地產(chǎn)行業(yè)某大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 型為輔定位說明：[世紀(jì)經(jīng)典大廈]物業(yè)檔次高、戶型面積大，故總價(jià)會(huì)較高。 周邊配套情況：包括有交通狀況、學(xué)校、醫(yī)院、菜市、超市等；168。168。 低價(jià)位：即俗稱的“水位”，如物業(yè)開盤前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的優(yōu)惠折扣，較同區(qū)同類型物業(yè)便宜的價(jià)格等，最能吸引此類短期炒家入市。 購(gòu)房考慮時(shí)間：投機(jī)者購(gòu)房不會(huì)考慮諸多細(xì)節(jié)問題，較之用家而言，落定速度較快。6． 行程慣例機(jī)場(chǎng)是此類目標(biāo)客戶經(jīng)常出入的旅行口岸。11．對(duì)銷售服務(wù)的要求對(duì)售樓處環(huán)境布置要求有品位和檔次，對(duì)銷售人員的氣質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)要求較高，對(duì)銷售資料的包裝是否精美很在意。4．文化特征（1） 大連本地消費(fèi)者的成分較復(fù)雜，但崇尚現(xiàn)代文明，有較強(qiáng)的身份感，部分甚至有攀比心態(tài)；（2） 外企高層管理人員大多受過良好的高等教育，對(duì)西方文化的理解和所受的影響較深，品味較高；（3） 有一定實(shí)力的華僑，具有一定的中國(guó)傳統(tǒng)文化特點(diǎn)，但已經(jīng)習(xí)慣了西方的生活方式；（4） 國(guó)內(nèi)其它地方的消費(fèi)者，接受西方文化和生活方式；（5） 港、臺(tái)人中國(guó)文化的傳統(tǒng)色彩較多，但對(duì)西方文明不陌生、不排斥。 物業(yè)升值潛力：影響投機(jī)者認(rèn)購(gòu)物業(yè)至為關(guān)鍵的要素，因?yàn)槿粑飿I(yè)條件上佳，則短期升幅效應(yīng)會(huì)更顯著，同時(shí)大大降低投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)而言，其比投資者所冒的風(fēng)險(xiǎn)更大。 物業(yè)升值潛力：位置、交通、用料、配套、檔次情況、發(fā)展商背景、宏觀投資環(huán)境等皆為反映物業(yè)升值潛力的主要因素；168?，F(xiàn)分析如下：l 實(shí)際家用型購(gòu)房目的主要為滿足實(shí)際居住的需求，如自住、給親人住或養(yǎng)老度假等，他們的購(gòu)房行為往往深思熟慮，用較長(zhǎng)的時(shí)間在市場(chǎng)上尋找和比較適合的樓盤，對(duì)樓盤的具體要求較多，細(xì)節(jié)考慮周到，如：168?！褒堮R展翼”作為[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的品牌核心形象，在整合營(yíng)銷過程中，將要通過廣告推廣、公關(guān)公益和禮品海報(bào)等手段，始終貫穿下去，區(qū)別于其他樓盤，樹立[世紀(jì)經(jīng)典大廈]獨(dú)一無(wú)二的品牌形象。7． 超前戶型在中國(guó)北方率先推出躍復(fù)合體戶型，住宅功能分區(qū)合理，實(shí)用率高。其軟件包括大廈的物業(yè)管理、大廈的形象塑造和推廣，開發(fā)商的形象樹立等部分。強(qiáng)銷期顧客心理定價(jià)引起目標(biāo)消費(fèi)層對(duì)價(jià)格制定方式的興趣，轉(zhuǎn)移其對(duì)樓層、朝向的價(jià)差的注意力。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營(yíng)銷策略要點(diǎn)一、 總體營(yíng)銷策略要點(diǎn)核心策略——品牌推動(dòng) 以項(xiàng)目品牌樹發(fā)展商品牌，推動(dòng)市場(chǎng)銷售公關(guān)推廣 以公關(guān)活動(dòng)為核心，貫穿整個(gè)市場(chǎng)推廣期核心手段——心理定價(jià) 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心理期望定價(jià)定向銷售 跟蹤、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群公開拍賣 引起媒介關(guān)注、擴(kuò)大影響1． 導(dǎo)入“品牌制勝”的戰(zhàn)略觀念，運(yùn)用品牌營(yíng)銷手段，將營(yíng)銷各階段的推廣活動(dòng)都納入以“21世紀(jì)經(jīng)典生活”為主題，用塑造 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]名牌項(xiàng)目帶動(dòng)錦聯(lián)地產(chǎn)樹立品牌的戰(zhàn)略中，從而有效推動(dòng)市場(chǎng)銷售。3． 贏得大連高檔住宅廣告形象的制高點(diǎn)，讓競(jìng)爭(zhēng)者不能模仿。8． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]物業(yè)的優(yōu)勢(shì)：大連首座高百米的后現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格建筑，內(nèi)外裝飾從選材到色調(diào)極盡豪華。