【正文】 成本、盈利三者之間的關(guān)系，反映技術(shù)產(chǎn)品規(guī)模選擇是否恰當(dāng)以及技術(shù)的有效期。所以進(jìn)行單個(gè)有關(guān)因素的敏感分析，有助于投資者對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值判斷或者提前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。結(jié) 論●本項(xiàng)目企業(yè)有關(guān)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)如下：投資總額為 靜態(tài)投資回收期為 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 %修正財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 %線型盈虧平衡銷(xiāo)售量為 海水養(yǎng)殖品種大菱鲆商業(yè)計(jì)劃書(shū)。其基本目的是考察一個(gè)項(xiàng)目分析結(jié)果的穩(wěn)定性，即該投資分析結(jié)果以多大的程度隨著相關(guān)因素的變化而變化的，通過(guò)分析，可使決策者對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度有一個(gè)量化的概念。盈虧平衡分析從字面上就可看出：所謂盈虧平衡就是既不盈利也不虧損的狀況。2）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是項(xiàng)目按其行業(yè)基準(zhǔn)收益率，將項(xiàng)目計(jì)算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)初的現(xiàn)值之和，其數(shù)值越大，項(xiàng)目的獲利水平就越高。為了保證預(yù)測(cè)的客觀性和真實(shí)性，對(duì)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)都采取了多種途徑的測(cè)算和驗(yàn)證，從而確保了評(píng)價(jià)結(jié)果的可信度。預(yù)警的前提是企業(yè)有利潤(rùn)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的企業(yè)，由于其應(yīng)收，應(yīng)付賬款及存貨等一般保持穩(wěn)定，因此經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~一般應(yīng)大于凈利潤(rùn)。如三層次收益均為盈利，則是正常經(jīng)營(yíng)狀況。資金是公司運(yùn)營(yíng)的血液，財(cái)務(wù)管理部門(mén)是公司的心臟。人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部人才，必將采取一些必要的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)增加。養(yǎng)殖戶對(duì)此疾病的知識(shí)缺乏，手段太少，自制餌料不衛(wèi)生，防病措施不力，用藥不規(guī)范，爛用抗菌素，劑量不斷增高，頻繁變更藥物等，造成耐藥、降低體質(zhì)，導(dǎo)致養(yǎng)殖魚(yú)越用藥，成活率越低的結(jié)果。其結(jié)果是：①有限的技術(shù)人員分散使用，不利于技術(shù)的提高和整體優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮；②育苗設(shè)施太簡(jiǎn)陋或配套不全，生產(chǎn)不穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)大；③苗種質(zhì)量差，商品價(jià)值低，影響成魚(yú)養(yǎng)殖效果。對(duì)屢教不改或明知故犯的，公司將按授權(quán)代理合同相關(guān)條款執(zhí)行；停止違規(guī)者經(jīng)營(yíng)權(quán)、收回產(chǎn)品并酌情退還權(quán)益保證金。特別對(duì)于有突出貢獻(xiàn)者，公司要視才干給予提職、提薪和重用。 “計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察。而2公斤以上的則切塊用來(lái)作為牛排的替代品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。南美的智利也開(kāi)始規(guī)?；B(yǎng)殖。這也是國(guó)外水產(chǎn)企業(yè)垂涎三尺的原因。任何一個(gè)水產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期都是有限的。４．要善于利用政府對(duì)加入ＷＴＯ后相關(guān)弱勢(shì)行業(yè)的保護(hù)政策我國(guó)是以發(fā)展中國(guó)家的身份加入ＷＴＯ的，因此，對(duì)弱勢(shì)行業(yè)可以通過(guò)政府優(yōu)惠政策的保護(hù)和較長(zhǎng)過(guò)渡期扶持，這就要求我們善于充分利用政府已制訂和即將出臺(tái)的減免、補(bǔ)貼政策和支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的“綠箱”政策等。某縣具有歷史悠久的傳統(tǒng)海水養(yǎng)殖基礎(chǔ)，加之勞動(dòng)力和土地價(jià)格低廉，地下井鹽水資源比較豐富，下調(diào)養(yǎng)殖成本的空間較大，預(yù)測(cè)成本顯著低于歐美國(guó)家，為此，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完全有條件和歐美生產(chǎn)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)。在縣政府領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們公司派人在2003年的8月份前去山東的蓬萊、遼寧的大連等地參觀、考察，后又經(jīng)反復(fù)論證，我們公司決定投資開(kāi)發(fā)利用井鹽水養(yǎng)殖大菱鲆魚(yú)的項(xiàng)目。