湘泉集團(tuán)某某年度湖南區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查(存儲(chǔ)版)
【正文】 10人以上。新晃縣的白酒經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的走勢(shì)持較樂觀的態(tài)度。最希望廠商提供店頭促銷宣傳資料，如傳單、張貼畫、宣傳條幅、促銷禮品等，有的經(jīng)銷商還提出希望廠商提供比如霓虹燈、懸掛式動(dòng)感燈箱、廣告遮陽(yáng)傘等新穎的促銷廣告道具。這樣，雖然目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)目不大，但整體市場(chǎng)規(guī)模大，同時(shí)目標(biāo)顧客人數(shù)越少，其消費(fèi)需求的共性越明顯，營(yíng)銷工作只要對(duì)癥下藥，效果應(yīng)當(dāng)十分明顯。這不是我第一次寫調(diào)查報(bào)告，也許文筆還略顯稚嫩，難免貽笑大方之家，但卻是我自認(rèn)為寫得最認(rèn)真、最好的一篇。后記：此篇報(bào)告在一周內(nèi)完成，它為我歷時(shí)兩周的市場(chǎng)調(diào)查劃上一個(gè)完美的句號(hào)。經(jīng)銷商反映得最多的問題是湘泉終端宣傳和促銷支持不足以及包裝的問題，湘泉集團(tuán)雖然在國(guó)家、省級(jí)媒體投放了大量的廣告，但是這些廣告是主推酒鬼酒，而對(duì)其他產(chǎn)品很少宣傳；酒鬼酒在包裝上獨(dú)樹一幟，但湘泉酒系列包裝卻其貌不揚(yáng)，平庸化的包裝很難吸引顧客的目光，在眾多品牌中脫穎而出。在與供貨商的合作方面，經(jīng)銷商最看重的是供貨及時(shí)，信譽(yù)良好，其次是送貨上門且利潤(rùn)可觀。銷售情況比較好的品牌有五糧液、酒鬼酒、金六福、茅臺(tái)小豹子、瀏陽(yáng)河等，這些品牌銷售情況良好的主要原因是酒純、口感好，消費(fèi)者對(duì)品牌的歡迎和認(rèn)同。%，%。消費(fèi)者在各途徑中，具體情況詳見表1—5：表1—5 信息來源分析表信息來源途徑頻數(shù)（人）比重（%）電視廣告70路牌廣告2622雜志、報(bào)紙廣告10廣告?zhèn)鲉?0其他2合計(jì)118100從以上分析可以看出，電視、路牌成為消費(fèi)者獲取白酒消費(fèi)信息來源的兩種主要渠道，通過“電視+戶外”的媒體組合模式傳遞白酒市場(chǎng)信息已成為白酒市場(chǎng)信息傳播的重要特征，因此，湘泉通過電視和戶外廣告，再結(jié)合報(bào)紙的軟性廣告可迅速在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立起廣泛的知名度和美譽(yù)度，從而快速提高起消費(fèi)者對(duì)湘泉品牌的指名購(gòu)買率。（詳見圖3）從上述的分析中，在購(gòu)買白酒時(shí)，消費(fèi)者理性因素諸多，而誘導(dǎo)性、沖動(dòng)性購(gòu)買的機(jī)會(huì)則相對(duì)很少，因此，湘泉應(yīng)在消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格、品牌、口感和外觀等方面從消費(fèi)者角度出發(fā)，從各方面滿足消費(fèi)者的需求，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)湘泉的理性認(rèn)識(shí)。飲用偏好分析：偏好特征比較明顯為了解消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面的偏好，我們根據(jù)白酒的特點(diǎn)，設(shè)置了四個(gè)方面的偏好問題，即場(chǎng)合、時(shí)機(jī)、酒的品牌和類型考察消費(fèi)者在白酒消費(fèi)方面的整體偏好。在其他職業(yè)中幾乎遍及現(xiàn)在所有的職業(yè)類型?？偯娣e為一千五百零七平方公里，總?cè)丝跒槎f，少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘?0%，地形以山地為主，資源豐富。縣城酒店的數(shù)目有68家，有一定規(guī)模的酒店有10余家。（詳見表1—2）表1—2 被調(diào)查者家庭人均收入情況家庭人均月收入（元）比重（%）300元以下6301—500元35501—700元39700元以上20合計(jì)100文化結(jié)構(gòu)分析：高文化層次消費(fèi)群占據(jù)主導(dǎo)調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者的文化程度多數(shù)在高中以上，其中，高中文化的人占29%，大?；蛞陨系娜苏?4%，這一高文化層次消費(fèi)群體注重酒的文化和內(nèi)涵，重品位、愛面子
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