【正文】 目部分合同及西藏地區(qū)廣播電視村村通工程項(xiàng)目，共計(jì)合同金額大約為 8000 萬(wàn)元人民幣。公司總部現(xiàn)設(shè)在成都，主要經(jīng)營(yíng): 太陽(yáng)能產(chǎn)品和其他新能源、節(jié)能、環(huán)保及新材料產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并自營(yíng)相應(yīng)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。另外，公司和各級(jí)供應(yīng)商都有廣泛的聯(lián)絡(luò)，對(duì)原材料的進(jìn)貨渠道和成本一直控制的比較好。該公司 1997 年悄售 千瓦的光伏電源系統(tǒng)，1998 年為 100 千瓦，2022 年由于國(guó)家實(shí)施光明工程項(xiàng)目，該公司共簽約并開始實(shí)施的項(xiàng)目總合同額為 1 億 5 千萬(wàn)。6－24V – 15V功耗 7W – 9W , 9W,11W電子鎮(zhèn)流器 用 不用 用開關(guān)頻率 ?20K 直流 ?30K波形 方波或改進(jìn)正弦波 直流 方波或改進(jìn)正弦波鎮(zhèn)流器電路 單或雙MOS 管 不用 單晶體管光效 25－30Lm/W 15Lm/W 55Lm/W使用壽命 2022h 100000h 3000h預(yù)熱電路 有或無(wú) 不用 有保護(hù)電路 短路和反極性保護(hù) 不用 短路和反極性保護(hù)價(jià)格 20元／只 80元／只（含4只LED）30－40元／只主要存在的問(wèn)題：? ? 國(guó)產(chǎn)直流節(jié)能燈的燈管容易發(fā)黑，壽命短；? ? LED 燈的光效低，價(jià)格偏貴；? ? 進(jìn)口直流節(jié)能燈的價(jià)格偏高；? ? 國(guó)產(chǎn)燈具生產(chǎn)批量小，手工作坊，產(chǎn)品一致性差?？刂破鳟a(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：很多系統(tǒng)商都能夠自行生產(chǎn)小型戶用光伏電源控制器，通信和工業(yè)領(lǐng)域以及大型光伏電站的控制器的制造商由一些專業(yè)廠家生產(chǎn)，如北京計(jì)科，合肥陽(yáng)光、南京冠亞等。 太陽(yáng)能電源控制器由于太陽(yáng)能電源控制器不用于其它行業(yè)，所以生產(chǎn)廠家不多，全國(guó)不超過(guò) 10 家。? 自放電：5％/月? 容量范圍：200－3000Ah ? 無(wú)酸霧溢出，不需要隔 離安放；? 免維護(hù)，不用補(bǔ)水；? 安裝、運(yùn)輸方便；7－8 主要用于通信領(lǐng)域，也用于 200瓦以上的光伏發(fā)電系統(tǒng)或電站。2022 年中國(guó)太陽(yáng)電池出口將達(dá)到 150～180MW 。 產(chǎn)品劣勢(shì)（1） 太陽(yáng)能路燈一次性造價(jià)偏高，每盞路燈需要投入上萬(wàn)元，比普通路燈多出數(shù)倍；（2） 同時(shí)，太陽(yáng)能路燈的照度范圍為 6 至 7 米，超過(guò)范圍就會(huì)昏暗不清，不適合隧道、主干道等對(duì)光照要求高的地區(qū)，目前僅適用于景觀燈、庭院燈或雙車道的較窄道路；（3） 太陽(yáng)能路燈造型不夠美觀，每盞燈都需設(shè)有一個(gè)大大的蓄電板，影響城市景觀。此外，還有一些小規(guī)模的光伏項(xiàng)目正在中國(guó)實(shí)施。因?yàn)閲?guó)家發(fā)改委不可能去對(duì)小的項(xiàng)目進(jìn)行討論，只有對(duì)國(guó)家級(jí)的項(xiàng)目，發(fā)改委才有可能去討論制定具體的上網(wǎng)電價(jià)政策。但是，PV 制造業(yè)被日本視為關(guān)鍵工業(yè)，日本明確提出不應(yīng)向中國(guó)及亞洲其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。該計(jì)劃若實(shí)施，將在上海形成 165MWp 的市場(chǎng)需求，銷售額達(dá)70 億元，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)生 200 億元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)太陽(yáng)能級(jí)的硅片的年切割能力僅為 40 兆瓦左右；多晶硅原料的提煉在我國(guó)尚屬空白，供應(yīng)仍有很大缺口；國(guó)內(nèi)電池的生產(chǎn)成本比國(guó)外同類產(chǎn)品高 30%左右。