【正文】 TV包房宣傳的物品（如天虹logo杯墊，宣傳單等），及“七色K歌比賽”活動獎品。（4） 若活動效果顯著，可延續(xù)并拓展為周賽、月賽及年賽等大型的品牌傳播活動?！艋顒訉ο螅核凶跃W(wǎng)上天虹的深圳會員◆活動地點(diǎn)：汶川、玉樹重建災(zāi)區(qū) ◆活動時間：2010年9月至2011年春節(jié)◆ 活動目的：鼓勵顧客參與到公益活動中，提高天虹公益活動影響力◆活動前期準(zhǔn)備： （1）線上建設(shè)：在網(wǎng)站中建設(shè)專題版塊，內(nèi)容涵蓋活動宣傳、捐贈災(zāi)區(qū)特設(shè)產(chǎn)品區(qū)、 活動信件展示使用和討論的SNS模塊。（4） 取得會員及受捐者雙方同意后，網(wǎng)站社區(qū)開辟專題，展示活動部分優(yōu)選通信。 （2）從管理層面上分析：天虹已經(jīng)在廣東省外諸多城市設(shè)有跨省連鎖店，具有相當(dāng)?shù)墓芾砟芰徒?jīng)驗(yàn)。 馬斯諾需求顧客成本顧客成本，顧客成本則除了產(chǎn)品價格之外，還包括購買和熟練使用產(chǎn)品所發(fā)生的時間成本、學(xué)習(xí)成本、機(jī)會成本、使用轉(zhuǎn)換成本、購買額外配件或相關(guān)產(chǎn)品的成本付出的統(tǒng)和。隨著接受心理咨詢的白領(lǐng)逐漸增加，婚戀、情感、性、職場壓力、人際關(guān)系等方面的咨詢內(nèi)容更為集中。 星期三，浪漫紫，鐘表飾品提供禮物定制服務(wù)，配合顧客創(chuàng)意要求送禮物給目標(biāo)對象，使服務(wù)終端生動化，讓顧客在個性發(fā)揮中體驗(yàn)參與樂趣，強(qiáng)化對網(wǎng)上天虹的品牌好感。高級會員資格參照網(wǎng)上天虹因此，我們通過和心理咨詢機(jī)構(gòu)合作，為有需要的彩虹會員提供心理咨詢預(yù)約服務(wù)，幫助他們保持良好的心 態(tài)，在追逐夢想的旅途中更加一帆風(fēng)順！通過和我們的合作給心理咨詢機(jī)構(gòu)帶來大量新顧客，一次是一種雙贏的合作模式，可行度較高。所需資源詳見各活動方案費(fèi)用預(yù)算時期項目類別名稱單價數(shù)量小計品牌傳播七彩K歌比賽裝飾用品天虹logo裝飾用品26001200訂制品杯子3300900盤子3300900禮品代金券301003000禮品20501000雙色奇緣兼職工資派單員工資20601200獎金獎品10000比賽用品計分表20012組織費(fèi)2000七彩體繪兼職工資派單人員工資2036720模特工資100363600租用場地費(fèi)用5003618000禮品代金券510005000世界杯七彩酒吧節(jié)訂制品杯子3300900盤子3300900裝飾用品天虹logo裝飾用品2300600禮品代金券301003000七彩禮物，父親本色禮品精美父親節(jié)賀卡500300代金券2050010000獎杯60402400送給你，我的彩虹心”禮品代金券202004000彩虹心20012運(yùn)費(fèi)2000612000組織費(fèi)5000車費(fèi)10003030000食宿費(fèi)6003018000宣傳總費(fèi)用宣傳單12000720廣告費(fèi)用120000X展架1020200品牌推廣與強(qiáng)化個性化營銷工資21000場地費(fèi)用15000組織費(fèi)10000其它10000總計314564深圳大學(xué)管理學(xué)院網(wǎng)上天虹深入目標(biāo)人群生活細(xì)節(jié)，注重互動參與性。以增強(qiáng)會員等級制對普通會員的吸引力，提高“彩虹會員”的品牌質(zhì)量。 