【正文】 接生產(chǎn)訂單，擬定年度、月度生產(chǎn)計劃，并依訂單情況作出生產(chǎn)計劃和核定訂單交貨期，下達生產(chǎn)命令，控制生產(chǎn)進度，保證按時交貨； 負責生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排，制、修訂各項產(chǎn)品工序工時標準和勞動定額，及計件工資標準； 負責生產(chǎn)工人的管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進行考核、獎懲； 負責用料管理及異常事項的追蹤、改善； 負責質(zhì)量管理及異常事項的預(yù)防、糾正、改善； 負責生產(chǎn)物料采購及進倉管理； 負責生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器的計劃、采購、驗收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn)設(shè)備事故的調(diào)查、處理； 搞好生產(chǎn)現(xiàn)場管理，進行“5S”的持續(xù)推行活動； 負責安全生產(chǎn)，預(yù)防各種危險事故的發(fā)生； 編制和上報各種生產(chǎn)報表； 1負責建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定性。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善將是企業(yè)增加自身原材料供給的率，并充分擴展自身銷售渠道，完善設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。二、應(yīng)急計劃本計劃包括綜合計劃、火災(zāi)事故、電氣設(shè)備事故專項計劃和受傷人員現(xiàn)場處置方案。③隨時向總指揮報告滅火、搶救進展情況。③搶險救災(zāi)人員，食品和生活用品的及時供應(yīng)。財務(wù)計劃 前期財務(wù)計劃（1）首先，要建立一個合理，高效，流暢符合企業(yè)實際情況的會計核算管理平臺。（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。六、選擇提高競爭力的融資方式。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會因為衣服漂亮而非因?qū)嶋H個人需要而消費；消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時髦（76%）；逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。大連居首位（ 2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）?！　。ㄈ┫M者購買心理分析　　在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動系列占10%，男女休閑占40%。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會，而且打折的幅度也越來越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段?！　。ㄒ唬┐蟊娖放品治觥　≡O(shè)計、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。四、制定最佳融資期限。集中資金力量搞好當務(wù)之急的生產(chǎn)。④在搶救過程中，負責傳達總指揮的最新命令。（4）應(yīng)急后勤保障組組長： 組員： 職責：①拉好警戒帶，做好警戒和保衛(wèi)工作。（2）應(yīng)急搶救組﹙義務(wù)消防隊﹚組長： 副組長: 組員： 職責：①現(xiàn)場滅火、搶救受傷人員。注重服飾的設(shè)計和新款式的開發(fā)，在符合消費者審美觀的前提下創(chuàng)新，個性化。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經(jīng)濟過熱風險和采購風險，企業(yè)可以適當?shù)囊M技術(shù)和設(shè)備。這使得企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，影響企業(yè)的供需。 （5）產(chǎn)品開發(fā)部工作職責 1.、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營目標，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計劃，制訂公司各品牌服裝的年度產(chǎn)品開發(fā)計劃（款式開發(fā)計劃、打板計劃等），并按計劃完成設(shè)計、打板任務(wù)； 對公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營銷中心溝通，進行銷售跟蹤，根據(jù)市場反饋情報資料，及時在設(shè)計上進行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，增加競爭力； 負責產(chǎn)品設(shè)計過程中的設(shè)計評審，設(shè)計驗證和設(shè)計確認； 負責相關(guān)技術(shù)、工藝文件、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管； 建立健全技術(shù)檔案管理制度； 負責與設(shè)計開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報資料的收集、整理、歸檔。 