乾意造型美發(fā)店策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 開(kāi)支用于美發(fā)上，就這點(diǎn)而言，美發(fā)店仍具有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析優(yōu)勢(shì)：在校園周?chē)?，?yōu)勢(shì)就是有一批數(shù)量巨大潛在的顧客，另一方面學(xué)生花銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，顧客比較單一，無(wú)需較多的高級(jí)器材。機(jī)會(huì)：隨著家庭收入的增加，學(xué)生的月支出額逐漸增多，消費(fèi)心理不斷轉(zhuǎn)變，對(duì)美的追求讓他們對(duì)美發(fā)的需求加大。他們需要的是性?xún)r(jià)比高的服務(wù)和產(chǎn)品，同時(shí)也是大學(xué)生注重感情，在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)同時(shí)也注重虛榮心的滿(mǎn)足。（三）營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略發(fā)廊提供的洗、剪、吹，燙、染、護(hù)理，發(fā)型設(shè)計(jì)等所有的服務(wù)項(xiàng)目都是我們的產(chǎn)品，我們銷(xiāo)售的就是所提供的服務(wù)項(xiàng)目。一方面讓消費(fèi)者有更多的消費(fèi)選擇，另一方面也可以讓消費(fèi)者放心的在店內(nèi)消費(fèi)。 方式三：免費(fèi)試做促銷(xiāo) 免費(fèi)試做促銷(xiāo)是一種為了更好的吸引消費(fèi)群體，或者是在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種優(yōu)先讓顧客感受消費(fèi)的方式。渠道策略對(duì)于美發(fā)店而言，其渠道構(gòu)成比較簡(jiǎn)單，主要是針對(duì)上流的洗發(fā)水、毛巾以及護(hù)理用品的經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有特別的要求。身體、面部、手部必須保持清潔，女職員上班之前必須化妝等。（二）商業(yè)分析在整個(gè)大學(xué)校園周邊有10幾家美發(fā)店，如何在這么多的美發(fā)店里脫穎而出，這是一個(gè)難題。所以，廣播廣告應(yīng)該強(qiáng)調(diào)對(duì)特殊階層的訴求。（五）活動(dòng)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)展示參觀時(shí)間：2013年6月20日地點(diǎn)：二階外場(chǎng)地參與人員：管理系工作人員和參賽選手流程：贊助導(dǎo)游大賽，然后進(jìn)行造型表演。 中國(guó)人對(duì)于頭發(fā)是十分看重的，“身體發(fā)膚，受之父母”，融入中國(guó)國(guó)情，有的人看重發(fā)型的質(zhì)量，寧愿在美發(fā)店里消耗一整天也要弄出一個(gè)漂亮的發(fā)型，這是他們所追求的，也是我們所追求的。 我們同樣塑造美發(fā)店形象，既富有個(gè)性，又富有時(shí)代感?；顒?dòng)主題使品牌形象深入消費(fèi)者心里，確立自身定位。而且廣播廣告的實(shí)效性很強(qiáng)，作為個(gè)人性化的媒體，占有重要的地位。在提供服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，要使顧客建立起依賴(lài)感和忠誠(chéng)度，要將我們的產(chǎn)品和服務(wù)理念融入顧客的思想當(dāng)中，要讓我們的顧客在店里找到和別處與眾不同的地方，同時(shí)聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)，作出積極的改善。因此，對(duì)于美發(fā)店而言，店內(nèi)的形象設(shè)計(jì)以及員工的行為規(guī)范便成為工作中的重點(diǎn)。如：毛巾、洗發(fā)水以及現(xiàn)金折扣等優(yōu)惠。 方式二：折扣促銷(xiāo) 折扣是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引刺激購(gòu)買(mǎi)的作用，而且具有即時(shí)的效果。所以，對(duì)于美發(fā)店而言，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，深化產(chǎn)品的種類(lèi)才是提高自身不斷發(fā)展的前提。大學(xué)生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：“家一樣的感覺(jué)”。許多美發(fā)店的消費(fèi)方式以及發(fā)型設(shè)計(jì)大體相同，供消費(fèi)群體選擇空間比較大。起步時(shí)間相對(duì)較晚，宣傳力度不夠，在校內(nèi)沒(méi)有太多營(yíng)銷(xiāo)的效應(yīng),不能更好的吸引消費(fèi)者。所以，所以乾意造型在這一塊已搶占先機(jī)，店內(nèi)裝飾以及面積上都高于其他的理發(fā)店。可見(jiàn)，理發(fā)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是慢速消費(fèi)品。同時(shí)，伴隨著美發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，加上周邊的住戶(hù)，巨大的消費(fèi)群體支撐著學(xué)校周邊市場(chǎng)的增長(zhǎng)，便捷、合理的價(jià)格使得其生意興隆。而作為當(dāng)今年輕的一代，特別是許多80后、90后，潮流一詞已經(jīng)深入到他們的內(nèi)心深處。其店鋪位于芙蓉J區(qū)綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院斜對(duì)面，優(yōu)雅以及寬松的環(huán)境倍受消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，很多同學(xué)都會(huì)選擇春秋季節(jié)去做頭發(fā)，也就是說(shuō)春夏季節(jié)是理發(fā)店的旺季，而冬季則相對(duì)較少。店內(nèi)面積較大，裝修齊全，技術(shù)全面，檔次相對(duì)較高。學(xué)校距離市區(qū)較遠(yuǎn)，大部分同學(xué)為了追求便利以及實(shí)惠仍會(huì)選擇在學(xué)校周?chē)M(jìn)行美發(fā)消費(fèi)，具有巨大的潛在消費(fèi)群體。正是這種獨(dú)特的需求和消費(fèi)態(tài)度，乾意造型店就應(yīng)該向店內(nèi)注入新的時(shí)尚元素，緊貼大學(xué)生的潮流和生活方式，不斷的強(qiáng)化自身的藝術(shù)追求，從而吸引更多的消費(fèi)者，樹(shù)立良好的信譽(yù)形象，迅速的占領(lǐng)學(xué)校周邊的市場(chǎng)，穩(wěn)定腳跟，提高利潤(rùn)。技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷(xiāo)售創(chuàng)造業(yè)績(jī)。價(jià)格策略?xún)r(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言是個(gè)敏感詞，特別是在學(xué)生這一
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