【正文】 照明的超高亮度藍(lán)光 LED 芯片，海外公司幾乎壟斷了 100%的市場(chǎng)，海外廠商為確保其較高的利潤(rùn)，暫無(wú)向中國(guó)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移的可能性。某光電子（湖南）有限公司向上與其設(shè)在山東濰坊的股東公司某光電子有限公司聯(lián)盟，既保證了一流藍(lán)光 LED 芯片的供給，同時(shí)有著啟動(dòng)及生產(chǎn)成本較海外廠商低廉的優(yōu)勢(shì)。所以，某光電子有限公司在國(guó)內(nèi)尚無(wú)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，ALD 的集成 LED 照明光源可以連續(xù)工作 5 萬(wàn)小時(shí)以上，是白熾燈泡的 15 倍，熒光燈的 10 倍，所以光源維護(hù)成本非常低。? 某光電子有限公司的具體競(jìng)爭(zhēng)策略我們實(shí)行兩條腿走路的發(fā)展策略。為此，公司將仿效微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司成立一個(gè)較為獨(dú)立的研究院，專門負(fù)責(zé)各種短、中、長(zhǎng)期三類不同性質(zhì)的新技術(shù)產(chǎn)品的研究和開發(fā)，為公司的生產(chǎn)提供源源不斷地原動(dòng)力，同時(shí)也為ALD的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。將推出各種 LED 單燈、光照明模塊和系統(tǒng)，如家庭照明燈、裝飾射燈、筒燈、日光燈、庭院燈、路燈、隧道燈、高桿燈、與太陽(yáng)能電池和風(fēng)力發(fā)電相結(jié)合的照明系統(tǒng)等產(chǎn)品，以期迅速打開 LED 照明的應(yīng)用市場(chǎng)。公司擁有完整的各種白光 LED 照明產(chǎn)品，如 LED 燈泡、日光燈、筒燈、路燈、背光模板、路燈、隧道燈、高桿燈。公司將會(huì)繼續(xù)向下游延伸進(jìn)入龐大的LED其它應(yīng)用市場(chǎng)。下游的光源燈具產(chǎn)業(yè)等必須保證擁有核心光電器件產(chǎn)品方具強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。重慶市場(chǎng)屬于公司的強(qiáng)勢(shì)輻射范圍，可以采用直銷光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 31的方式；而重慶以外的市場(chǎng)，將會(huì)更多地通過(guò)發(fā)展建立代理/分銷網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行間接銷售。（3）公司計(jì)劃在中國(guó)境內(nèi)主要大中城市建立完善的銷售代理商。公司在海外市場(chǎng)還將采用以點(diǎn)帶面的策略。我們將以此品牌為主導(dǎo)，向用戶提供一流的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。海外的品牌計(jì)劃皆圍繞此名稱展開。保障用戶光電模塊設(shè)計(jì)的先進(jìn)性與實(shí)用性，對(duì)銷售產(chǎn)品實(shí)施最短時(shí)間響應(yīng)策略。生產(chǎn)設(shè)備光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 35為了保證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的一致性和可重復(fù)性，公司所要購(gòu)買的高精密半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備絕大多數(shù)來(lái)自國(guó)外的著名公司。一座是半導(dǎo)體LED芯片封裝生產(chǎn)廠；另一座是模塊系統(tǒng)制造廠。 幾款LED照明產(chǎn)品的制造成本和市場(chǎng)售價(jià)激光器 封裝方式性能描述 用途 生產(chǎn)成本市場(chǎng)售價(jià)白光 LED 單燈流明 150 流明/瓦，1瓦照明 ￥ ￥白光 LED 模組150 流明/瓦，1瓦照明 ￥ ￥LED 燈泡 5 瓦，80 流明/瓦照明 ￥65 ￥150LED 筒燈 10 瓦 照明 ￥120 ￥260LED 日光燈 12 瓦 照明 ￥120 ￥390LED 筒燈 10 瓦 照明 ￥120 ￥260光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 39新建封裝、燈具廠生產(chǎn)計(jì)劃（1）基本建設(shè)階段 LED 封裝和燈具廠需要建筑面積 16 萬(wàn)平米，10 萬(wàn)級(jí)無(wú)塵超凈面積 5千平方米，大約需要半年時(shí)間完成廠房的基本建設(shè)，包括土建、超凈車間、特殊管道、純水管道和電力建設(shè)等。