為提高“彩虹會員”消費(fèi)積極性，《網(wǎng)上天虹彩虹會員等級升級辦法》中設(shè)立了十等級升級機(jī)制，并設(shè)立區(qū)分了高級會員與普通會員的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。前期開展了一系列擴(kuò)大目標(biāo)市場的“彩虹會員”推廣活動，活動包括“雙色奇緣”、“七色禮物父親節(jié)”、“彩虹心”、“七彩K歌”、“世界杯七彩酒吧”、“七彩體繪”。 活動二 定制社區(qū)個性空間頁面，獲得個性裝扮、照片上傳、大容量共享、發(fā)帖達(dá)人等特權(quán)。在追逐夢想的旅途中，你身心疲憊，你需要傾訴，你需要調(diào)整狀態(tài)重新起航。在鋼筋水泥的城市，車水馬龍的高樓廣廈中生活，生存的壓力與缺乏人文關(guān)懷的環(huán)境，使得內(nèi)心日漸冷漠的白領(lǐng)更加的自我封閉，甚至出現(xiàn)強(qiáng)迫、憂郁、恐怖偏執(zhí)等精神病癥。 星期一，水晶藍(lán)，廚衛(wèi)清潔與家政公司聯(lián)合，提供上門服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)服務(wù)到家的貼心和潔凈效果的放心?！静邉澓喗椤?目標(biāo)受眾：深圳市白領(lǐng)階層 需求辨別2009世界精神衛(wèi)生日期間，香港陽光心理咨詢中心研究表明，深圳白領(lǐng)心理健康總體水平全國最低。顯性的需要的滿足是迎合市場，潛在的需要滿足是引導(dǎo)市場。 ◆可行性分析： （1）從收益性：活動成本較大，但相比與單純的慈善捐款而言，其影響力不可同日而語。（2） 將受捐者真實(shí)個人聯(lián)系信息轉(zhuǎn)達(dá)給活動會員，如果雙方有意愿互通書信，則由天虹免費(fèi)寄送。先后開展了創(chuàng)辦希望小學(xué)、募捐善款、社區(qū)義工等活動，形式多樣，但顧客的參與程度幾乎為零?！颈净顒右詩蕵窞橹鳎菍I(yè)性活動】（3） 比賽優(yōu)勝者可以獲得其所在房間相應(yīng)色彩的七彩網(wǎng)上天虹會員激活碼和代金券。（2） 場地安排：與KTV合作，將指定區(qū)域包隨機(jī)劃分為七色房間。 （3）網(wǎng)上天虹色系會員權(quán)利的激活碼，網(wǎng)上天虹代金券。 （2） 在活動期間，我們可以同時舉辦單身party，來增加酒吧內(nèi)女性顧客的數(shù)量。以積分換取的形式，不同數(shù)量的購物積分可以換取不同等級的旅游體驗(yàn)。面臨的主要問題是人流量大的同時，行色匆忙，比較少留意路邊的促銷活動。 u 活動前期準(zhǔn)備：物質(zhì)準(zhǔn)備：根據(jù)對消費(fèi)者喜好的了解訂購父親節(jié)賀卡及父親節(jié)紀(jì)念禮品。希望借助這樣一個機(jī)會，把廣大兒女對父親的孝敬之心帶回家,真正做到對顧客真、誠服務(wù)。u 風(fēng)險評估：（1）顧客可能只為免運(yùn)費(fèi)選擇參賽者，達(dá)不到交友目的。（3）比賽期間網(wǎng)上天虹會員可自由選擇是否參與活動，即同時選擇兩種不同送貨方式：.參與活動的會員購物將由免運(yùn)費(fèi)，不參與活動的訂單不享受免運(yùn)費(fèi)。u 活動準(zhǔn)備工作：（1）宣傳工作：通過在單身公寓，商業(yè)工作區(qū)等白領(lǐng)活動區(qū)域派發(fā)傳單等形式；利用天虹實(shí)體店進(jìn)行活動宣傳。網(wǎng)上天虹彩虹會員兌換第六種色彩會員資格時，需要任意色彩積分滿10000分。 網(wǎng)上天虹普通會員積分方法，在網(wǎng)上購物1元累積積分1分。 可以在實(shí)體店消費(fèi)獲得相應(yīng)積分，但不享受任何折扣。 