（3） 服務(wù)行為準(zhǔn)則服務(wù)行為是企業(yè)行為的重要方面，是提高企業(yè)知名度和企業(yè)效益的重要法寶，是企業(yè)核心價(jià)值理念的重要體現(xiàn)。（2） 以市場(chǎng)為導(dǎo)向由于本公司屬于新創(chuàng)，所以首先要艱苦地攻下屬于自己的市場(chǎng)份額，然后要不遺余力地組建自己的銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)，攻克一地占領(lǐng)一處，牢牢控制銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)的份額。（2） 事業(yè)成功，舉杯歡呼，但不狂妄；事業(yè)受阻，低頭思過(guò)，但不氣餒。公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理以公司資產(chǎn)為本公司股東或其他個(gè)人的債務(wù)提供擔(dān)保的，責(zé)令取消擔(dān)保，依法承擔(dān)賠償責(zé)任，將違法提供的收入歸公司所有，情節(jié)嚴(yán)重的公司給予處分。 監(jiān)督機(jī)構(gòu)（1） 監(jiān)事對(duì)公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督并對(duì)董事、總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法規(guī)的行為進(jìn)行監(jiān)督指正。（2） 人力資源管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們公司將努力建立一套完善的貫穿于從養(yǎng)殖到銷(xiāo)售的企業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)變化，做出及時(shí)的決策，最大限度地增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)變能力。（4） 開(kāi)發(fā)部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)及危機(jī)時(shí)的總體技術(shù)工作。 組織結(jié)構(gòu)公司實(shí)行董事會(huì)授權(quán)總經(jīng)理組閣制，第一年現(xiàn)金投資者可以指定一名財(cái)務(wù)監(jiān)督人員，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)監(jiān)督工作或由會(huì)計(jì)師事務(wù)所代理。不確定性分析：當(dāng)投資增加1130%以上時(shí)、或者經(jīng)營(yíng)成本增加 587%以上、或者銷(xiāo)售收入降低79%以上時(shí)，該計(jì)劃不可行。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)方針。主要核心管理人員構(gòu)成如下：總經(jīng)理——全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理；技術(shù)副總經(jīng)理——主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)的開(kāi)發(fā)與管理；銷(xiāo)售副總經(jīng)理——主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理。四是加入ＷＴＯ后，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)必然要逐步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，大型國(guó)有企業(yè)將會(huì)通過(guò)改制建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、法人治理結(jié)構(gòu)的股份制企業(yè)，中小型企業(yè)將會(huì)進(jìn)行民營(yíng)股份制、民營(yíng)獨(dú)資或和外資嫁接改造，以靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)加入世貿(mào)組織后的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域注定不在扮演一種稚嫩的角色。力爭(zhēng)在5年后將公司辦成我國(guó)海水養(yǎng)殖浪潮中的弄潮兒，最終將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。大菱鲆的成功還在于它有很好的市場(chǎng)前景。.海水養(yǎng)殖品種大菱鲆商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄保密承諾 …………………………………………………………1目 錄 …………………………………………………………2第一部分 摘要…………………………………………………... 3第二部分 企業(yè)基本情況…………………………………………10第三部分 企業(yè)組織管理…………………………………………12第四部分 項(xiàng)目介紹………………………………………………21第五部分 市場(chǎng)分析………………………………………………23第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略分析…………………………………………28第七部分 融資說(shuō)明………………………………………………30第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………31第九部分 財(cái)務(wù)分析………………………………………………37 第一部分 摘 要 背景市場(chǎng)背景2010年世界水產(chǎn)品產(chǎn)量大約在107至144百萬(wàn)噸。大菱鲆在作為國(guó)家引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)從英國(guó)引入我國(guó)后，結(jié)合北方沿海地區(qū)的氣候特點(diǎn)，研制出深井海水育苗、全年多茬苗種生產(chǎn)和“大棚溫室＋深井海水”工廠化養(yǎng)殖模式，突破了人工條件下育苗、大規(guī)模工廠化養(yǎng)殖的技術(shù)障礙，有效提高了我國(guó)北方養(yǎng)殖業(yè)的設(shè)施水平和技術(shù)水平。