Ⅸ 公司組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)? 公司的組織結(jié)構(gòu)某光電子（湖南）有限公司是一個(gè)“跨國(guó)類型的公司” ，是美國(guó)Dagy集團(tuán)在中國(guó)的子公司。重大投資項(xiàng)目征詢有關(guān)專家意見或聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行論證。公司重大分配事項(xiàng)的財(cái)務(wù)決策首先滿足公司章程中規(guī)定的基本分配。孫博士分別于 1981989 和 2022 年取得清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士、碩士和博士學(xué)位。這些人員在半導(dǎo)體光電子器件的生產(chǎn)、管理、聯(lián)系外包工廠等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。b)重要財(cái)務(wù)決策的規(guī)則公司重大籌資事項(xiàng)的財(cái)務(wù)決策的規(guī)則主要對(duì)各種可能采取的籌資方式進(jìn)行資金成本及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的分析，資金成本較低的且不至于給公司帶來(lái)太大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的籌資方式及資金結(jié)構(gòu)為最優(yōu)方案。b) 立項(xiàng)：總裁辦公室提出項(xiàng)目建議書或項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表，經(jīng)相關(guān)部門會(huì)審，報(bào)總裁批準(zhǔn)后立項(xiàng)。產(chǎn)品質(zhì)量控制光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 41公司將通過(guò)德國(guó) TUV 機(jī)構(gòu) ISO 9001 2022 版認(rèn)證，并在實(shí)際過(guò)程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系運(yùn)行，從程序上為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠的保證。制造成本和市場(chǎng)售價(jià)。大部分可以就近或在國(guó)內(nèi)解決。公司現(xiàn)有開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備絕大部分購(gòu)自國(guó)際知名公司；同時(shí)在保證生產(chǎn)質(zhì)量的前提下，自己制作和從國(guó)內(nèi)采購(gòu)部分設(shè)備。公司產(chǎn)品由于技術(shù)先進(jìn)、前瞻性強(qiáng)，售前客戶支持是保障公司市場(chǎng)占有的基礎(chǔ)。（5）參加相關(guān)的展覽會(huì)，在行業(yè)雜志上作定期產(chǎn)品廣告，發(fā)表軟性光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 33文章。 品牌計(jì)劃“AOD”品牌本身就代表著整個(gè)中國(guó)綠色照明產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)以半導(dǎo)體白光 LED 光源為核心業(yè)務(wù)的光電子信息技術(shù)產(chǎn)品制造商。先選擇一些分銷商作為我們?cè)诒泵篮蜌W洲的代理商以服務(wù)小型公司為目標(biāo)，經(jīng)過(guò)一到兩年的苦心經(jīng)營(yíng)和層層滲透來(lái)建立公司的知名度和產(chǎn)品的認(rèn)知度。AOD 將通過(guò)全國(guó)各地直銷辦公室和外包本地經(jīng)銷商的策略向用戶提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。在此強(qiáng)大的示范作用下，將產(chǎn)品逐步外推占領(lǐng)全北京，然后是全中國(guó)。