期１／４版通欄廣告，內(nèi)容見廣告導(dǎo)語(yǔ)，同時(shí)增加誠(chéng)招寶雞獨(dú)家經(jīng)銷商的廣告。感恩〗系列３、 父母的養(yǎng)育之恩嚴(yán)師的教誨之恩感謝上司的知遇之恩員工的擁戴之恩………心存感恩，真情無(wú)處不在！西安飯莊月餅〖２００３版四、廣告策略以硬廣告和軟廣告兼顧進(jìn)行。（1） 全員營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷推廣；（2） 節(jié)日期間擺設(shè)攤點(diǎn)；（3） 西安高新區(qū)集中有四千家企業(yè)，消費(fèi)檔次高，應(yīng)將西安高新開發(fā)區(qū)作為今年新的主要終端之一進(jìn)行主攻；要求：① 在西高新尋找一室內(nèi)展廳，展廳場(chǎng)面要大，設(shè)計(jì)要有品味；② 要張燈結(jié)彩、熱鬧；③ 提前一月開放展廳，積極配合上門推廣。盡管每年的文化主題不同，但必須都以“真、善、情、美”及“時(shí)尚”為基本點(diǎn)。感恩〗，意為西安飯莊2003年中秋節(jié)推出的感恩文化。 本案最先對(duì)“食品廠”制訂的股權(quán)方案是“多贏方案”，是對(duì)西安飯莊月餅進(jìn)行市場(chǎng)開拓起決定性的積極因素之一，后被西飲集團(tuán)公司進(jìn)行股權(quán)變更后，“多贏方案”變成“單贏方案”，這對(duì)本案進(jìn)一步開拓市場(chǎng)好處不多，是為威脅之一。營(yíng)銷學(xué)上曾有“七弦獨(dú)彈”的寓言，說(shuō)的是一個(gè)琴上有七根弦，有個(gè)琴師為了顯示自己的水平，只用一根弦就彈完了七個(gè)樂(lè)曲，由于不堪重負(fù)，那根弦斷了，從而造成了其余六根弦也無(wú)法彈奏的結(jié)果。 西安飯莊領(lǐng)導(dǎo)對(duì)月餅市場(chǎng)的把握能力一流。預(yù)計(jì)“如何實(shí)現(xiàn)差異化”將成為眾多企業(yè)共同關(guān)注的一大問(wèn)題。但在營(yíng)銷通路的建設(shè)上太過(guò)單一，而廠家月餅均為食品企業(yè)，他們長(zhǎng)時(shí)間建立起來(lái)的多樣化的營(yíng)銷通路為月餅在市場(chǎng)上的順利出擊提供了便利，例如米旗、安旗、麥里金在市區(qū)通路有超市、終端連鎖店、節(jié)日期間的臨時(shí)攤點(diǎn)，同時(shí)吸取了酒店月餅全員營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷的方法，也在努力仿效，在較遠(yuǎn)的區(qū)域市場(chǎng)，如延安、渭南、寶雞等，則采用選擇代理商和批發(fā)商的方法，而酒店月餅采用的基本都是全員營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，以及節(jié)日期間臨時(shí)設(shè)立的攤點(diǎn)。2002年8月該園正式投產(chǎn)，取得驕人業(yè)績(jī)。中秋節(jié)是傳統(tǒng)佳節(jié)，因此，文化訴求除了團(tuán)圓還是團(tuán)圓，各個(gè)企業(yè)如出一轍，在現(xiàn)代生活方式的浸潤(rùn)下，消費(fèi)者不僅需要產(chǎn)品的功能好，而且追求消費(fèi)過(guò)程中的心靈滿足感、愉悅感。感恩】系列的這個(gè)文化概念（之一）的全情打造，達(dá)到“從情感深處打動(dòng)消費(fèi)者隨我心動(dòng)”的營(yíng)銷境界，從而塑造西安飯莊個(gè)性鮮明，具有品位和時(shí)尚文化的月餅品牌，并由此贏得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)特別聲明 本策劃文本中一切文字及統(tǒng)合策劃創(chuàng)意，其原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬“英雄品牌策劃研究所”所有。本案就是在對(duì)外部市場(chǎng)和內(nèi)部市場(chǎng)充分論證分析的基礎(chǔ)上，提出來(lái)的一套嶄新的富有市場(chǎng)生命張力的營(yíng)銷模式，他將通過(guò)對(duì)西安飯莊月餅?【2003版二、文化概念同質(zhì)化，造成企業(yè)形象（月餅）個(gè)性不明顯，品牌深度不夠，難以脫穎而出。好利來(lái)是中國(guó)餅店行業(yè)第一品牌，2001年將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到月餅市場(chǎng)，該園占地4000萬(wàn)平方米，月餅最高產(chǎn)值可達(dá)3億元，是目前全國(guó)最大的月餅生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的拼殺，酒店月餅在質(zhì)量、花色品種的設(shè)計(jì)、包裝等方面已和廠家月餅平分秋色。一些月餅生產(chǎn)企業(yè)已
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1