綜上所述，盡管國(guó)家在原則上對(duì)光伏并網(wǎng)發(fā)電予以肯定和支持，實(shí)際上還不可能大規(guī)模推廣，相關(guān)政策有待進(jìn)一步完善。美國(guó)在 30 個(gè)州都通過(guò)了針對(duì)光伏并網(wǎng)發(fā)電的“凈電量計(jì)量法” ，即允許光伏發(fā)電系統(tǒng)上網(wǎng)和計(jì)量，電費(fèi)按電表凈讀數(shù)計(jì)量，允許電表倒轉(zhuǎn)，光伏上網(wǎng)電量超過(guò)用電量時(shí)，電力公司按照零售電價(jià)付費(fèi)。8 / 28為了達(dá)到這一目標(biāo)，日本政府制定了相應(yīng)的研究開發(fā)計(jì)劃，示范工程計(jì)劃和補(bǔ)貼政策。當(dāng)前 PV 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吸引了一些工業(yè)巨頭投資于其中，比如三菱重工，GE 等。第一代太陽(yáng)能電池：晶體硅太陽(yáng)能電池，分為單晶硅和多晶硅兩種。在訪問(wèn)北京太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)集成商的前提下，分析了公司進(jìn)入此行業(yè)將要面臨的壁壘。本文主要調(diào)查了太陽(yáng)能光伏發(fā)電行業(yè)及太陽(yáng)能燈市場(chǎng)，首先介紹太陽(yáng)能光伏發(fā)電的基本概念，在調(diào)查了相關(guān)的國(guó)家法律和政策后，分析了太陽(yáng)能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的總體概況；然后具體分析了太陽(yáng)能燈市場(chǎng)的情況，從太陽(yáng)能燈的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)入手分析其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并根據(jù)太陽(yáng)能燈各組件分別介紹其產(chǎn)品和市場(chǎng)情況；具體分析了太陽(yáng)能燈的競(jìng)爭(zhēng)情況，包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分析。當(dāng)今太陽(yáng)能電池已發(fā)展到第二代，但目前使用最廣泛的還是第一代——晶體硅電池，占 2022 年全球太陽(yáng)能光伏發(fā)電（簡(jiǎn)稱PV）電池產(chǎn)量的 ％。 光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈采用晶體硅太陽(yáng)能電池是當(dāng)今 PV 產(chǎn)業(yè)的主流，PV 產(chǎn)業(yè)鏈也就包括上游的硅材料制備及電池的制造，中游的電池組件封裝以及逆變器、控制系統(tǒng)及蓄電池等配套部件的生產(chǎn)，下游則是 PV 系統(tǒng)的集成與應(yīng)用。這一目標(biāo)中光伏發(fā)電是 4,820 MWp。2022 年又按照不同功率等級(jí)和不同安裝方式進(jìn)行了修訂，修訂后的內(nèi)容為( 見表2)：表2 德國(guó)“ 可再生能源法”規(guī)定的上網(wǎng)電價(jià)并網(wǎng)系統(tǒng) 上網(wǎng)電價(jià) [Cent/kWh]2022 年 最初 30 kWp 30 to 100 kWp 超過(guò) 100 kWp建筑 / 音障 57,4 54,6 54,0建筑立面幕墻 62,4 59,6 59,0農(nóng)村開闊場(chǎng)地 45,7美國(guó)于 1997 年宣布百萬(wàn)屋頂計(jì)劃，計(jì)劃到 2022 年在 100 萬(wàn)座屋頂上安裝光伏發(fā)電和光熱系統(tǒng)。電力部門也沒有明確批準(zhǔn)光伏發(fā)電可以并網(wǎng)，對(duì)于現(xiàn)在建成的并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)電力部門是一事一批，而且現(xiàn)在是自發(fā)自用或者是無(wú)償并網(wǎng)，電力部門并不出錢購(gòu)買太陽(yáng)能電力。