【正文】 利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資?！伴W電貼”定價清單規(guī)格成本零售定價批發(fā)定價生產(chǎn)成本銷售成本（包括給分銷商20%的折扣以及推廣費用等）100%80%單片裝5元4元10片裝10元15元40元32元 分銷策略分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖大型手機廠商普通應急顧客商務人士盛旦科技代理分銷商自有銷售隊伍快速消費品銷售渠道賓館、機場等商旅密集處手機銷售渠道旅游人士商務人士目標顧客搭售或推介“閃電貼”擴在普通消費者認知 注：虛線部分為可能的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，需進一步洽談 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。，訂立買賣合用協(xié)議在銷售手機的同時推廣本產(chǎn)品，適當?shù)慕o予廣告補貼等。、旅游景點、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點對占式銷售。預計第一年共派送“閃電貼”60萬片。如選取合適地點開展名為“拇指行動”的活動。推廣活動第一年預計投入30萬元。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設計一種即可，安排為每期一次。另外還給予一定獎金。月；；通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務。對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。股本結構和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模 風險投資盛旦公司技術入股資金入股金額520萬180萬100萬比例%%%股本結構中，盛旦公司技術及資金入股占總股本的32%，其余65%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： nNPV（IRR）=∑（ClCO）t(1+IRR)t=0 IRR=% t=1 %，遠大于資金成本率5%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。9. 管理體系 公司性質(zhì)有限責任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會總經(jīng)理市場營銷部公共關系部技術研發(fā)部 生產(chǎn)運營部財務會計部公司目前組織結構圖董事會總經(jīng)理一次性電池事業(yè)部副總可充式電池事業(yè)部副總常務副總C項目副總市場營銷部技術研發(fā)部生產(chǎn)運營部公共關系部財務會計部公司三年后的組織結構（產(chǎn)品專門化+直線職能） 部門職責 董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系；市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。以下是盛旦公司管理層簡介：職位人員介紹總經(jīng)理，財務部經(jīng)理具有多個項目管理經(jīng)驗，曾獨立籌辦一家小型飲料企業(yè)l 組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；l 提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術化優(yōu)勢；和一些知名手機生產(chǎn)商建立合作關系。第一年第二年第三年第四年第五年0026。上海盛旦科技服從有限公司擁有來自復旦大學管理學院的一流管理團隊。 損益表損 益 表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤減：銷售費用管理費用財務費用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤 單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%（下同），NPV=（萬元），元大于零。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。每個單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護層，保護層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費者偏好進行設計；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。上海有一百多條客貨線路，從上?；疖嚳芍边_全國各主要城市及香港特區(qū)。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。且花費不多。針對目標顧客里的商務人士以及追求時尚的年輕人，結合“閃電貼”的包裝設計，比較適合中高檔的時尚雜志和商務雜志。內(nèi)容以生活場景為基礎，再現(xiàn)生活中可能由于手機突然沒電所造成的尷尬，和損失，期望達到使觀眾共鳴的效果。然后聚集這些報告參加者于某一特定的一天到某個地方，每人給一片“閃電貼”，然后讓他們開始發(fā)消息，由于每人都只有一片“閃電貼”，所以用時差不多，到電用完時，發(fā)消息發(fā)得最多的人為勝。預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入100萬元。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭如。一般，三星以上的賓館里每個房間都有一本房間服務的目錄，并且附有針線包待應急用品，可以和賓館聯(lián)系在房間服務里加上“閃電站”，與賓館建立起長期合作關系?！伴W電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。~。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng) 點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。盛旦以Tech application（應用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。在分析了競爭力以后，列下圖總結：我們認為“閃電站”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低）。供應商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。使用便捷在短期的外出中，“閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。當“閃電貼”打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。公司成立初期享受高新技術企業(yè)再開發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)惠）總之，根據(jù)原料市價、人工、以及其他費用估計，一片“閃電貼”，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大，具有明顯的規(guī)模效應。攜帶是，由于其小巧輕薄，可直接放置于皮夾內(nèi)。而成品則是直接在電池主體背面安裝可移動金屬出頭， 與手機電極契合使用。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應急斷電應急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。 組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構。 投資與財務公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。當然，由于其較高的性價化，其他普通消費者也可以接受。盛旦科技股份有限公司閃電貼項目計劃書執(zhí)行總結上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需示?！伴W電站（FlashTip）” 的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