銷售計劃的制定過程(存儲版)
【正文】 Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年營銷人員費(fèi)用銷售人員總數(shù)____________非銷售人員總數(shù)____________行銷部總員工數(shù)____________全體銷售人員總費(fèi)用￥ ________非銷售人員總費(fèi)用￥ ________營銷人員總費(fèi)用￥ ________銷售人員費(fèi)用占全部市場預(yù)算的________%非銷售人員費(fèi)用占總市場預(yù)算的________%銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________%非銷售人員總費(fèi)用占銷售額的________% 人力資源發(fā)展計劃目標(biāo)1. ……2. ……3. ……策略1. ……2. ……3. ……I. 年人力資源發(fā)展計劃活動明年計劃費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計劃培訓(xùn)資源其他非銷售人員計劃培訓(xùn)資源其他管理計劃培訓(xùn)資源其他200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場預(yù)算的_______%計劃費(fèi)用是市場平均水平的 %200 年人力資源發(fā)展費(fèi)用人力資源發(fā)展費(fèi)用占： 總銷售額的 _______% 總市場預(yù)算的_______%計劃費(fèi)用是市場平均水平的 %9 優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢1) 部分穩(wěn)定的有聲譽(yù)的用戶群體預(yù)示產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)2) 恰當(dāng)明晰的商業(yè)計劃3) 200 年GPM的增加[通過…….] 4) 在優(yōu)勢地區(qū)的辦事處及庫房的增加5) 員工的工作熱情[優(yōu)勢（開始：）]1) 一個具有清晰目標(biāo)和策略的市場計劃2) 一個合適的組織結(jié)構(gòu)3) 理想的分銷效率4) [過去幾年的投資正在還清。一般用的策略是[收獲/維持]策略。直到策略被重視并貫徹下去達(dá)到預(yù)期的成效。根據(jù)對當(dāng)前產(chǎn)品組合競爭地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競爭對手A競爭對手B競爭對手CABC產(chǎn)品線1性能/價格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價格比等等…產(chǎn)品線3性能/價格比等等…. 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點(diǎn) 采取的對策對策競爭產(chǎn)品A競爭產(chǎn)品B競爭產(chǎn)品C競爭產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。他們占有市場份額的 %。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過認(rèn)可。⑶.信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費(fèi)時的]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理及重構(gòu)，是非常有意義的事。營銷主管必須富有經(jīng)驗(yàn)，他/她對市場計劃與職責(zé)劃分負(fù)責(zé)。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標(biāo)是在 年內(nèi)達(dá)到市場占有率 %。公司目前有 名員工。我們 cc 和市場 在 。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供[高質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。⑶.員工在平均之上建立獎勵額外貢獻(xiàn)的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣會得到鼓勵和財政支持。市場計劃每年由營銷主管認(rèn)真擬定。將服務(wù)穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平⑸.其他……3 產(chǎn)品組合 選擇產(chǎn)品組合ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。市場同時也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長/下降/穩(wěn)定性[約 %]。這個增長歸于產(chǎn)品在 市場上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。]5) 對產(chǎn)品組合及購買力進(jìn)行了詳細(xì)分析6) 良好的政策及稅收管理體制... 劣勢1) 廣告及促銷力度不足2) 行銷功能的缺乏3) [高銷售成本低利潤，銷售額下降]4) 缺乏人員培訓(xùn)，特別是在 。產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..戰(zhàn)略性產(chǎn)品的價格11 銷售計劃 未來三年的銷售計劃下面的銷售表是未來三年的計劃。這種方式可以使公司員工能信奉公司的理念和策略并向外部傳播。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計劃改進(jìn)…6 競爭 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競爭對手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢ABC公司與其他競爭公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長期會更明顯]。競爭對手A（和B）是市場的主導(dǎo)者。[應(yīng)該可以考慮將其淘汰出市場]⑶當(dāng)前產(chǎn)品組合的客戶評價通過下表對用戶進(jìn)行調(diào)查我們能得出用戶評價（用1到10的數(shù)字表識）：產(chǎn)品線價格質(zhì)量配送服務(wù)其他平均{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品1
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