大客戶經(jīng)理崗位描述范本(存儲版)
【正文】 新產(chǎn)品比例新產(chǎn)品上市進度員工滿意度業(yè)務人員培訓率員工建議采納數(shù)綜合得分區(qū)域經(jīng)理月度考核表姓名銷售目標指標（60%）銷售費用率（10%）市場開拓（10%）客戶管理（10%）平臺管理（10%）考評結果備注目標量實際量完成率得分銷售代表月度考核表姓名銷售目標指標（60%）其他指標（10%）日常工作指標（30%）結果備注目標量實際量完成率得分目標量完成率得分平時表現(xiàn)客戶維護市場管理得分后臺管理人員考核姓名業(yè)務管理（60%）客戶服務（10%）前臺支持（10%）后臺響應（10%）平時表現(xiàn)（10%）結果備注配送員考核姓名賬目（30%）服務（30%）維修（20%）協(xié)助（10%）平時表現(xiàn)（10%）結果備注銷售中心員工月度考核表姓名主要指標結果備注業(yè)務管理（60%）客戶服務（10%）前臺支持（10%）后臺響應（10%）平時表現(xiàn)（10%）大客戶經(jīng)理季度綜合考評表姓名績效得分評估得分學歷分工齡分綜合得分評分等級上季結果工資等級調(diào)整備注大客戶開發(fā)選擇制度第一章 總則第一條 本制度旨在選擇開發(fā)新的大客戶，為企業(yè)提高市場占有率、推進市場競爭創(chuàng)造條件，實現(xiàn)預期利潤目標。（1）與市場部溝通，有效制定貫徹落實渠道推廣方案；（2）與客服部溝通，了解客戶需求；（3）與研發(fā)部溝通，解決產(chǎn)品技術問題；（4）與財務部溝通，確保賬目清晰，物流暢通；（5）與人力資源部溝通，協(xié)調(diào)部門人事關系；（6）與其他相關部門溝通，充分利用資源潛力管轄范圍；；任職資格教育背景：◆市場營銷專業(yè)、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷經(jīng)驗：◆5年以上大客戶管理經(jīng)驗培訓經(jīng)歷：◆接受過大客戶管理、管理學、管理技能開發(fā)、項目管理、銷售管理等方面的培訓技能技巧：◆具有良好的分析能力、預測能力和表達能力◆掌握相關產(chǎn)品的知識，具備大客戶管理經(jīng)驗◆熟練使用辦公軟件，熟悉MRPⅡ系統(tǒng)◆熟悉供應商評估、考核，懂IS0900
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