【正文】 … … …47三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) … … … … … … … … … … … …47四、抵抗風(fēng)險(xiǎn)的依據(jù) … … … … … … … … … …47第一章 總發(fā)展規(guī)劃綱要合肥日升科技投資有限公司，隸屬安徽黃山山華集團(tuán)，是集科研、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、投資于一體，具有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是安徽省首家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。提高高附加值生產(chǎn)力，促進(jìn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，迎合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的新政策起積極作用。結(jié)束長(zhǎng)期單晶銅鍵合引線高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口的局面。起點(diǎn)高、快、準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)一步到位，步步為贏，把科技人才創(chuàng)新放在第一陣線?！　【C上所述的五大優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定了我公司投資的信心和決心，從戰(zhàn)略意義的角度分析，宏觀國(guó)內(nèi)國(guó)際單晶銅鍵合引線的發(fā)展方向和正在崛起的中國(guó)，單晶銅鍵合引線行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景，必然會(huì)催生出一批引領(lǐng)世界單晶銅鍵合引線行業(yè)持續(xù)發(fā)展的第三代領(lǐng)頭羊企業(yè)在中國(guó)產(chǎn)生。國(guó)家的改革開放，促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。），而超細(xì)的鍵合金絲在鍵合工藝中已不能勝任窄間距、長(zhǎng)距離鍵合技術(shù)指標(biāo)的要求。其集成度也達(dá)到數(shù)千萬(wàn)只晶體管至數(shù)億只晶體管，布線層數(shù)由幾層發(fā)展至10層。為促進(jìn)技術(shù)成果盡快向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)移，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，為此，我們一直期待著能早日為集成電路封裝業(yè)高尖端技術(shù)的應(yīng)用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在很大程度上提高了芯片頻率和可靠性，適應(yīng)了低成本、細(xì)間距、高引出端元器件封裝的發(fā)展。根據(jù)19992000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，平均每年需求量以12%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。但是就目前來說電子材料供應(yīng)商主要由日本和美國(guó)公司霸占，歐洲只有少數(shù)的幾家公司，成功的只有一家，如DELO公司。，總銷售額為1471億元。目前，國(guó)內(nèi)暫無具有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家，國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格又極高，本項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)后，產(chǎn)品具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，至少替?0%左右的進(jìn)口產(chǎn)品，根據(jù)保守分析在10年內(nèi)該產(chǎn)品不可能飽和，在沒有新的材料來替代的前提下，它始終保持著旺盛的生命力。在元素周期表中過渡組金屬元素中銀、銅、金和鋁四種金屬元素具有較高的導(dǎo)電性能。硅鋁絲（AI1%Si）硅鋁絲作為一種低成本的鍵合絲受到人們的廣泛重視，國(guó)內(nèi)外很多科研單位都在通過改變生產(chǎn)工藝來生產(chǎn)各種替代金絲的硅鋁絲，但仍存在較多的問題。而單晶銅桿有致密的定向凝固組織，消除了橫向晶界，很少有縮孔、氣孔等鑄造缺陷；且結(jié)晶方向拉絲方向相同，能承受更大的塑性變形能力。5）低成本：?jiǎn)尉с~絲成本只有金絲的1/31/10，可節(jié)約鍵合封裝材料成本90%；比重是金絲的1/2，1噸單晶銅絲可替代2噸金絲；當(dāng)今半導(dǎo)體行業(yè)的一些顯著變化直接影響到了IC互連技術(shù)，其中成本因素也是推動(dòng)互連技術(shù)發(fā)展的主要因素。用于征地50畝，建筑物及基礎(chǔ)投資2800萬(wàn)元人民幣；生產(chǎn)設(shè)備6200萬(wàn)元人民幣；流動(dòng)資金1000萬(wàn)元人民幣。三、 產(chǎn)品的原料供給主要原輔材料：?jiǎn)尉с~粗拉絲（%）。除此之外，我們將在原輔材料選購(gòu)上嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不合格的原輔材料不采購(gòu)。生產(chǎn)單晶銅鍵合引線（）整套生產(chǎn)線設(shè)備投資2700萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000萬(wàn)元；年生產(chǎn)能力200萬(wàn)K。戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認(rèn)為是企業(yè)成功的“硬體”要素，而風(fēng)格、人員、技能和共同的價(jià)值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的“軟體”要素。在綜合考慮各方面影響因素的基礎(chǔ)上，公司采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。（２） 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，主要由管理層負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品知識(shí)。