【正文】 生活，打造素墻幽弄、抄手游廊、前庭后院的現(xiàn)代中國人家；更融入具有千年歷史積淀——銅梁的文化底蘊、人文情懷、歷史典故、民間藝術(shù)。璧蘭河1號鷗鵬璧蘭河1號位居綠島新區(qū)核心，璧山門戶，一隧之隔接軌大學(xué)城，輕松享有大學(xué)城的配套便利。中央公園位于潼南縣南部新城，是中國百強房企新鷗鵬地產(chǎn)斥重金在潼南打造的首座國際化新城，占地千畝，北連公園，學(xué)校，西靠綠地公園，朝陽湖，東臨蔬菜批發(fā)市場，總建筑面積達(dá)200萬平方米，是潼南第一高品質(zhì)居住社區(qū)。另外，華宇集團還累計為社會直接安置下崗職工2000余人，間接提供了數(shù)以萬計的就業(yè)崗位。云湖天都，金科七彩超市。（6） 目標(biāo)消費者分析 大學(xué)城為西部新城各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了大量的智力支持，為各個行業(yè)培養(yǎng)了高精尖人才和勞動力，也為其提供了良好的居住之所；（七）項目定位戰(zhàn)略分析 重慶高端物業(yè)標(biāo)桿代表作、大學(xué)城高端物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——對項目在市場所處地位的定義，做到重慶標(biāo)桿、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者， 一舉建立項目在市場上的品牌形象高品質(zhì)、生態(tài)、科技、人文——在項目品質(zhì)和差異性方面要做到重慶市場標(biāo)桿，實現(xiàn)在區(qū)域競爭中完全差異化，這也是本案的突破點之一?？萍迹胡t鵬泊雅灣將科技真正地服務(wù)于日常生活的點滴，首度與美國微軟全面合作，率先引入云智能管理系統(tǒng)，一個涵蓋全面的家居智能體系、智慧社區(qū)體系和智能終端控制系統(tǒng)，打造一個具備“人工智能”的豪華住宅區(qū)。（二）價格戰(zhàn)略影響鷗鵬泊雅灣項目定價的因素 項目入市價格制定的依據(jù)是根據(jù)市場接受的程度和周邊樓盤近期價格起伏情況以及區(qū)域市場發(fā)展前景而確定的。泊雅灣。 代理銷售 房地產(chǎn)委托代理銷售的含義：開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式，這種模式就是房地產(chǎn)委托代理銷售模式。房地產(chǎn)超市的優(yōu)勢：①對于購房者而言，買房是一個費時傷神的事情，一家一家樓盤去跑多數(shù)人沒有那么多精力。對代理公司而言，資金壓力本身就很大，如果有實力拿出幾千萬來投資做房產(chǎn)超市，就不如之間轉(zhuǎn)行做開發(fā)商了。 ②可以充分展示發(fā)展商關(guān)心客戶,樹立起發(fā)展商良好的市場形象。 ②目的 A、在銷售相對低潮時舉行此活動,可以重新吸引市場關(guān)注,延續(xù)銷售熱潮。 B、人員管理:新鷗鵬 B、人員調(diào)配妥當(dāng)(參與活動的有關(guān)人員安排妥當(dāng),特別是參與競拍,控制氣氛的有關(guān)人員選配一定要精心組織,否則會適得其反。 D、選出幾套剩余單位參與拍賣會,以一個相對較低的價格起拍,吸引客戶參與。保證每個客戶都能中獎。②高投入與低產(chǎn)出的矛盾沖突短期難以解決。④網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的法律、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的渠道模式的進一步發(fā)展。高效從嚴(yán)支出可以降低物業(yè)銷售的費用；③從渠道控制的角度，由開發(fā)商自己組建的銷售團隊和部門相對委托代理方式更容易管理和控制。（三）渠道戰(zhàn)略線上銷售推廣 我們可以利用電視、雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)等等來推廣我們鷗鵬以“走出宮廷的皇家園林”為標(biāo)準(zhǔn)，合璧中西，打造新中式皇家園林、億元級凱旋大道、迎賓廣場、生態(tài)水系營造出恢弘氣象，金水橋鄰近的所有皇家園林風(fēng)光都將給前來售樓部的消費者良好的視覺體驗。并根據(jù)重慶天氣特征，特設(shè)小區(qū)雨水收集凈化系統(tǒng)，保證小區(qū)的節(jié)能環(huán)保。 同時依托大學(xué)城和新鷗鵬教育集團豐富的教育資源，特設(shè)具有鷗鵬特色的名師家教、留學(xué)咨詢、精品課堂等特色服務(wù)，讓廣大業(yè)主全方位體驗新鷗鵬多層次的教育文化資源。易美購化妝品平價超市。