材料（Material）：對生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料進行切實有效的控制，努力節(jié)約材料，降低成本。分析市場需求并滿足它是企業(yè)生存的必由之路。 買一件打 8 折，買兩件以上再折上打 折組織計劃一、組織與管理管理采用“7M”管理法： 人(Men)：企業(yè)首先是一個社會組織，人士管理至關(guān)重要。 這個是個比較創(chuàng)新的促銷。三、機器和設(shè)備 購買生產(chǎn)所需的電剪、平車、雙針、打邊車、套結(jié)車、鎖眼車、埋夾車等。創(chuàng)業(yè)中期　　創(chuàng)業(yè)過程中獲得一定利潤后，可以采取擴大生產(chǎn)規(guī)模的方式，對人員、機械等硬件、軟件進行更新和重組。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近?！　⊥瑫r隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。從最初的田園式的清新甜美到現(xiàn)在的成熟優(yōu)雅，不同的時間里，“播”的設(shè)計師都堅持在用原創(chuàng)的語言、獨特的視角去注解服飾文化和這種設(shè)計理念。歐時力 (Ochirly) 的門店，將復(fù)古奢華的歐洲建筑風格融合現(xiàn)代國際潮流，營造充滿藝術(shù)和時尚氣息的購物環(huán)境，讓人全情享受購物的樂趣。陳列道具 VERO MODA專為成熟、時尚的都市女性設(shè)計。 VERO MODA來自丹麥的北歐風情曾經(jīng)奢華的波希米亞風尚，天真的回歸自然，成熟的內(nèi)在氣質(zhì)，都是VEROMODA表現(xiàn)自我的方式。主要是職業(yè)休閑裝。 櫥窗設(shè)計 櫥窗是商業(yè)建筑形象的重要標志，商店通過櫥窗展示商品，體現(xiàn)經(jīng)營特色?？臻g劃分主要劃分為：出入口、商品陳列展示區(qū)，收銀臺、試衣間 和倉庫。 Jack amp。品牌的歷史文化 JACKJONES品牌誕生于1975年，以其簡潔純粹的風格吸引全 球追求時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌。我國現(xiàn)階段更多的女裝 品牌從設(shè)計到銷售都會經(jīng)歷漫長的階段，大批量生產(chǎn)嚴重影響了服裝的銷售速率。十數(shù)種顏色系列，幾十種面料，上百種款式，以及恰到好處的飾物，無論怎樣挑選，ONLY能令時尚女孩展示自我，散發(fā)自信風采。ONLY在產(chǎn)品線的延伸中更強調(diào)感性和理性的完美組合，在產(chǎn)品風格的感性建 立后，更關(guān)注產(chǎn)品的品類結(jié)構(gòu)和數(shù)量，價格因素的控制，在風格線的控制上ONLY結(jié) 合了休閑、出游、運動、派對、商務(wù)等元素去和品牌本身的時尚風格相互組合，但在產(chǎn)品線的組合上ONLY更偏休閑和商務(wù)時尚為主。面料 ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維、氨綸等最新 的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。全球18個國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。通過過硬的技術(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低產(chǎn)品價格，樹立自己的品牌。八、資金需求企業(yè)基本情況企業(yè)全稱宸韻服裝發(fā)展有限公司所屬行業(yè)服飾地址南通市崇川區(qū)中南世紀城注冊資本公司網(wǎng)址注冊時間電子郵箱信用等級信用評級機構(gòu)法人代表電話傳真聯(lián)系人辦公電話手機企業(yè)經(jīng)營范圍校園服裝、時尚服裝、商務(wù)正裝、高級時裝、周末休閑、“新正裝”主要投資人（企業(yè)名稱或個人姓名）投資占比：聯(lián)系電話：員工人數(shù)：大專以上學(xué)歷人數(shù)：管理人員人數(shù)；6專業(yè)技術(shù)人員人數(shù)：6企業(yè)經(jīng)營情 況資產(chǎn)總額100萬負債總額0銀行貸款100萬上年銷售收入上年稅金上年利潤資金需求情 