網(wǎng)上天虹彩虹會員在網(wǎng)上購買非相應(yīng)色彩產(chǎn)品可以享受100%普通會員積分，在線下實(shí)體店購買非相應(yīng)色彩產(chǎn)品可以享受80%普通積分?！安屎鐣T日”品牌活動推廣策劃一、 品牌定位“時尚多彩，貼心便捷”——繽紛由心，精彩一觸即發(fā)（one voice）二、 品牌傳播：線下宣傳為主，提高活動參與度與網(wǎng)站關(guān)注度① 生活區(qū)——溫情的人文關(guān)懷路線ⅰ.獨(dú)居者ⅱ.家庭② 商業(yè)區(qū)——時尚的城市氣息路線ⅰ.辦公區(qū)ⅱ.娛樂休閑區(qū)③ 公關(guān)營銷——公益性活動三、 品牌推廣與強(qiáng)化：線上推廣為主，培養(yǎng)并增強(qiáng)顧客忠誠度，擴(kuò)大市場份額。綜上所述，我們的目標(biāo)市場定為深圳市的白領(lǐng)階層。所以作為網(wǎng)購領(lǐng)域一支潛力新軍，依靠其母公司本身的品牌影響力，逐步提升自身的知名度，并逐漸樹立自己的品牌形象，是目前最為有保障，并且難度較小的一種戰(zhàn)略選擇。預(yù)期收益 此推廣策劃主要分為“彩虹會員日”品牌活動的前期傳播及后期的推廣與強(qiáng)化階段，目的在于提高網(wǎng)上天虹的知名度及提高在深圳的市場份額。 人員專業(yè)性不強(qiáng)機(jī)會opportunities SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略216。打破了傳統(tǒng)的買賣形式,又通過第三方~支付寶,保證了不會遇到問題商品或客戶時蒙受損失。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購物商城，全國超過800個城市可實(shí)現(xiàn)“貨到付款”。 大學(xué)生：對于網(wǎng)上天虹而言，龐大的大學(xué)生群體是天虹可以培育的潛在消費(fèi)群體，因?yàn)榇髮W(xué)就是未來的白領(lǐng)階層。216。同時傳統(tǒng)銀行業(yè)也不斷增加對網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的重視程度。說明深圳政府對電子商務(wù)加大力度，將為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境。營銷好點(diǎn)子 一 策劃背景描述現(xiàn)狀與背景描述PEST分析 政治環(huán)境09年國家出臺了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，與此同時，我國的物流業(yè)振興規(guī)劃也相繼出臺。從市場結(jié)構(gòu)來看，C2C市場上（含C2C推出的B2C商城），淘寶、拍拍等運(yùn)營商的市場份額相對穩(wěn)定；自主銷售式B2C市場上，市場參與主體增多，市場集中度有所降低。3C分析 網(wǎng)上天虹2010年，網(wǎng)上天虹正式上線試營業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域主營精選超市+生活電器+主題百貨＋網(wǎng)上服務(wù)的經(jīng)營品類，打造網(wǎng)上天虹百貨經(jīng)營模式。25歲至34歲的白領(lǐng)群體成為網(wǎng)購消費(fèi)的主力軍,%。 競爭者分析網(wǎng)上天虹作為近期涉足網(wǎng)絡(luò)購物的供應(yīng)商，無疑面臨著發(fā)展成熟并且占據(jù)龐大市場份額的競爭對手。01現(xiàn)在已經(jīng)擁有母嬰用品、化妝品、健康產(chǎn)品、自