盡管我國(guó)正在成為國(guó)際太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的重要制造商之一，但 80%左右的硅棒主要向日本及歐洲出口，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用仍很緩慢，主要原因在于硅片切割能力還很小。 我國(guó)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展重鎮(zhèn) 上海：上海經(jīng)委正制定“5 萬(wàn)屋頂計(jì)劃” ，將對(duì)上海太陽(yáng)能屋頂?shù)氖褂梅秶l(fā)展方向10 / 28及階段目標(biāo)等作出規(guī)劃。 天津：日本京瓷在天津的合資廠（京瓷占 90％股份）年產(chǎn)太陽(yáng)能電池組件 12MWp。另外，雖然已經(jīng)頒布了《可再生能源法實(shí)施細(xì)則》 ，但是對(duì)太陽(yáng)能光伏發(fā)電的并網(wǎng)政策是“一事一議” ，并沒有像風(fēng)電和生物質(zhì)能一樣出臺(tái)全國(guó)統(tǒng)一電價(jià)上網(wǎng)政策，這對(duì)太陽(yáng)能光伏發(fā)電行業(yè)大大不利。這些項(xiàng)目包括：中國(guó)政府：西部省區(qū)無(wú)電鄉(xiāng)通電計(jì)劃，簡(jiǎn)稱“送電到鄉(xiāng)”工程；中國(guó)政府：“光明工程”先導(dǎo)項(xiàng)目；全球環(huán)境基金：國(guó)家發(fā)改委/全球環(huán)境基金/ 世界銀行中國(guó)可再生能源發(fā)展項(xiàng)目（REDP） ；中國(guó)－荷蘭合作：絲綢之路光明工程；中國(guó)－德國(guó)合作：中德財(cái)政合作西部太陽(yáng)能項(xiàng)目（KFW） ；中國(guó)－德國(guó)合作：中德技術(shù)合作在農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用可再生能源改善當(dāng)?shù)匕l(fā)展機(jī)遇項(xiàng)目（GTZ） ；中國(guó)－加拿大合作：CIDA 太陽(yáng)能農(nóng)村通電項(xiàng)目；中國(guó)－日本合作：NEDO 光伏項(xiàng)目。（4） 環(huán)保：符合綠色環(huán)保要求，無(wú)污染. 無(wú)輻射，保護(hù)生態(tài)。具體見表5 中國(guó)主要太陽(yáng)電池制造商，從表中可見，中國(guó)太陽(yáng)電池產(chǎn)量在 2022 年已超過(guò) 500MW，這意味著中國(guó)已經(jīng)成為最重要的太陽(yáng)電池生產(chǎn)國(guó)之一。工業(yè)型閥控免維護(hù)密封鉛酸蓄電池（2V 系列）? 不允許過(guò)充電和過(guò)放電，嬌氣；? 壽命較短：80％ 400 次，20％ 1500 次，浮充壽命 7－8 年。其它幾種蓄電池的生產(chǎn)廠家國(guó)內(nèi)有上千家，但魚龍混雜，真正能夠生產(chǎn)出較高質(zhì)量蓄電池的廠家不超過(guò) 100 家。主要用于通信系統(tǒng) (50200A)主要存在的問(wèn)題：? ? 小型控制器多數(shù)為 2 點(diǎn)式，效率低，功能差；? ? 除水泵控制器外，一般很少有 MPPT 功能；? ? 尚沒有高質(zhì)量的風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)用控制器；? ? 元器件質(zhì)量問(wèn)題比較多（開關(guān)器件、傳感器等） 。國(guó)產(chǎn)直流燈具多數(shù)是節(jié)能燈，近兩年又出現(xiàn)了高亮度 LED 燈，以下是這兩種直流燈具和德20 / 28國(guó) Steca 公司的直流節(jié)能燈的性能比較：表9 直流燈具性能比較技術(shù)特性 國(guó)產(chǎn)節(jié)能燈 高亮度LED Steca 直流節(jié)能燈DC Voltage – – 15V限流供電，電壓范圍寬。主要生產(chǎn)太陽(yáng)能電源控制器、逆變器、恒電位儀等產(chǎn)品，生產(chǎn)并銷售戶用太陽(yáng)能光伏電源系統(tǒng)及風(fēng)光互補(bǔ)電源系統(tǒng)，承擔(dān)光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和系統(tǒng)工程；同時(shí)經(jīng)銷國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池、蓄電池等產(chǎn)品。