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正文內(nèi)容

談判實(shí)施計(jì)劃書模板(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 方利益)四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析(一)我方核心利益:增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商 拓廣顧客團(tuán)購(gòu)選擇家具的范圍2. 對(duì)方先報(bào)價(jià) 策略:我方跟著報(bào)價(jià),并抓住對(duì)方的缺點(diǎn)與不足,搶奪談判的主導(dǎo)權(quán)。8. 利而誘之:根據(jù)談判對(duì)手的情況,投其所好,施以小恩小惠,促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。乙方拒不讓步必要時(shí)表明不跟他合作也有其他裝飾材料公司.閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣,堅(jiān)持下去,讓我們共同進(jìn)步。252。6. 突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。(針對(duì)對(duì)方的開局氣氛而進(jìn)行靈活調(diào)整)(二)開局摸底:(1)6個(gè)月保底費(fèi)15000元,營(yíng)業(yè)額提成5%;無(wú)保底費(fèi)用,營(yíng)業(yè)額提成9%.(2)先行賠付金20000元(3)科利達(dá)承擔(dān)活動(dòng)促銷費(fèi)用。二、談判主題江蘇科利達(dá)裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達(dá)成合作共識(shí),建立起網(wǎng)上銷售的新型營(yíng)銷路線,主要圍繞合作方式,先行賠付,促銷方式選擇及費(fèi)用支付這幾個(gè)議題進(jìn)行談判。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越重要的幫手,各種各樣的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站隨處可見,而且有愈發(fā)壯大的勢(shì)頭?! 「星榻涣魇剑和ㄟ^(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。5. 把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。252。與乙方談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上,在一個(gè)公平的機(jī)制下的進(jìn)行的談判,才能使雙方信服和
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