【正文】 重要因素結(jié)論求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)分析潛在進(jìn)入者，進(jìn)入障礙：低圖3－4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)216。針對(duì)最熱門的五個(gè)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)比例均超過20％，響應(yīng)人數(shù)最多的四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)達(dá)到了53％。 高需求：對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，求職過程是人生的第一份工作，針對(duì)性不足，對(duì)行業(yè)和公司的求職信息有廣泛的需求；而且應(yīng)屆畢業(yè)生又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，本身對(duì)于各行業(yè)、各公司的求職信息缺少必要的了解。因此綜合這兩方面的因素以及國(guó)外類似機(jī)構(gòu)成功的經(jīng)驗(yàn)，可以得出結(jié)論：目前國(guó)內(nèi)求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)擁有巨大的需求。 人才XXX的核心團(tuán)隊(duì)中有在高校中從事多年就業(yè)方面工作的學(xué)生，積累了大量的畢業(yè)生資源與HR采訪經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)XXX的調(diào)查（圖22），我們發(fā)現(xiàn)廣大求職者對(duì)于行業(yè)有明顯的偏好，對(duì)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行、咨詢、消費(fèi)品以及IT行業(yè)的關(guān)注度占據(jù)了前五位，相對(duì)于工業(yè)及其他行業(yè)有巨大的優(yōu)勢(shì)。216。 營(yíng)銷策略在確定初期以書籍出版業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，XXX的營(yíng)銷策略將更加著重于公共關(guān)系的開發(fā)以及與出版商、發(fā)行商的戰(zhàn)略合作。與這個(gè)巨大市場(chǎng)產(chǎn)生鮮明對(duì)比的是市場(chǎng)內(nèi)高度差異化的競(jìng)爭(zhēng)，而XXX本身獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將確保它的市場(chǎng)份額：216。遠(yuǎn)景：成為跨出版與網(wǎng)絡(luò)等多媒體的世界一流的求職信息與服務(wù)提供商。調(diào)查資料表明，大學(xué)生初次就業(yè)率逐年下降：2003年為70%，2004年為65%。公司的口號(hào)是“按圖索‘機(jī)’”，取“按圖索驥”之意。 中期目標(biāo)（20082012）：繼續(xù)擴(kuò)展書籍涉及的行業(yè)與公司，同時(shí)積極開展網(wǎng)絡(luò)、咨詢與培訓(xùn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)充收入來源216。216。第二部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)定義依據(jù)信息時(shí)代國(guó)際流行的“Tripod”商業(yè)模式（圖2－1），XXX將以圖書出版為軸心業(yè)務(wù)，出版針對(duì)各種求職者最關(guān)心的行業(yè)與公司的書籍；同時(shí)以網(wǎng)絡(luò)為依托，積極拓展培訓(xùn)以及咨詢等其他增值服務(wù)，為求職者提供全方位個(gè)性化的專業(yè)服務(wù)。 培訓(xùn)XXX計(jì)劃邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)培訓(xùn)師為XXX服務(wù)并努力發(fā)展XXX自己的專業(yè)培訓(xùn)師資源，為求職者提供行業(yè)知識(shí)，簡(jiǎn)歷制作以及面試技巧等多方面的培訓(xùn)。 216。 