運(yùn)作作為行業(yè)中資格較老的企業(yè)，公司在生產(chǎn)運(yùn)作方面無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)曲線還是技術(shù)、專利掌23 / 28握方面都有一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和質(zhì)量控制較好。 西藏華冠科技股份有限公司西藏華冠科技股份有限公司是與西藏新興公司同屬于在西藏注冊(cè)的高科技企業(yè)。另外，華冠公司與西藏自治區(qū)政府相關(guān)部門的關(guān)系密切，并且通過(guò)承辦 2022 年中美可再生能源企業(yè)發(fā)展研討會(huì)在圈內(nèi)擁有了一定的知名度。渠道由于與西藏當(dāng)?shù)卣拿芮嘘P(guān)系，該公司的主要產(chǎn)品銷售市場(chǎng)都在西藏地區(qū)，西藏市場(chǎng)目前是我國(guó)光伏發(fā)電行業(yè)的主要銷售市場(chǎng)，由于自然條件的限制，在該地區(qū)目前是我國(guó)常規(guī)能源覆蓋面積最少的地區(qū)，并且在該地區(qū)僅有很少的地區(qū)可以采用風(fēng)能/和小水電發(fā)電。公司擁有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)力量，擁有聚光跟蹤光伏系統(tǒng)的專利權(quán)，在勞動(dòng)力成本方面，與其它公司相比較不占劣勢(shì)，但是由于其近兩年來(lái)一直在業(yè)內(nèi)的高姿態(tài)，和開始實(shí)施向前一體化，引發(fā)了部分原材料供應(yīng)商的不滿(有個(gè)別原材料供應(yīng)商己公開表態(tài)不愿意與之合作) ，由于公司目前向前一體化的進(jìn)展緩慢有可能會(huì)導(dǎo)致該公司將來(lái)在原材料采購(gòu)方面的問(wèn)題。 市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)者太陽(yáng)能燈的潛在競(jìng)爭(zhēng)者可以分為三類：第一是行業(yè)的上游廠家進(jìn)入，其中就有天津津能太陽(yáng)電池科技有限公司、南京中電光伏科技有限公司等。而 LED 燈具的技術(shù)含量高，但是經(jīng)過(guò)了短短幾年的發(fā)展，其技術(shù)已經(jīng)被很多廠家所模仿，并且利潤(rùn)比普通燈具高出很多，所以在全國(guó)也有三百多家公司生產(chǎn)銷售LED 燈具。行業(yè)內(nèi)目前還沒有哪一家企業(yè)己經(jīng)達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，由于系統(tǒng)集成行業(yè)的共性決定了業(yè)內(nèi)的新公司可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相對(duì)較低的管理成本。加之進(jìn)入該行業(yè)的資金需求不大，使得很多潛在進(jìn)入者都在暗中籌劃進(jìn)入。這樣就造成了產(chǎn)品的銷售渠道大部分限于我國(guó)那些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)27 / 28不發(fā)達(dá)的西部地區(qū)和數(shù)量較少的東部地區(qū)，只有少數(shù)的發(fā)達(dá)城市出于政績(jī)會(huì)有少量的需求。REDP 項(xiàng)目首先要進(jìn)入其項(xiàng)目采購(gòu)商名錄，才能夠在國(guó)家發(fā)展可再生能源項(xiàng)目中中標(biāo)，所以其銷售模式比較簡(jiǎn)單。第三是選擇進(jìn)入此行業(yè)的其它資本，這些資本包括一直對(duì)太陽(yáng)能抱有極大熱情的民間資本，以及其他行業(yè)的資本等。財(cái)務(wù)實(shí)力由于公司近幾年的迅速擴(kuò)張，加之它投資在行業(yè)外的項(xiàng)目沒有按照預(yù)期得到回報(bào)及主業(yè)項(xiàng)目的預(yù)算外成本增加，據(jù)推測(cè)公司近來(lái)的現(xiàn)金流出現(xiàn)了此問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)與銷售該公司目前由于所處行業(yè)的特征，銷售主要通過(guò)和項(xiàng)目實(shí)施單位頻繁