【正文】 益，群策群力。(4)價(jià)格決策。我們會(huì)以每個(gè)月的銷量來(lái)確定下一個(gè)月的生產(chǎn)數(shù)量。對(duì)照乳罩產(chǎn)品市場(chǎng)，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品銷售市場(chǎng)銷售產(chǎn)值至少在80～100億元以上，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場(chǎng)，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場(chǎng)，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)格策略，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。我們創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。當(dāng)然核心負(fù)責(zé)人會(huì)先經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的小型會(huì)議交流進(jìn)行決定，有效采取更好的建議。郭 訓(xùn)：1985年生，在校大學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員。生產(chǎn)技術(shù)部（蘇 劉）負(fù)責(zé)公司的乳罩墊片的研發(fā)和生產(chǎn)工藝負(fù)責(zé)對(duì)員工的培訓(xùn)工作進(jìn)行材料選購(gòu)以及質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)職能營(yíng)銷部（孔維平）負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案的策劃、執(zhí)行產(chǎn)品宣傳活動(dòng)負(fù)責(zé)顧客咨詢的詳細(xì)明確的回答。協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，解決勞資雙方的沖突。在酷熱的夏天，讓女性使用涼爽型乳墊片，解決乳罩悶熱的困擾，改善夏天佩戴乳罩的舒適度，提高生活質(zhì)量。在獲得第一桶金的成功喜悅同時(shí)，進(jìn)行冬暖夏涼乳墊片技術(shù)產(chǎn)品交流會(huì)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商8家。2016年冬天，投資150萬(wàn)元，生產(chǎn)冬暖型乳墊片50萬(wàn)片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率40%50%，形成乳房保健墊片產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，公司成為龍頭老大，發(fā)展地市級(jí)以上代理商達(dá)到24家。創(chuàng)業(yè)公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。其中冰砂1元，另外產(chǎn)品包裝，運(yùn)費(fèi)等1元。；2014年： 25萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)材料； 2萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)小設(shè)備； 3萬(wàn)元租用實(shí)體店鋪。估計(jì)7～8年左右的時(shí)間，我們的創(chuàng)業(yè)公司能達(dá)到1億元的生產(chǎn)銷售產(chǎn)值。5年后，新品冬暖夏涼乳墊片的研發(fā)費(fèi)、電視廣告費(fèi)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等，追加總投資，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激勵(lì)，投資利潤(rùn)率會(huì)有所下降。預(yù)計(jì)我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是碳纖維發(fā)熱片理療產(chǎn)品和冰墊產(chǎn)品的廣大中小企業(yè)廠家，我們必需和乳罩內(nèi)衣大企業(yè)聯(lián)盟，盡早確立冬暖夏涼保健乳墊片龍頭老大地位。（二）應(yīng)對(duì)策略1）請(qǐng)教成功商人朋友，虛心學(xué)習(xí)，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度去分析解決問(wèn)題，相信我們細(xì)心經(jīng)營(yíng)，加上產(chǎn)品的專利優(yōu)勢(shì)，相信社會(huì)對(duì)冬暖夏涼乳墊片需求調(diào)查，不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題。一旦冬暖夏涼保健乳墊片項(xiàng)目獲得政府批準(zhǔn)資助，我們將購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，租用廠房，招聘工人，創(chuàng)業(yè)公司將自己生產(chǎn)碳纖維發(fā)熱保健乳墊片和涼爽乳墊片，建立產(chǎn)銷一條龍系統(tǒng)，招聘代理經(jīng)銷商，建立營(yíng)銷聯(lián)盟。冬暖夏涼乳墊片是乳房保健的劃時(shí)代專利產(chǎn)品，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)公司充滿信心。2013年冬天，試銷售冬暖保健乳墊片，銷售額在20萬(wàn)元以上。