４、管理與激勵(lì)安排為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)考慮員工的特點(diǎn)，公司的薪酬管理與激勵(lì)安排包括直接經(jīng)濟(jì)報(bào)酬、間接經(jīng)濟(jì)報(bào)酬和非經(jīng)濟(jì)報(bào)酬各方面的內(nèi)容，見下圖：薪酬與激勵(lì)安排經(jīng)濟(jì)安排月工資年薪提成傭金年度資金項(xiàng)目獎(jiǎng)金等直接的非經(jīng)濟(jì)安排持股計(jì)劃保險(xiǎn)計(jì)劃退休計(jì)劃住房補(bǔ)助教育補(bǔ)助間接的工作工作有趣性工作挑戰(zhàn)性個(gè)人責(zé)任感褒獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)個(gè)人成就感發(fā)展機(jī)會(huì)等合理的管理制度稱職的管理層意氣相投的同事社會(huì)地位的標(biāo)志舒適的工作條件彈性工作時(shí)間縮減的周工作時(shí)數(shù)工作環(huán)境內(nèi)部環(huán)外部環(huán)二、軟體要素分析（一）共同的價(jià)值觀企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念具有導(dǎo)向、約束、凝聚、激勵(lì)及輻射作用，可以激發(fā)全體員工的熱情，統(tǒng)一企業(yè)成員的意志和欲望，齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力。采用有效的激勵(lì)、約束機(jī)制來預(yù)防“個(gè)人機(jī)會(huì)主義”和道德風(fēng)險(xiǎn)。１、 營(yíng)銷管理因素的組合應(yīng)用。二、 營(yíng)銷策略（一） 差異化營(yíng)銷策略憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、品質(zhì)上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水準(zhǔn)的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。為此，我們將做到以下幾點(diǎn)：１、 建立并維持與客戶的良好關(guān)系首先，我們將樹立以用戶為中心的觀念，一切從用戶出發(fā)，切實(shí)考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。三、 定價(jià)策略（一） 定價(jià)方法價(jià)格形成以市場(chǎng)價(jià)格分析定位為主、成本加價(jià)為輔，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。這是我們獲得銷售穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)的重要因素之一。第八章　風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策一、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目設(shè)備全部采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)伺服控制系統(tǒng)，工藝水平處于全國(guó)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)完全達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且具有很好的性價(jià)格比，少技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。通過這次全球的金融危機(jī)，給大多數(shù)企業(yè)敲響了科技的警鐘，積極配合國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需新產(chǎn)業(yè)政策，狠抓發(fā)展新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，所以我們走科技強(qiáng)企的道路，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)、運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的第一要素。對(duì)策：投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警解決方案，不單一從經(jīng)濟(jì)收益指標(biāo)來衡量。（三） 資訊管理公司將開辟專用的資訊通道，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握行情動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)導(dǎo)向，以資訊化促進(jìn)銷售管理品質(zhì)的提升。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。所以，在處理與政府的關(guān)系上，我們將持積極的態(tài)度，遵循國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，協(xié)助研究國(guó)家所面臨的各種問題的解決方法和途徑，來保證我們營(yíng)銷的成功。（三） 關(guān)系營(yíng)銷策略市場(chǎng)環(huán)境要素的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。一方面，積極利用政府力量，引導(dǎo)和改變目標(biāo)用戶的需求，打開和進(jìn)入某一特定市場(chǎng)，從而滿足市場(chǎng)需求。第七章　市場(chǎng)營(yíng)銷一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略（一） 營(yíng)銷理念創(chuàng)新營(yíng)銷理念的創(chuàng)新就是現(xiàn)代企業(yè)根據(jù)新的營(yíng)銷環(huán)境的客觀變化來改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，它是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的導(dǎo)向，從方向上綜合支配企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的各項(xiàng)活動(dòng)，迫切要求企業(yè)建立以市場(chǎng)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。同時(shí)，公司將顧客的需求和滿意為專門目標(biāo)，用高規(guī)格的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)作為公司進(jìn)駐市場(chǎng)的利器，作為公司企業(yè)價(jià)值的一面旗幟。