【正文】 是在向客戶傳送我們的理念，這是一個(gè)與客戶互動和交流的過程，需要能理解行業(yè)內(nèi)的語言，并具備較高的綜合素質(zhì)。1989年南下深圳，1990年起開始股票投機(jī)買賣，業(yè)余時(shí)間主持深圳著名的股市沙龍，開辦投資夜校并主講期貨與期權(quán)交易講座。30歲 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士6．3．2 中層管理人員潤金公司內(nèi)部管理重在精簡和有效，各部門責(zé)權(quán)明晰。此外，公司將在未來若干年內(nèi)，逐步拿出公司一部分股份以期權(quán)的形式獎勵(lì)給核心技術(shù)人員和高級管理人員持有，使其利益與公司業(yè)績直接掛鉤。(1+)6247。同時(shí)由于產(chǎn)品在金融證券專業(yè)化領(lǐng)域的不斷深入，我們還迫切需要引進(jìn)金融量化分析人才和數(shù)理統(tǒng)計(jì)專才，預(yù)計(jì)將在今年內(nèi)引進(jìn)富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級金融量化分析人才12名，高級數(shù)理統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)研究人才12名，他們至少具有專業(yè)碩士學(xué)位，兩年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。作為潤金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林主要負(fù)責(zé)軟件開發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新的思維和嚴(yán)密的邏輯成為軟件開發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi) 男 副總經(jīng)理 主管市場營銷吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，%的股份。值得一提的是，我們的核心管理層1998年就已經(jīng)形成，五年以來一直保持著團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。5．3 市場策略5．3．1 營銷策略交易助理三種版本劃分已經(jīng)清晰地定位了我們的目標(biāo)客戶群體，目的明確后雕琢我們的營銷模式就成為重中之重，經(jīng)過推敲后提煉出來的營銷模式可以概括為：（1） 以點(diǎn)輻射面的就近營銷：在各市場片區(qū)選擇中心城市作為輻射源，充分滲透全國市場，不僅可有效利用當(dāng)?shù)貭I銷資源，更有助于責(zé)任到點(diǎn)的市場考核；（2） 深度的市場接觸：以巡回演示講座和巡回研討會為主要形式展開深度的市場接觸，同時(shí)配合面向大客戶的上門演示講座開發(fā)市場；（3） 同時(shí)出擊縮短營銷周期：建立多支巡回演示講座和巡回研討會專業(yè)隊(duì)伍，統(tǒng)一培訓(xùn)，同時(shí)出擊，以縮短營銷周期，擴(kuò)大市場影響；（4） 媒體廣告：針對提高巡回演示講座和巡回研討會的聽眾上座率展開針對性的廣告宣傳，以提高研討會和講座上座率為第一廣告目的，兼顧提高產(chǎn)品知名度和通過媒體介紹產(chǎn)品功能；（5） 以培訓(xùn)為主的售后服務(wù)：通過Jinn語言編程技巧培訓(xùn)、使用心得交流、評選和交流收集到的優(yōu)秀Jinn語言交易策略等多種多樣培訓(xùn)班實(shí)現(xiàn)開發(fā)銷售服務(wù)的連續(xù)性。5．2 產(chǎn)品開發(fā)策略由于交易助理產(chǎn)品是一種證券市場上的高端應(yīng)用軟件，我們的客戶不是證券市場上為數(shù)眾多的散戶，而是集中于機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)的大戶，同時(shí)用戶購買它的主要原因是由于它可以給用戶帶來更大的收益。 4．2．2 投資者為什么購買交易助理機(jī)構(gòu)投資者和其他專業(yè)投資者使用交易助理有如下好處，有章法　　尤其在啟動全自動交易的狀態(tài)下，一切都有章法，絕對不會出現(xiàn)陷入泥潭不能自拔越陷越深的窘境。個(gè)人用單機(jī)版定價(jià)998元/套（含第一年信息費(fèi)），以后年信息費(fèi)240元/年；，年信息費(fèi)1200元/年；，年信息費(fèi)1000元/年。另外,從第二年起,每年向網(wǎng)站端收取3萬元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(fèi)。A.交易助理證券營業(yè)部專用版本。同時(shí)，我們認(rèn)為，這一年和下一年是確立產(chǎn)品在市場競爭中的地位的關(guān)鍵兩年，市場發(fā)展會相對艱難，這兩年多足鼎立的局面過后會剩下較少的競爭者，因此這兩年的市場競爭性分析尤為關(guān)鍵。我們前面已經(jīng)說到，我們所面臨的最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于競爭對手，而且有理由相信我們的競爭對手也大多是那些同樣有著多年證券行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)樗麄冇凶銐虻募夹g(shù)和市場實(shí)力與我們分羹。之所以這樣，是因?yàn)橐环矫婷绹幕鸸径脊陀昧藢I(yè)的程序設(shè)計(jì)師，其產(chǎn)品有其用戶基礎(chǔ)；另一方面他們沒有在用戶可用性設(shè)計(jì)上下足夠的功夫。5）隨著社會進(jìn)步，高端應(yīng)用向低端群體滲透是個(gè)不爭的趨勢，由此也會給我們帶來市場容量的增長。3．2．3 市場區(qū)域規(guī)劃交易助理開始大規(guī)模營銷之后我們將在全國設(shè)立6個(gè)銷售及服務(wù)中心，以支持交易助理產(chǎn)品的銷售以及售后服務(wù)。3．