光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 30按照半導(dǎo)體 LED 照明光源器件產(chǎn)品系列不同的特點(diǎn)，分別專注于不同區(qū)域的市場(chǎng)，采取全球和中國(guó)市場(chǎng)并重、形成以直接面向最終用戶、項(xiàng)目公司和經(jīng)銷/代理商的三位一體的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)積極開拓全球 OEM 市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整體規(guī)模的提升。集成白光 LED 燈具是下一代光照明寵兒，各國(guó)正在拼爭(zhēng)的業(yè)界制高點(diǎn)。? 階段 II 產(chǎn)品 (2022 年 1 月 ? 2022 年 12 月)公司將在 2022 財(cái)年度中重點(diǎn)推出高效集成白光 LED 芯片，一舉占領(lǐng)LED 光照明產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，從而與 LED 單燈封裝、LED 照明系統(tǒng)一起構(gòu)成一個(gè)堅(jiān)不可摧的縱向集成產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，達(dá)到強(qiáng)力主導(dǎo)整個(gè)光照明市場(chǎng)的目的。? 階段 I 產(chǎn)品(2022 年 1 月 ? 2022 年 12 月)公司成立伊始，尚不具備LED封裝產(chǎn)品的制造條件，所以公司主要精力放在力所能及的LED設(shè)計(jì)、外包加工、白光LED封裝、照明模組、照明燈具等產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)上。簡(jiǎn)而言之，某公司在產(chǎn)品技術(shù)上將遵循“先易后難，技術(shù)領(lǐng)先；單點(diǎn)突破，全面開花” ，以及在市場(chǎng)銷售上遵循“橫向集成，縱向結(jié)盟；一流品牌，全球推廣” 的雙十六字訣。我們將燈具和光源一體化集成在一起，努力提高光的品質(zhì)和人光互動(dòng)功能；所以 ALD 公司的集成白光 LED 光源光品質(zhì)高，光線色譜、強(qiáng)度分布均勻，色溫智能可控，燈具效率高，性價(jià)比高。常用于室內(nèi)或家居照明的只有白熾燈和熒光型燈兩類。光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 24那么某光電子有限公司在國(guó)內(nèi)的白光 LED 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況又如何呢？到目前為止，最有可能與某光電子有限公司抗衡的有深圳量子、深圳瑞豐、廈門三安等公司。這種市場(chǎng)戰(zhàn)略上的矛盾正好為我們提供了機(jī)會(huì)。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是整片 LED 芯片的性能一致性非常好，所以成品率高而且成本也低。Ⅴ.競(jìng)爭(zhēng)分析從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)劃分主要分為白光 LED 光源和燈具兩部分：? 白光 LED 單燈光源目前功率型白光 LED 生產(chǎn)仍以日本、美國(guó)和臺(tái)灣廠商為主。據(jù)美國(guó)和日本政府權(quán)威部門預(yù)計(jì)，2022年將有 75%的傳統(tǒng)照明市場(chǎng)將為 LED 光源所取代。全球半導(dǎo)體白光 LED 照明市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，2022 年達(dá)到 23 億美元。日美臺(tái)韓及歐洲各國(guó)政府均制訂了相應(yīng)的政府策略，設(shè)立了對(duì)應(yīng)的發(fā)展基金，重點(diǎn)扶持 LED 照明技術(shù)的研究與開發(fā)，確保 LED 知識(shí)產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)技術(shù)上的領(lǐng)先地位。除此之外，LED 照明體積小、重量輕、方向性好，能適應(yīng)各種惡劣條件，甚至可泡放在水中。公司的主要產(chǎn)品包括三大部分：（1）白光 LED 光源和模組；（2）LED室內(nèi)燈系列；（3）LED 室外燈系列。但這些技術(shù)成果多屬點(diǎn)解決方案，很多關(guān)聯(lián)技術(shù)和供應(yīng)鏈上下游仍然受制于人。光源模組透鏡根據(jù)二次配光的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以與透明材料模組一體化制造而成，不但大大減小了集成化 LED 光源燈的總體體積，而且大大減少了因多次反射而造成的光損失。