我們公司打算邀請(qǐng)熟悉的成功商業(yè)友人入股合作，積極融資，擴(kuò)大生產(chǎn)，樹(shù)立品牌，走共同發(fā)展的道路。針對(duì)面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措，我們打算利用專利優(yōu)勢(shì)，利用研發(fā)能力，全面進(jìn)入各種營(yíng)銷領(lǐng)域，不怕產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)，大批量投入產(chǎn)品生產(chǎn)，淘寶網(wǎng)店和實(shí)體店鋪同時(shí)營(yíng)銷，及早注冊(cè)創(chuàng)業(yè)公司，注冊(cè)品牌商標(biāo)，主動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)銷商參與冬暖夏涼乳墊片的產(chǎn)品交流會(huì)，及時(shí)建立銷售聯(lián)盟，全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)聘代理經(jīng)銷商，及時(shí)和國(guó)內(nèi)大型知名乳罩內(nèi)衣企業(yè)聯(lián)盟，爭(zhēng)取加工訂單；爭(zhēng)取時(shí)間，快速成長(zhǎng)。成本核算（按照冬暖夏涼保健乳墊片，年產(chǎn)量300萬(wàn)付分析計(jì)算） 序號(hào)項(xiàng)目名稱單位成本（元）總成本（萬(wàn)元）備注一可變成本 7元2100萬(wàn)元1原料輔料 5元 1500萬(wàn)元 2銷售費(fèi)用 1元 300萬(wàn)元 3加工費(fèi)用 1元 300萬(wàn)元含人工費(fèi)，水電費(fèi)費(fèi)二 固定成本 150萬(wàn)元 1公司人員工資 75萬(wàn)元按照人均5萬(wàn)元/年2 管理費(fèi)用 30萬(wàn)元3 制造費(fèi)用 45萬(wàn)元折舊 36萬(wàn)元生產(chǎn)設(shè)備15年廠房20年 制造維修 9萬(wàn)元按折舊的25%三銷售稅金 150萬(wàn)元按照銷售收入的5%四 經(jīng)營(yíng)成本 2400萬(wàn)元五 銷售價(jià)格 10元 3000萬(wàn)元六銷售利潤(rùn) 2元 600萬(wàn)元5）投資回收分析投資回收計(jì)算表年份啟動(dòng)2013年2014年2015年2016年2017年現(xiàn)金流出45萬(wàn)25萬(wàn) 80萬(wàn)400萬(wàn)800萬(wàn)1500萬(wàn)現(xiàn)金流人 0萬(wàn)50萬(wàn)160萬(wàn)800萬(wàn)1600萬(wàn)3000萬(wàn)凈現(xiàn)金流量45萬(wàn)25萬(wàn)80萬(wàn)400萬(wàn) 800萬(wàn) 1500萬(wàn)累計(jì)凈現(xiàn)金45萬(wàn)20萬(wàn) 60萬(wàn) 460萬(wàn) 1260萬(wàn)2760萬(wàn)折現(xiàn)系數(shù) 現(xiàn)值45萬(wàn) 累計(jì)現(xiàn)值45萬(wàn)1822萬(wàn)投資利潤(rùn)率%%% 1777% 3333%注：折現(xiàn)率10%靜態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量動(dòng)態(tài)投資回收期=（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)1）+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為：（21）+20/80=項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)投資回收期為：（21）+投資利潤(rùn)率=年利潤(rùn)總額/總投資*100% 內(nèi)衣、乳罩、乳墊和服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利潤(rùn)率較低，常常是低價(jià)出售。本公司擬采用聯(lián)盟合作的方法，推廣冬暖夏涼保健乳墊片，打算與國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣胸罩企業(yè)溝通，打算采用出讓專利許可方法，聯(lián)合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)冬暖夏涼乳墊片。2016/聯(lián)盟全國(guó)銷售聯(lián)盟資金滾動(dòng)發(fā)展聯(lián)網(wǎng)銷售，電視廣告費(fèi)，建立分公司，全國(guó)銷售聯(lián)盟。為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。估計(jì)5年左右的時(shí)間，我們的創(chuàng)業(yè)公司能達(dá)到5000萬(wàn)元的生產(chǎn)銷售量。2016年夏天，公司擴(kuò)大股份，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣乳罩企業(yè)加盟，全面推廣冬暖夏涼乳罩墊片專利技術(shù)，建立全國(guó)聯(lián)盟銷售聯(lián)盟。如果本次能獲得南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金資助20萬(wàn)元，我們將努力工作，完成冬暖夏涼保健乳墊片的研發(fā)工作，進(jìn)行產(chǎn)品的批量生產(chǎn)銷售，改善女性佩戴乳罩的舒適度，進(jìn)行保健乳房理療，讓女性遠(yuǎn)離乳房疾病。我們團(tuán)隊(duì)的理想是讓每個(gè)女性進(jìn)行乳房保健，佩戴乳罩伴侶保健墊片。