乾意造型美發(fā)店策劃書(存儲版)
【正文】 開支用于美發(fā)上，就這點而言，美發(fā)店仍具有巨大的消費市場。四、營銷環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢：在校園周圍，優(yōu)勢就是有一批數(shù)量巨大潛在的顧客，另一方面學生花銷相對來說較少，顧客比較單一，無需較多的高級器材。機會：隨著家庭收入的增加，學生的月支出額逐漸增多，消費心理不斷轉(zhuǎn)變，對美的追求讓他們對美發(fā)的需求加大。他們需要的是性價比高的服務(wù)和產(chǎn)品，同時也是大學生注重感情，在購買的同時同時也注重虛榮心的滿足。（三）營銷策略產(chǎn)品策略發(fā)廊提供的洗、剪、吹，燙、染、護理，發(fā)型設(shè)計等所有的服務(wù)項目都是我們的產(chǎn)品，我們銷售的就是所提供的服務(wù)項目。一方面讓消費者有更多的消費選擇，另一方面也可以讓消費者放心的在店內(nèi)消費。 方式三：免費試做促銷 免費試做促銷是一種為了更好的吸引消費群體，或者是在新項目開發(fā)上推出的一種優(yōu)先讓顧客感受消費的方式。渠道策略對于美發(fā)店而言，其渠道構(gòu)成比較簡單，主要是針對上流的洗發(fā)水、毛巾以及護理用品的經(jīng)銷商，沒有特別的要求。身體、面部、手部必須保持清潔，女職員上班之前必須化妝等。（二）商業(yè)分析在整個大學校園周邊有10幾家美發(fā)店，如何在這么多的美發(fā)店里脫穎而出，這是一個難題。所以，廣播廣告應(yīng)該強調(diào)對特殊階層的訴求。（五）活動實施現(xiàn)場展示參觀時間：2013年6月20日地點：二階外場地參與人員：管理系工作人員和參賽選手流程：贊助導游大賽，然后進行造型表演。 中國人對于頭發(fā)是十分看重的，“身體發(fā)膚，受之父母”，融入中國國情，有的人看重發(fā)型的質(zhì)量，寧愿在美發(fā)店里消耗一整天也要弄出一個漂亮的發(fā)型，這是他們所追求的，也是我們所追求的。 我們同樣塑造美發(fā)店形象，既富有個性，又富有時代感?；顒又黝}使品牌形象深入消費者心里，確立自身定位。而且廣播廣告的實效性很強，作為個人性化的媒體，占有重要的地位。在提供服務(wù)的過程當中，要使顧客建立起依賴感和忠誠度，要將我們的產(chǎn)品和服務(wù)理念融入顧客的思想當中，要讓我們的顧客在店里找到和別處與眾不同的地方，同時聽取顧客的意見，作出積極的改善。因此，對于美發(fā)店而言，店內(nèi)的形象設(shè)計以及員工的行為規(guī)范便成為工作中的重點。如：毛巾、洗發(fā)水以及現(xiàn)金折扣等優(yōu)惠。 方式二：折扣促銷 折扣是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引刺激購買的作用，而且具有即時的效果。所以，對于美發(fā)店而言，提供恰當?shù)漠a(chǎn)品，深化產(chǎn)品的種類才是提高自身不斷發(fā)展的前提。大學生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：“家一樣的感覺”。許多美發(fā)店的消費方式以及發(fā)型設(shè)計大體相同，供消費群體選擇空間比較大。起步時間相對較晚，宣傳力度不夠，在校內(nèi)沒有太多營銷的效應(yīng),不能更好的吸引消費者。所以，所以乾意造型在這一塊已搶占先機，店內(nèi)裝飾以及面積上都高于其他的理發(fā)店?？梢?，理發(fā)對于學生來說是慢速消費品。同時，伴隨著美發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，學校學生人數(shù)多，加上周邊的住戶，巨大的消費群體支撐著學校周邊市場的增長，便捷、合理的價格使得其生意興隆。而作為當今年輕的一代，特別是許多80后、90后，潮流一詞已經(jīng)深入到他們的內(nèi)心深處。其店鋪位于芙蓉J區(qū)綿陽職業(yè)技術(shù)學院斜對面，優(yōu)雅以及寬松的環(huán)境倍受消費者的青睞。同時，很多同學都會選擇春秋季節(jié)去做頭發(fā)，也就是說春夏季節(jié)是理發(fā)店的旺季，而冬季則相對較少。店內(nèi)面積較大，裝修齊全，技術(shù)全面，檔次相對較高。學校距離市區(qū)較遠，大部分同學為了追求便利以及實惠仍會選擇在學校周圍進行美發(fā)消費，具有巨大的潛在消費群體。正是這種獨特的需求和消費態(tài)度，乾意造型店就應(yīng)該向店內(nèi)注入新的時尚元素，緊貼大學生的潮流和生活方式，不斷的強化自身的藝術(shù)追求，從而吸引更多的消費者，樹立良好的信譽形象，迅速的占領(lǐng)學校周邊的市場，穩(wěn)定腳跟，提高利潤。技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績。價格策略價格對消費者而言是個敏感詞，特別是在學生這一
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