模塊式白光 LED 封裝無(wú)論是產(chǎn)品還是市場(chǎng)尚處于早期發(fā)展階段。在很多情形下，光照度大小的要求取決于交通量的大小以及時(shí)間段、周圍環(huán)境等因素。然而現(xiàn)實(shí)照明中我們有這種需求，比如冬天時(shí)我們希望燈發(fā)出的光線是暖色調(diào)的，而夏天能發(fā)出冷色調(diào)的光；又比如一天的早上是冷色調(diào)的，而晚上是暖色調(diào)的，等等。（2）顯色性改善技術(shù)：白光 LED 單燈的顯色指數(shù)在 75 左右，而傳統(tǒng)的白熾燈的顯色指數(shù)在95 左右，熒光燈在 85 左右。大功率 LED 的最大挑戰(zhàn)是在封裝中沒(méi)有專門散熱機(jī)構(gòu)的條件下取得封裝整體的最低熱阻，以確保芯片結(jié)溫處于盡可能低的工作溫度。在 LED 芯片選擇中，常碰到的一個(gè)特殊的問(wèn)題是當(dāng) LED 芯片尺寸增大時(shí)，光提取率卻下降。中維光源有限公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要成員來(lái)自于美國(guó)著名的跨國(guó)公司如摩托羅拉、JDSU 和 ST 微電子等，擁有第一線主持過(guò)多種半導(dǎo)體激光器、LED 芯片、精密光學(xué)系統(tǒng)、照明燈具光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 12的設(shè)計(jì)和大規(guī)模光電器件和系統(tǒng)生產(chǎn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)半導(dǎo)體光源器件和照明燈具的制造工藝、成品率控制、工廠質(zhì)量管理等有非常專業(yè)化的知識(shí)積累。并且伴隨著白光 LED 的發(fā)光效率的連續(xù)不斷地提高，先是高亮數(shù)字顯示，再是屏幕背光源，最終是取代目前的照明設(shè)備如日光燈、白熾燈泡、高壓鈉燈等而成為未來(lái)照明設(shè)備的主流。Ⅲ 核心技術(shù)? 公司技術(shù)定位半導(dǎo)體光源器件由發(fā)光二極管（LED）和激光二極管（LD）構(gòu)成，兩者的發(fā)光原理十分相似，不同的是 LED 采用的是漫發(fā)射（Spontaneous emission）的方式發(fā)光，發(fā)光角度大且均勻；而 LD 是采用激射（Stimulated emission）的方式發(fā)光，所展現(xiàn)出來(lái)的激光強(qiáng)度和單色性遠(yuǎn)優(yōu)于 LED。公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司擁有一支在光電照明和信息技術(shù)行業(yè)有優(yōu)良證明記錄的技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)?；诖耍居?jì)劃在垂直方向整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)以期形成市場(chǎng)上的策略聯(lián)盟進(jìn)而影響整個(gè) LED 照明技術(shù)市場(chǎng)。具體地說(shuō)，我們將采用公司歸國(guó)留美技術(shù)團(tuán)隊(duì)所擁有的世界一流的研發(fā)成果，充分發(fā)揮他們超強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，同時(shí)充分結(jié)合湖南在人力資源和配套原材料上的低成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)施創(chuàng)新產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)與銷售，并在全球范圍內(nèi)樹立“某光電子/AOD”的公司品牌，首先占領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的中國(guó)光照明市場(chǎng)，然后迅速向全球市場(chǎng)擴(kuò)展。〉150 流明/瓦集成白光 LED 模組（基于熒光粉）效率高色均勻性好顯色性高無(wú)眩光抗光衰熱穩(wěn)定性強(qiáng)產(chǎn)品將廣泛應(yīng)用于室內(nèi)外照明、商業(yè)照明、工程照明、家居照明等 LED 照明光源和燈具等。公司的初創(chuàng)資本和產(chǎn)品技術(shù)主要來(lái)自于某光電子有限公司和多位留美歸國(guó)創(chuàng)投人員?