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等部門(mén)與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作?？拙S平：198,9年生，在校研究生，團(tuán)隊(duì)成員。創(chuàng)業(yè)小組成員將進(jìn)行公司運(yùn)作管理，參與公司的諸多工作。管理是核心，是一個(gè)隊(duì)伍行動(dòng)的準(zhǔn)則，把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。開(kāi)始時(shí)，由于產(chǎn)品還未被完全接受，我們將會(huì)試生產(chǎn)1000個(gè)左右的產(chǎn)品，先進(jìn)行銷售。在各種營(yíng)銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因?yàn)樗亲钣行Ю瓌?dòng)銷量的。企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。并進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級(jí)城市代理經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，公司將在全國(guó)設(shè)立十二個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品成熟后，我們招聘全國(guó)代理經(jīng)銷商和全國(guó)加盟銷售店。一方面，為了能夠更好的銷售我們的冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品，我們需要很好的打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品，讓大學(xué)女生作為首批試用者，作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送1000片，第二年贈(zèng)送2000片，第三年以后每年贈(zèng)送3000片。考慮到是新型產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，考慮到冬暖夏涼乳墊片市場(chǎng)是空白的，我們計(jì)劃銷售價(jià)格是5元/個(gè)，留有降價(jià)空間，銷售一段時(shí)間后，降價(jià)為4元/個(gè)。～7C176。冬天到了，天氣一天比一天悶冷，出門(mén)在外路上或者辦公電腦傍邊，利用發(fā)熱乳墊片進(jìn)行乳房護(hù)理，采用手機(jī)充電適配器電源、電瓶車(chē)電源或者充電鋰電池電源，加熱乳房，溫暖身體，乳房活血，加速血液循環(huán)、活化組織細(xì)胞，保健乳房，同時(shí)也有豐胸效果，讓乳房增大挺拔，身材更加美麗，楚楚動(dòng)人，魅力無(wú)限。為了配合全國(guó)女性的乳房保健體操按摩運(yùn)動(dòng)，亟需一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的遠(yuǎn)紅外發(fā)熱乳房保健用品。夏天到了，天氣一天比一天悶熱，不少男士不禁發(fā)出疑問(wèn)：女人們這么熱的天還緊裹胸罩，難道就不嫌熱嗎？女人們則大叫其苦：又悶又熱汗如雨下的天氣里，真想把胸前捂著的這兩團(tuán)棉花扔掉??！男人們酷熱的夏天，讓男人腰里圍裹毛巾試試，嘗嘗悶熱的滋味，應(yīng)該關(guān)愛(ài)女性，讓女人乳房美姿的同時(shí)，也讓乳房涼爽舒適。乳罩是成年女性必備的健美用品，式樣、材質(zhì)各異乳罩為婦女提供了較多的選擇余地。高頻感應(yīng)加熱機(jī)一臺(tái)是13500元，用于PVC防水布料套子的融接熱合加工工藝，用于生產(chǎn)涼爽的保健乳墊片的防水布套而已。三、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展目前，我們已經(jīng)獲得“一種碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱的圓環(huán)形保健胸罩墊片”實(shí)用新型專利證書(shū)。使用3個(gè)月乳房增加15%，具有豐乳效果。碳纖維取暖器、碳纖維電熱毯和碳纖維發(fā)熱鞋已經(jīng)進(jìn)入人類的日常生活，碳纖維具有發(fā)熱快、電熱能轉(zhuǎn)換率高、輕質(zhì)高強(qiáng)、柔軟耐折、環(huán)保等特點(diǎn)。冰爽保健乳墊片加工生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，材料來(lái)源豐富，原材料價(jià)格低廉，總成本低廉。涼爽胸罩保健墊片是采用相變恒溫材料作為填充物，制作涼爽乳罩伴侶乳墊片，冰砂恒溫物質(zhì)使涼爽乳墊片保持30176。的恒溫，比人體溫度低6176。碳纖維發(fā)熱體能將電能轉(zhuǎn)換成對(duì)人體健康極為有益的波長(zhǎng)為8～15微米的遠(yuǎn)紅外線，遠(yuǎn)紅外線對(duì)人體深層細(xì)胞適度共振共鳴，加速血液循環(huán)、活化組織細(xì)胞。胸罩改良的出路是增設(shè)胸罩墊片，常常更換冬暖夏涼的胸罩伴侶保健乳墊片，有利于清潔衛(wèi)生。圓環(huán)形的布料外套由外層印花面料和內(nèi)層棉布面料構(gòu)成，布料外套包裹一個(gè)圓環(huán)形冰砂墊芯，變相恒溫冰砂材料放入由防水布套之中，構(gòu)成圓環(huán)形冰砂墊芯，圓環(huán)形冰砂墊芯放入布料外套之中，形成涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片。冬暖和夏涼的胸罩保健墊片