發(fā)展規(guī)劃XXX的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，公司按其發(fā)展階段將逐步提供以下服務(wù)：第一階段：開展圖書出版業(yè)務(wù)，推出第一系列書籍，穩(wěn)定現(xiàn)金流，包括：（1） 推出會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行、咨詢、消費(fèi)品、IT五個(gè)行業(yè)的求職信息書籍（2） 與出版商、發(fā)行商達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享銷售渠道進(jìn)行市場(chǎng)拓展（3） 繼續(xù)完善信息庫(kù)的建設(shè)，將行業(yè)擴(kuò)展到工業(yè)、房地產(chǎn)等其他潛在的熱門行業(yè)第二階段：繼續(xù)拓展書籍涉及的行業(yè)與公司范圍，同時(shí)積極開展網(wǎng)絡(luò)咨詢與職場(chǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)充收入來源，包括：（1） 完成網(wǎng)站的建設(shè)并推向市場(chǎng)（2） 網(wǎng)站開放求職書籍的電子版下載（收費(fèi)或免費(fèi)）（3） 開展職場(chǎng)培訓(xùn)，主題涉及簡(jiǎn)歷寫作、面試技巧與職場(chǎng)生涯發(fā)展等（4） 通過與各高校合作的項(xiàng)目（講座等方式）拓展公關(guān)關(guān)系（5） 繼續(xù)出版下一系列的求職書籍第三階段：調(diào)整商業(yè)模式，通過拓展與企業(yè)的合作向企業(yè)提供增值服務(wù)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)（1） 為企業(yè)提供網(wǎng)站廣告以及出版關(guān)于公司專輯的求職書籍的服務(wù)（2） 向企業(yè)提供高端的增值服務(wù)，涉及校園調(diào)查以及企業(yè)校園行等（3） 繼續(xù)出版下一系列的求職書籍（4） 繼續(xù)深化求職咨詢與培訓(xùn)服務(wù)（5） 開展網(wǎng)上真實(shí)模擬面試（6） 推出ELEARNING部分和知名企業(yè)以及成功求職者的訪談錄第三部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)在國(guó)外由來已久，Vault，Wetfeet，Monster等網(wǎng)站是國(guó)際上著名的求職咨詢信息平臺(tái)，這些機(jī)構(gòu)從成立之初就以高速發(fā)展，涉及的書籍購(gòu)買、注冊(cè)人數(shù)每年都以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。因此求職信息咨詢產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)還處于未被開發(fā)的狀態(tài)。根據(jù)我們的調(diào)查，在校學(xué)生與社會(huì)求職者的承受能力不會(huì)有太大差異。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析不需巨額資本的密集型產(chǎn)業(yè)因接近產(chǎn)品系列的接近程度規(guī)模經(jīng)濟(jì),范圍經(jīng)濟(jì)的效果低需要形成全球CHANAL和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投資資本大量購(gòu)買傾向逐步增強(qiáng)服信息質(zhì)量的實(shí)用性與實(shí)效性比價(jià)格更重要服務(wù)質(zhì)量的迅速性比 價(jià)格更重要購(gòu)買者的商談能力:一般252。216。 外國(guó)具有一定規(guī)模，進(jìn)行相同、相似業(yè)務(wù)的公司/網(wǎng)站：l Monster, Inc.： 05年4月19日收購(gòu)中華英才網(wǎng)40%股份l Vault, Inc.：l Wetfeet, Inc.：216。版權(quán)問題：網(wǎng)站發(fā)布的信息版權(quán)、著作權(quán)難以保障，非法轉(zhuǎn)貼現(xiàn)象嚴(yán)重。 市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶群從地域角度“從點(diǎn)到面”，主要定位于各高校面臨畢業(yè)的學(xué)生，也包括其他對(duì)行業(yè)或公司信息有需求的社會(huì)人士。216。并打出品牌化的求職培訓(xùn)服務(wù)和相關(guān)的電子書籍，以此作為公司的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。 與出版商、發(fā)行商結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共享銷售渠道，也可緩解現(xiàn)金流壓力216。XXX品牌的宣傳載體與信息媒介，提供了解XXX品牌的渠道。按照求職需要，提供特色化行業(yè)與公司細(xì)分信息，提高就業(yè)準(zhǔn)度和擇業(yè)效率。 求職者：以網(wǎng)站為實(shí)時(shí)溝通平臺(tái)；并以新客戶的新要求作為特色細(xì)分的新方向。網(wǎng)站建設(shè)――網(wǎng)站是XXX “Tripod” 商業(yè)模式三大業(yè)務(wù)的平臺(tái)，提供信息查詢與下載功能。前任上海交通大學(xué)寶潔學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。曾在多家知名企業(yè)實(shí)習(xí)，如貝恩顧問管理公司，麥肯錫（上海）公司，通用電氣（中國(guó)）有限公司等，同時(shí)，社會(huì)活動(dòng)豐富，曾擔(dān)任上海人民廣播電臺(tái)記者，現(xiàn)代信息雜志社《Hello IT》雜志學(xué)生主編。