，F(xiàn)在的白光LED發(fā)光效率已超過(guò)100流明/瓦，是傳統(tǒng)鎢絲燈泡的8倍以上；可連續(xù)工作5萬(wàn)小時(shí)，是傳統(tǒng)鎢絲燈泡的20倍。這向我們揭示了一個(gè)事實(shí)，即高附加值的半導(dǎo)體光源器件是整個(gè)光信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基石，是整個(gè)光信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的源頭。某光電子（湖南）有限公司將充分利用某光電子有限公司所擁有的一流的 LED 光電產(chǎn)品技術(shù)，并結(jié)合湖南市場(chǎng)所獨(dú)有的豐沛的勞動(dòng)力資源和迅速壯大的市場(chǎng)規(guī)模，主要從事自主創(chuàng)新的高附加值的白光 LED 照明器件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。這樣做的目的是為公司迅速地產(chǎn)生大量的現(xiàn)金收入，并為后續(xù)開發(fā)出的業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)型的白光LED光源和照明模組建立廣闊的橋頭堡市場(chǎng)。為此，公司將采用ISO9000標(biāo)準(zhǔn)體系對(duì)公司的人力、財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、銷售等進(jìn)行全面規(guī)范化的管理和控制，徹底貫徹“人人有責(zé)，人人有利”的現(xiàn)代化全民企業(yè)文化精神。到第五財(cái)年將需要員工5000人左右。公司擁有領(lǐng)先的商業(yè)模型。光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 11最近幾年的發(fā)展表明，有兩項(xiàng)重要用途引領(lǐng)發(fā)光二極管和激光二極管登上了高峰。中維光源有限公司將會(huì)在這一嶄新的領(lǐng)域里充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)努力加快這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，并進(jìn)而成為這一市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。高綜合發(fā)光效率意味著更多的電能轉(zhuǎn)換成了可利用的光能，從而達(dá)到了節(jié)能的目的；而光品質(zhì)意味著 LED 通用照明能否全面地進(jìn)入巨大的家居和室內(nèi)照明市場(chǎng)。但芯片太小，卻不利于后續(xù)的封裝和光源組合。只有通過(guò)細(xì)致的選材和設(shè)計(jì)，才能最大程度地提高 LED 封裝的發(fā)光效率，真正實(shí)現(xiàn) LED 的節(jié)能潛力。目前流行的白光 LED 主要由波長(zhǎng)在 450nm465nm 范圍內(nèi)的藍(lán)光和通過(guò)熒光粉激發(fā)出的波長(zhǎng)在 555nm585nm 范圍內(nèi)的黃光混合而成，主要缺乏波長(zhǎng)在 600nm630nm 范圍內(nèi)的紅光成分。本項(xiàng)目將由兩組 LED光源構(gòu)成：一組由上述色溫固定的白光 LED 構(gòu)成；另一組既可以是上述波長(zhǎng)范圍內(nèi)的藍(lán)光 LED，也可以是上述波長(zhǎng)范圍內(nèi)的黃光 LED，還可以是 586 nm～630nm 范圍內(nèi)的橙紅光 LED 構(gòu)成。通過(guò)測(cè)量背噪音強(qiáng)度，可以判定周圍交通量的大小，從而實(shí)現(xiàn)隨道路交通量大小而調(diào)節(jié)路面照度的智能 LED 路燈系統(tǒng)。如熒光膠的涂覆采用的是絲印工藝(Screen Print)而不是傳統(tǒng)的涂抹工藝，均勻性好，一致性高。除此以外，集成 LED 照明光源還具有聲、光、電、時(shí)等智能控制功能。具體的產(chǎn)品規(guī)格如下：1）5 瓦至 20 瓦大功率 LED 日光燈系列產(chǎn)品；2）1 瓦至 12 瓦大功率 LED 節(jié)能燈泡和射燈系列產(chǎn)品；3）3 瓦至 40 瓦大功率 LED 筒燈系列產(chǎn)品；4）50 瓦至 200 瓦大功率 LED 路燈/高干燈系列產(chǎn)品；5）50 瓦至 400 瓦大功率 LED 投光燈系列產(chǎn)品。光電子有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 19Ⅳ 市場(chǎng)分析目前