況流動資金需求（萬元）50萬固定資產(chǎn)投入（萬元）50萬資金需求品種（銀行貸款、風險投資）風險投資、銀行貸款是否有上市愿望有還款資金來源利潤融 資項 目項目及產(chǎn)品名稱年生產(chǎn)能力項目總投資自有資金銀行貸款其它開戶銀行有無抵押物 九、融資計劃 創(chuàng)業(yè)初期的財務(wù)計劃 （一）創(chuàng)業(yè)初期人員計劃人員薪酬：設(shè)計人員2名（招募學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生） 1500/月設(shè)計總監(jiān)1名 10萬/年+分紅 流動性財務(wù)人員2名 1500元/月 財務(wù)總監(jiān)1名 （其中一位投資人） 10萬/年 銷售人員（拉訂單，跟單） 5名 底薪（1500/月）+1%提成銷售總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān)兼任 10萬/年 生產(chǎn)制造型員工 50 名 8塊/小時 車間主任兼?zhèn)}儲管理員：1名 3000/月結(jié)論：一年大致需要90萬左右的員工工資報酬支出（包括管理層的工資，不含分紅）（二）創(chuàng)業(yè)初期資本性投入固定資產(chǎn)： （1）產(chǎn)房租金：兩層（每層300㎡） 10萬/年 （2）生產(chǎn)線租金：驗布機（檢驗面料質(zhì)量），跑碼機（檢驗面料數(shù)量）板房：制版電腦機等裁剪車間：裁床，電刀，排料電腦系統(tǒng)等服裝車間：粘襯機，鎖眼機，縫紉機，鎖邊機，小燙臺等后整車間：去污機，大燙臺包裝車間：檢針機等以上只是一些基礎(chǔ)設(shè)備，還需要根據(jù)工廠的規(guī)模和生產(chǎn)服裝的品類再進行補充添加，例如繡花機等。下表是各個風險來源的綜合評價，將各項指標打分， 為低， 為平均水平， 為高。目前中國也有很多企業(yè)由原來的加工企業(yè)或是低檔品牌轉(zhuǎn)向中高檔品牌，但在目前的中國還只是一個起步，市場潛力還是非常大的。中國超高端的市場份額相對于全國13億人口來說還是極少數(shù)的，對企業(yè)來說不能獲得短期經(jīng)濟效應(yīng)。除了以上的品牌外，中國的中低檔服裝市場還有一部分為批發(fā)品牌和零售小店，外貿(mào)服裝店等，但這些企業(yè)不能占據(jù)優(yōu)勢渠道，不能形成規(guī)模經(jīng)濟，所以無法成為這個領(lǐng)域的龍頭企業(yè)?！　　∑浯?，中國的高端市場仍然存在著和超高端市場相似的情況，目前在全國各個一線城市，這些高端的消費者，被這些國際型品牌控制，代表品牌為ERMENEGILDO ZEGNA、LACOSTE、BENETTON、POLO、DIESEL、MISSSIXTY、REPLAY、ENERGIE、TOMMY等一系列時尚品牌。！經(jīng)理下設(shè)若干業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有較強的專業(yè)水準，對客戶負責，有踏實肯干，吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)經(jīng)理主要負責一兩個賣場，與賣場里的主管店長做好溝通，及時了解他們的需求及目標市場的走向，業(yè)務(wù)經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員以年輕的具有親和力的女生為主，因為本公司主要面向女性，女性比較方便為顧客服務(wù)，業(yè)務(wù)員主要是公司派遣幫助各大賣場，超市，門店銷售本公司的產(chǎn)品，負責與終端客戶的交流溝通，及時準確的收集終端客戶的需求及市場走向，并將此類信息向她們的上級業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋，業(yè)務(wù)經(jīng)理將自己負責的賣場的負責人的信息及業(yè)務(wù)員的信息進行整合，提交銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理根據(jù)手上的信息，及時與設(shè)計部做溝通，設(shè)計出客戶滿意的樣式。三、產(chǎn)品與服務(wù) 宸韻服裝發(fā)展有限公司是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項目。經(jīng)營上力求做到服裝款式求新、色彩求全、規(guī)格求齊，吸引過路客，爭取回頭客。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后我們將逐漸擴大市場，并調(diào)整公司運營模式，使公司升級為集設(shè)計、生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。 如若客戶批發(fā)產(chǎn)品的時候同意無退貨，則給與3%的返點。 　　中國中檔服裝市場，也是國外品牌和國內(nèi)自有品牌共同競爭的局面，代表歐洲的國外品牌有ESPRIT（香港）、JACK JONES（丹麥）、ONLY（丹麥）、VOER虎門的富名黃河批發(fā)市場JONES、