財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）：韓宗佳上海交通大學(xué)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科三年級(jí)。2004年在美國(guó)舉辦的第55屆國(guó)際科學(xué)與工程大賽上獲得7項(xiàng)大獎(jiǎng)并擁有國(guó)家專利。第八部分 財(cái)務(wù)分析與融資 CVP分析固定成本元/年可變成本元/年管理人員費(fèi)用108,000水電費(fèi)用6,000營(yíng)銷人員費(fèi)用120,000生產(chǎn)租金36,000研發(fā)人員費(fèi)用運(yùn)輸成本11,840生產(chǎn)人員費(fèi)用55,620促銷活動(dòng)70,000租金18,000合計(jì)123,840水電費(fèi)5,400單位可變成本折舊1,350無形資產(chǎn)攤銷1,000盈虧平衡點(diǎn)銷售額497,600合計(jì)309,3702007年預(yù)測(cè)銷售額1200,000根據(jù)CVP分析，我們的保守銷售額預(yù)測(cè)遠(yuǎn)大于盈虧平衡點(diǎn)銷售額。 內(nèi)部報(bào)酬率（IRR）假定我們用i1表示折現(xiàn)率，求得NPV1略大于零；再提高折現(xiàn)率，用i2試算，求得NPV2略小于零，利用插值法我們計(jì)算出本項(xiàng)目的內(nèi)部報(bào)酬率為66%。 已有私人投資者表達(dá)出合作意向，愿意對(duì)該項(xiàng)目作投資第九部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范策略 客戶接受程度風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：部分學(xué)生尚未對(duì)我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)理念給予認(rèn)可，需求尚未形成。 216。 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：216。 XXX的電子資料可能會(huì)被非法盜用。 客戶訂制電子書后，所寄光盤資料采用pdf格式只讀形式文件，以防非法復(fù)制。 豐富網(wǎng)站的功能，以更加人性化服務(wù)彌補(bǔ)技術(shù)優(yōu)勢(shì)不足。216。 216。風(fēng)險(xiǎn)：216。 公司資本技術(shù)入股自籌資金總資本金額（萬(wàn)元）104050比例（％）20%80%100% 公司融資216。 按照貼現(xiàn)率i=15%計(jì)算：本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為19,759,710元。呂亞佳主要負(fù)責(zé)通過公司的各種公關(guān)活動(dòng)，建立公司產(chǎn)品與服務(wù)的識(shí)別度，提升公司形象。韓宗佳主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理，對(duì)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、收受、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，并根據(jù)各部門的計(jì)劃預(yù)算資金，提出融資方案。擔(dān)任學(xué)院團(tuán)委外聯(lián)部部長(zhǎng)，上海交通大學(xué)合唱團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，2005校園“十大歌手”之一。蔣逸明主要負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，使整個(gè)企業(yè)保持良好的業(yè)績(jī)，確保資產(chǎn)保值增值以及每個(gè)財(cái)政年度末向董事會(huì)報(bào)告公司的財(cái)務(wù)狀況和贏利能力。渠道――XXX主要通過與出版商的戰(zhàn)略合作，并利用出版商的渠道來拓展市場(chǎng)。與企業(yè)合作模式——非固定模式（低層次合作和高層次合作）公司的業(yè)務(wù)初期向企業(yè)免費(fèi)提供服務(wù)，吸引新進(jìn)客戶，快速開拓市場(chǎng)。 兼顧圖書出版資金的回籠，即公司現(xiàn)金流的通暢，合理定價(jià)。為企業(yè)推薦，并且打造適合細(xì)分職能的合適人選，樹立“榜樣式”營(yíng)銷模式。進(jìn)行特色化的行業(yè)與公司細(xì)分，體現(xiàn)XXX書籍的價(jià)值：即不同客戶能夠搜索到共同需要的分類行業(yè)或公司信息。216。 機(jī)遇Opportunity市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未充分開發(fā)；80年代出生高峰帶來如今畢業(yè)生數(shù)激增，公司潛在客戶群體即迅速增加； 216。信息優(yōu)勢(shì)：