特別是專用干性顆粒飼料。大西洋鮭肉中DHA、EPA含量均高于其它魚(yú)類(lèi)數(shù)倍，無(wú)肌間刺，制成的生魚(yú)片，極受日本、韓國(guó)等東南亞地區(qū)歡迎。有關(guān)法制的建設(shè)也將迅速加強(qiáng)，諸如食品衛(wèi)生法的進(jìn)一步修改完善，ＨＡＣＣＰ質(zhì)量管理體系的建立等。 公司組織與人力資源（1）公司初期規(guī)模較小，我們將采用職能式的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮個(gè)人的特長(zhǎng)。對(duì)策充分發(fā)揮本公司在養(yǎng)殖技術(shù)、銷(xiāo)售方案、管理水平、科研水平方面的優(yōu)勢(shì)，加快新產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模。產(chǎn)品投資回收期短，3年內(nèi)即可收回全部投資?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)、成本預(yù)算、產(chǎn)品檢驗(yàn)、質(zhì)量控制及最重要的科研、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。在過(guò)去的十幾年中，不少國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)效益在經(jīng)歷了短暫的曇花一現(xiàn)后一蹶不振，其中許多公司都是因?yàn)闆](méi)能事先制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。我們將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。隨著公司的發(fā)展，在效益不斷提高的前提下，增加保底工資，改善福利待遇，完善獎(jiǎng)懲制度，加強(qiáng)交流與合作，努力營(yíng)造一種融合的工作氣氛。公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理挪用公司資金或者將公司資金借貸給他人，依照《公司法》及本公司的章程承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。（1） 公司上下每個(gè)成員的腦海里都深深烙著兩個(gè)字——敬業(yè)。 公司的發(fā)展（1） 以技術(shù)為重點(diǎn)公司在現(xiàn)已掌握相對(duì)穩(wěn)定的技術(shù)使生產(chǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后，還要不斷地加大技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)的力度，有計(jì)劃地提出和實(shí)施對(duì)封閉式循環(huán)水養(yǎng)殖模式中的科研項(xiàng)目進(jìn)行攻克。（2） 員工行業(yè)準(zhǔn)則 員工行為準(zhǔn)則已經(jīng)成為企業(yè)文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它會(huì)起到使員工的言行舉止和工作習(xí)慣向企業(yè)期望的方向和標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的目的，同時(shí)它也是企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)不可缺少的組成部分。 公司的顧問(wèn)及合作單位（1） 雷**：中國(guó)水產(chǎn)研究院、黃海研究所所長(zhǎng)、中國(guó)大菱鲆引進(jìn)者（2） 揚(yáng)**：中國(guó)水產(chǎn)研究院秦皇島所所長(zhǎng) 計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)公司從一開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)，就建立使用一套完善的微機(jī)管理系統(tǒng)，其中包括：生產(chǎn)程序的自動(dòng)化控制系統(tǒng)；循環(huán)水水盾自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)；信息收集處理系統(tǒng)；公司運(yùn)行管理系統(tǒng) 第四部分 項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目提出的背景及概況2003年某縣海洋與漁業(yè)局為了盡快地發(fā)展我縣的沿海經(jīng)濟(jì)，為了加大我縣漁船兩轉(zhuǎn)工程的力度，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，經(jīng)某縣政府批準(zhǔn)立項(xiàng)，決定在某縣沿海的荒地鎮(zhèn)建設(shè)井鹽水工廠化養(yǎng)殖園區(qū)。因此無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是在國(guó)際市場(chǎng)都有開(kāi)拓和發(fā)展的前景。３．要熟知加入ＷＴＯ后宏觀大環(huán)境的變化趨勢(shì)僅僅從水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的角度去研究加入ＷＴＯ后的對(duì)策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能孤立的存在，它都會(huì)和國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)變化直接或間接的關(guān)聯(lián)，這也是進(jìn)行宏觀決策的重要依據(jù)。③不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代是關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)水