3． [世紀(jì)經(jīng)典大廈]項(xiàng)目本身具有不可復(fù)制性和一定的絕版效應(yīng)。4． 錦聯(lián)房屋開發(fā)有限公司作為房地產(chǎn)開發(fā)商在大連的知名度和認(rèn)知度還不高。五、英式管家[世紀(jì)經(jīng)典大廈]聘請(qǐng)國(guó)際最著名的International Guild of Butlers (國(guó)際管家協(xié)會(huì))作為物業(yè)管理顧問，避免通常物業(yè)管理過分統(tǒng)一的管理模式帶來的種種弊端，超越星級(jí)酒店式的服務(wù)，為業(yè)主提供享譽(yù)國(guó)際的英式管家服務(wù)，充分考慮每一個(gè)家庭的個(gè)性化需求，滿足業(yè)主對(duì)生活方式、生活質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求，保證業(yè)主家庭的隱密、安全、舒適和高貴，開創(chuàng)大連物業(yè)管理個(gè)性化的先河。l 防盜監(jiān)控系統(tǒng)大廈一層窗外設(shè)有紅線外探測(cè)器，三層窗體設(shè)磁控開關(guān)報(bào)警器，樓頂設(shè)紅外探測(cè)報(bào)警防護(hù)裝置；各出入口（包括大堂及各分戶門、各層樓梯口）、樓內(nèi)外停車場(chǎng)、會(huì)所中的重要部位及電梯內(nèi)安裝攝像機(jī)實(shí)施電視監(jiān)控；樓梯間通道門及車庫(kù)門的電動(dòng)門鎖由控制中心控制開關(guān)，并與消防聯(lián)動(dòng)；控制中心及有突發(fā)事件發(fā)生可能的場(chǎng)所設(shè)緊急報(bào)警裝置；以上系統(tǒng)均實(shí)行報(bào)警聯(lián)動(dòng)，當(dāng)有警情時(shí)，能自動(dòng)將報(bào)警攝像機(jī)切換到指定的監(jiān)視點(diǎn)，啟動(dòng)預(yù)置功能及輔助功能，對(duì)報(bào)警點(diǎn)做出響應(yīng)，并發(fā)出聲光報(bào)警。l 智能型立體停車系統(tǒng)引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口全自動(dòng)智能型立體停車系統(tǒng)。墻面和地面全部采用進(jìn)口羅馬磁磚，百余種款式與色彩可供挑選。建筑結(jié)構(gòu)無(wú)梁樓板，內(nèi)外筒剪力墻結(jié)構(gòu)。大廈外觀運(yùn)用后現(xiàn)代主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，造型經(jīng)典，氣勢(shì)挺拔。[世紀(jì)經(jīng)典大廈]處于繁華鬧市的邊緣，遠(yuǎn)離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風(fēng)景一流，達(dá)到國(guó)際一流水平的城市規(guī)劃、環(huán)境綠化以及環(huán)境保護(hù)，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態(tài)化”的現(xiàn)代居家潮流。世紀(jì)經(jīng)典大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書前言 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]是大連錦聯(lián)房屋開發(fā)有限公司開發(fā)的高層公寓，大廈位于大連市著名的星海廣場(chǎng)，該大廈目前已經(jīng)開始入住，并有少量尾房銷售。數(shù)百米外的星海廣場(chǎng)東商業(yè)街正在建設(shè)當(dāng)中。 四、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]物料及裝飾[世紀(jì)經(jīng)典大廈] 從開發(fā)理念到規(guī)劃設(shè)計(jì)，從樓宇設(shè)備選型到裝飾用料選材，處處超前領(lǐng)先于當(dāng)代，開發(fā)商的綜合實(shí)力、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勢(shì)外部資源組合保證了大廈的品質(zhì)和技術(shù)領(lǐng)先。會(huì)所二層，西區(qū)為健身娛樂區(qū)，設(shè)高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)、臺(tái)球室、乒乓球室、壁球室、麻雀室、健身中心；東區(qū)有閱覽室、影音室、咖啡廳、多功能活動(dòng)廳、兒童活動(dòng)中心等。l 衛(wèi)生間每戶三個(gè)衛(wèi)生間（主人衛(wèi)、公用衛(wèi)、工人衛(wèi)），送原裝進(jìn)口頂級(jí)潔具，并可按業(yè)主喜好進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，從淋浴噴頭到大型豪華沖浪浴盆，皆采用當(dāng)今最新科技、最流行外觀。具備以下八大功能：
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