２、績(jī)效評(píng)估：對(duì)實(shí)際期望的業(yè)績(jī)進(jìn)行客觀衡量或主觀估計(jì)。為保證生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施，按不同崗位對(duì)管理人員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。公司實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，決策權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)的有效監(jiān)督，建立所有、決策、經(jīng)營(yíng)三權(quán)制衡體系。因此，企業(yè)管理關(guān)鍵就是處理好上述七方面關(guān)系。三個(gè)階段工作交叉進(jìn)行，總體進(jìn)度為4個(gè)月。八、 產(chǎn)品的品質(zhì)保證產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)生存的關(guān)鍵。第四章　產(chǎn)品或服務(wù)一、 產(chǎn)品品種規(guī)劃項(xiàng)目順利實(shí)施后，將主要生產(chǎn)：?jiǎn)尉с~鍵合引絲等大小規(guī)格的十個(gè)品種。第三章　公司概述一、 公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）公司現(xiàn)有狀況公司具有完整的單晶銅鍵合引線核心生產(chǎn)技術(shù)，技術(shù)力量雄厚，投產(chǎn)后立即進(jìn)入市場(chǎng)銷售。從而使引線鍵合的間距更小、更穩(wěn)定。其物理性能接近白銀。C），導(dǎo)致高溫強(qiáng)度較低，球焊時(shí)，焊球附近的金絲由于受熱而形成再結(jié)晶組織，若金絲過硬會(huì)造成球頸部折曲，焊球加熱時(shí)，金絲晶粒粗大化會(huì)造成球頸部斷裂；另外，金絲還易造成塌絲現(xiàn)象和拖尾現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了鍵合質(zhì)量。引線鍵合封裝的方式如圖所示：鍵合引線的中心作用是將一個(gè)封裝器件或兩個(gè)部分焊接好并導(dǎo)電。根據(jù)BSEIA世界信息技術(shù)公司的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)今年電子行業(yè)對(duì)鍵合引線需求量在40噸左右，并且隨著信息時(shí)代的到來和發(fā)展，到2010年，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鍵合引線需求量將達(dá)到130噸以上。價(jià)格的加速降低時(shí)集成電路得以永恒發(fā)展的要求。亞洲（除日本外）是世界電子工業(yè)制造業(yè)的中心之一，它包括中國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)和韓國(guó)等，其市場(chǎng)占全球電子產(chǎn)品制造業(yè)市場(chǎng)的20%，即2000億美元，其年增長(zhǎng)率超過10%而全球其他地區(qū)的年增長(zhǎng)率僅為5%6%。3）高標(biāo)準(zhǔn)通信網(wǎng)絡(luò)線纜傳輸領(lǐng)域：近年來，國(guó)內(nèi)外又開始將單晶銅絲用于通信網(wǎng)絡(luò)線，隨著電腦通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳輸線的傳輸速度要求越來越高，傳輸速度高也就是線的使用頻率范圍高，頻率范圍高，則信號(hào)衰減就嚴(yán)重。單晶銅鍵合引線具有機(jī)械、熱學(xué)、電學(xué)性能優(yōu)良及其化合物增長(zhǎng)慢等特性。 美、日、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)過對(duì)單晶銅布線及其引線鍵合的多年研發(fā)工藝，技術(shù)已日漸成熟，近幾年少數(shù)高校及科研院所（如哈工大）和我公司一樣未雨綢繆，開展了對(duì)單晶銅引線可靠性的探索和研究，并取得了可喜的成果。所以國(guó)家在新的五年計(jì)劃期間，提出把提高新型電子器件創(chuàng)新技術(shù)和工藝研發(fā)水平納入國(guó)家專項(xiàng)實(shí)施重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目來抓，大力開發(fā)高科技、高尖端、節(jié)能降耗、綠色環(huán)保型半導(dǎo)體集成電路封裝新材料。伴隨著集成電路制造業(yè)和封裝業(yè)的興起，必然將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，特別是上游基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。五、 項(xiàng)目概述單晶銅鍵合引線，系國(guó)家高新科技產(chǎn)品，由我公司出資與中科大科研部門有關(guān)專家共同突破關(guān)鍵技術(shù)，各項(xiàng)性能指標(biāo)和進(jìn)口同類產(chǎn)品相媲美，完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，通過國(guó)家行業(yè)權(quán)威部門評(píng)估鑒定。五、科技實(shí)力儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)： 雄厚的科技研發(fā)隊(duì)伍，高科技人才的儲(chǔ)備，為我們產(chǎn)品處于高端打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。多位的原材料趨向?yàn)榘l(fā)展高峰期的最低點(diǎn)，所以為我們創(chuàng)造了最佳投資機(jī)會(huì)。于二OO二年專門成立合肥聯(lián)博科技開發(fā)有限公司，與中科大聯(lián)合技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化。針對(duì)目前全球金融危機(jī)的現(xiàn)狀，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住新的發(fā)展機(jī)遇，走可持續(xù)發(fā)展的道路，借鑒成功企業(yè)的先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)。收到本報(bào)告后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：１