重慶市金科實業(yè)（集團）有限公司企業(yè)背景：重慶市金科實業(yè)（集團）有限公司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，涉及酒店經(jīng)營、物業(yè)管理等多領(lǐng)域的大型企業(yè)集團，經(jīng)營范圍： 地產(chǎn)，酒店經(jīng)營，物業(yè)管理開發(fā)項目：金科公益事業(yè)：抗洪救災(zāi)、抗擊“非典”、捐資助學(xué)、修橋筑路、改善貧困山區(qū)人民生活環(huán)境、宣傳消防知識、美化城市街景、豐富市民精神文化生活等社會公益事業(yè)中，累計捐資3120多萬元，其中2004年就投資450萬元在渝北區(qū)高嘴鎮(zhèn)興建了“華宇希望學(xué)?！薄ｚt鵬在建筑外觀上，看到青磚、粉墻、黛瓦，紅窗朱門，馬頭翹角，處處彰顯著中國建筑的莊重之風(fēng)。鵬會館除了坐擁絕版高尚園林景觀，還提供獨其尊享的貴賓級七星服務(wù)。鷗鵬電子商務(wù)大廈項目位于重慶CBD商貿(mào)、金融中心區(qū)——解放碑，總建筑面積35000平方，是毗鄰大都會最近的高檔寫字樓。小區(qū)飄逸的現(xiàn)代主義建筑，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，創(chuàng)意的戶型空間，完善的生活配套，精細(xì)的物業(yè)服務(wù)及咫尺之遙的巴川中學(xué)教育，使該項目成為非同尋常的經(jīng)典高尚示范居住區(qū)。該項目在2001年經(jīng)建設(shè)部批準(zhǔn)，被列為西部地區(qū)唯一國家康居示范工程；2003年被評為重慶市十佳樓盤及入選重慶市年度地產(chǎn)風(fēng)云榜。該項目是集商場、車庫、住宅于一體的綜合配套宜居小區(qū)，周邊學(xué)校、涉外醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場等配套設(shè)施齊全，項目設(shè)計新穎、造型獨特、布局合理。目前，集團擁有職員工4000余人，年創(chuàng)利稅約10億元，于2012年被重慶市委市府評為重慶優(yōu)秀民營企業(yè)；2013年12月，新鷗鵬地產(chǎn)連續(xù)兩屆蟬聯(lián)全市房地產(chǎn)企業(yè)50強第六名。雖然銷售面積大幅下滑，但是銷售均價未出現(xiàn)明顯下調(diào)。另外，樓面地價呈小幅度波動的現(xiàn)象。預(yù)計下半年“剛需”人群仍是深圳樓市購買主力?！比疸y證券分析師林翰說。某股份制銀行廣東省分行個貸部負(fù)責(zé)人告訴記者，在央行和銀監(jiān)會關(guān)于支持首套房貸的表態(tài)后，本地銀行放款速度明顯加快。開盤當(dāng)日，創(chuàng)下全國樓市今年開盤銷售紀(jì)錄。第一階段是2014年6月份之前，總理也很少就房地產(chǎn)市場表明其觀點和態(tài)度，從中央層面也基本沒有出臺過有關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控的政策，政策其傳達(dá)給市場的理解是關(guān)于房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控有二點思路，首先是服從市場化的改革方向和大局，其次，就是宏觀調(diào)控不會退出；本屆政府對房地產(chǎn)市場采用的是更加市場化的管理手段，即房地產(chǎn)市場趨熱時不出手打壓，但在房地產(chǎn)市場調(diào)整時也同樣不會出手?？萍迹胡t鵬泊雅灣將科技真正地服務(wù)于日常生活的點滴，首度與美國微軟全面合作，率先引入云智能管理系統(tǒng)，一個涵蓋全面的家居智能體系、智慧社區(qū)體系和智能終端控制系統(tǒng)，打造一個具備“人工智能”的豪華住宅區(qū)。） 項目概念設(shè)計 樓盤形象設(shè)計（名稱設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計、售樓處、綠色通道、樣板房、指示牌、建筑風(fēng)格、園林景觀）（二）價格戰(zhàn)略 影響鷗鵬泊雅灣項目定價的因素 鷗鵬泊雅灣定價戰(zhàn)略（三）渠道戰(zhàn)略線上銷售推廣線下營業(yè)推廣 直銷 代理銷售 網(wǎng)絡(luò)營銷 房地產(chǎn)超市（四）促銷戰(zhàn)略五、特色戰(zhàn)術(shù)設(shè)計附件1：問卷設(shè)計本案將打造中國?首席低碳生態(tài)科技豪宅，同時作為重慶首個具備“人工智能”的高端住宅，更是匯集了當(dāng)今所有成熟住宅科技，達(dá)到一個安全、舒適、快捷、節(jié)能的高品質(zhì)生活質(zhì)量。樓盤形象設(shè)計（LOGO、售樓處、綠色通道、樣板房裝修風(fēng)格、指示牌、建筑風(fēng)格、園林景觀）樓盤LOGO設(shè)計售房部形象包裝鷗鵬泊雅灣售房部本身也是按照五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建造，而售房部旁的金水橋連接平墅與高層，采用高檔花崗石整石打造。而中國政策市的特點也再次顯現(xiàn)，10月份以來，國內(nèi)商品房銷售就開始反彈，并創(chuàng)下全年最好的銷售水平。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的今年5月份70