【正文】 究的是拍攝的靈性和成果的震撼性，因此，場景配置、藝術造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等，如何融為一體，創(chuàng)造并發(fā)揮出每個客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內涵，是攝影攝像工作室追逐的目標。超出規(guī)定數量收選片費，每張15元，精修后刻入光盤并加入相冊。包括后期數碼處理。第二步就是仔細聆聽顧客對影像的拍攝要求，從聆聽顧客需求中領悟顧客的興趣愛好，喜歡的拍攝風格，以及所能接受的價格區(qū)間。第3章 市場機會 市場特征 市場競爭者類型1. 硬件方面：數碼相機的普及，圖片爆炸的時代；2. 人們生活質量的提高，品位的提升，高檔奢侈品的享受；3. 化妝技術的普及和需求廣泛；4. 時尚攝影不再是專業(yè)攝影師和模特的特權；5. 糖水片的泛濫——沙龍協(xié)會組成，影樓低品位，套路，缺乏時代美感；6. 小型攝影室的興起——獨立，品位，氣質，感覺，專業(yè)，質量，個性；7. 年輕人生活相的提升，個人寫真（紀錄青春的方式）；8. 網購服飾拍攝的大需求；9. 非主流自拍； …… 工作室競爭的特點攝影攝像工作室競爭群體包括二個部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競爭。 市場細分追求個性時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人，情侶，在校大學生。并在產品質量上做到精益求精。區(qū)域優(yōu)勢：其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。3． 隨著科技的發(fā)展人像電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3d動畫。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情較木訥，姿勢較僵硬古板。人像攝影的拍攝方式分為內景和外景。第5章 銷售策略 價格策略價格是個非常敏感的話題，任商家將產品吹得天花亂墜，只要消費者覺得價格高了便會一口拒絕，還留下不好的坑人印象。二是擴大市場份額，賺取口碑；地球人都知道的事還有誰先做、誰后做的差別呢，所以越早放棄暴利，就越早賺取口碑，我們只不過是在大趨勢下適時先走了一步。所以在資金管理方面務必警惕。市場的不確定性。預約拍攝時間。領取相冊。 草圖第28頁。根據所選擇的套系中所規(guī)定的入冊照片數量，在全部樣片中進行篩選。1. 接受其他大型攝影公司的合并，出賣股份，接受融資，成為投資公司的單店，繼續(xù)經營2. 變賣攝影等設備，退出行業(yè)3. 轉讓全部或大部分股份個他人第10章 附錄 某人像攝影工作室流程選擇套系簽訂合約。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。圖11 顧客的口口相傳在顧客管理中，推出推薦有獎活動，各種獎品（人像攝影套餐、時尚產品等高價值誘惑），各種與客戶之間的聯(lián)系（，微博，博客，短訊等）讓客戶了解某人像攝影工作室的活動動態(tài)，增加潛在客戶先真實客戶的轉化！ 推廣策略為了解開消費者的心理，讓顧客消費的愉快，本工作室會公布后期產品制作的各項成本。 長期（6~10年）利用某人像攝影工作室本身的創(chuàng)意優(yōu)勢，開發(fā)人像攝影的相關產品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為人像攝影領域的領先者。現(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢，同時使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡。4． 隨著拍攝風格的發(fā)展人像攝影與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構圖、取景時不太一樣。人像攝影在風格上也經歷了幾個階段的變化：最早生硬的記錄，再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風格、等等。 競爭優(yōu)勢做專做精。4． 提高某人像攝影工作室在搜索引擎、門戶網站中的曝光率和知名度。特色競爭：所謂特色，是指攝影攝像工作室最擅長而其他工作室所不具備的服務內容或品質保證，這是現(xiàn)代攝影攝像工作室競爭的焦點，也是工作室賴以生存的基礎，特色的源泉在于創(chuàng)新服務。 發(fā)展前景人像攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可獲取的一股新生力量，遍地開花但好像總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。第一步是當顧客進店后，我們不直接推薦價位，而是給客戶看樣冊，讓顧客了解每套樣片的拍攝手法，以及拍攝過程中的逸聞趣事。拍攝內容：可按產品要求做各個角度進行拍攝，拍攝內容選3張進行精修，精修后以電子板形式交貨1． 服裝，飾品拍攝：每件產品以20元/張起，價格按產品的拍攝難度再作調整，進行單獨的產品拍攝，拍攝內容以不同角度演繹產品的特性。 據初步了解，多數工作室后期消費巨大，與開始初期定價不符，缺乏誠信。但之所以稱作工作室，而不是通常的公司，與行業(yè)的特征密不可分，主要表現(xiàn)為：1． 專業(yè)性：攝影攝像作為服務手段，不同于普通家庭娛樂休閑，創(chuàng)業(yè)者或經營者必須具備一定的專業(yè)水準，取得人機一體的服務境界，協(xié)助客戶實現(xiàn)理想意境；另外，專業(yè)性還體現(xiàn)于工作室只提供專業(yè)服務，類似于照片沖洗業(yè)務一般全部外包。攝影師：XXX攝影師amp。 組織與人力資源建立人力資源系統(tǒng)聯(lián)動機制，做到有有目標，有計劃，有具體的執(zhí)行。人像攝影工作室應該是要體現(xiàn)自己的專業(yè)性的，和擁有正確引導社會的力量的，在這數碼相機泛濫的“糖水片”時代更應該不斷用自身的力量去影響他們。熱情、周到，讓顧客享受高端個性化拍攝服務。第1章 公司介紹 某人像攝影工作室描述某人像攝影工作室將于2011年12月底成立，座落于某市香洲區(qū)鳳凰南路新世界302室。我們會建立關于某人像攝影工作室的博客，通過提高博客在搜索引擎、門戶網站的曝光率和知名度，從而達到網絡營銷的效果。我們將會建立責任有限公司，采用直線制度組織形式，即總經理之下，就只有營銷部經理、技術部經理、財務部經理。人像攝影工作室商業(yè)策劃書人像攝影工作室商業(yè)計劃