2 市場細(xì)分與產(chǎn)品定位3．2．1 市場細(xì)分我們之所以將公司定位為證券行業(yè)高端應(yīng)用軟件提供商正是由于我們在這一領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的未開發(fā)市場。數(shù)據(jù)寶主要是為學(xué)術(shù)研究開發(fā)的，它相對于交易助理和股市情報(bào)中心而言具有獨(dú)立性。企業(yè)VoIP 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的方案 典型解決方案CISCO1720 VPN解決方案四, 硬件代理銷售業(yè)務(wù)：作為CISCO 和SUN 的授權(quán)經(jīng)銷商，作為康柏 PC服務(wù)器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷商，我們與許多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)供應(yīng)商建立了長期良好的合作關(guān)系，這對于提高本公司在硬件代理方面的市場覆蓋率和提高本公司在系統(tǒng)集成方面的競爭力都有著至關(guān)重要的促進(jìn)作用。目前，公司能夠提供的服務(wù)包括：綜合化布線設(shè)計(jì)和施工、智能化大廈的數(shù)據(jù)、語音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控的一體化設(shè)計(jì)和施工、計(jì)算機(jī)機(jī)房電力供應(yīng)(包括市電、自發(fā)電和UPS電源)的規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)實(shí)施、雙機(jī)熱備份的安裝調(diào)試、高檔PC服務(wù)器與小型機(jī)的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)整體升級和改造、各個(gè)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連、電腦工程師的實(shí)地培訓(xùn)等。JINN語言不僅僅用于支持用戶開發(fā)、測試和自動運(yùn)行交易策略,使用JINN語言還可以自定義屬于用戶自己的技術(shù)分析指標(biāo)和上市公司財(cái)務(wù)分析指標(biāo),并能用JINN語言對行情分析圖表進(jìn)行標(biāo)記、畫線和其他操作,用戶還可以使用JINN語言創(chuàng)建各種報(bào)警功能.二， 知識產(chǎn)權(quán)情況我們的產(chǎn)品屬于自主開發(fā)的軟件項(xiàng)目，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)，我們的“股市情報(bào)中心”軟件已經(jīng)通過了上海市軟件協(xié)會的檢測，著作版權(quán)的申請已經(jīng)被接受并正在辦理中；“交易助理”軟件尚處于緊張的開發(fā)過程中，一旦開發(fā)完成，我們會立即辦理檢測、版權(quán)登記等相關(guān)事宜。4，詳細(xì)并且圖文并茂的歷史測試報(bào)告交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測試報(bào)告包含十幾種表格報(bào)告和二十多種圖形報(bào)告，可以讓你從不同角度觀察和分析你的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各種表現(xiàn)。 比如總在成交量放大到20天移動平均量的2倍時(shí)買入,買后過5天賣出, Jinn語言描述為 ：上面僅是用Jinn語言編制交易系統(tǒng)的一個(gè)極簡單的例子，真正實(shí)用的交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條Jinn語言語句構(gòu)成，其中可以包含大量復(fù)雜的條件和判斷語句。預(yù)計(jì)2002年我公司銷售額可達(dá)數(shù)千萬元，保持公司盈利。郭慶林 男 副總經(jīng)理 主管軟件開發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動控制碩士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件有限公司副總經(jīng)理，%的股份。前者是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機(jī)構(gòu)和專業(yè)研究人員的大型開放式數(shù)據(jù)庫。交易助理的市場容量目前估算為55億，外加每年15億的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量。使用Jinn語言，投資者可以用自己的語言，用簡練的中文語句將構(gòu)思出的任何交易策略描述給電腦，也就是說，投資者的交易策略可以用Jinn語言編成程序，然后用戶可以選擇任意的品種范圍和時(shí)間區(qū)間對其創(chuàng)建的交易策略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測試，以便從中找出能夠帶來穩(wěn)定盈利的交易策略。 上海潤金軟件有限公司交易助理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書融資顧問: Zero2ipo淸科公司保 密 要 求本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海潤金軟件有限公司。本公司的重要發(fā)明Jinn語言是核心產(chǎn)品交易助理的核心組件。對投資者而言，交易助理支持他們用簡練的中文描述交易策略，對交易策略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測試，并實(shí)現(xiàn)按照用戶自定交易策略的自動交易。3， 歷時(shí)8年的軟件開發(fā)和面向證券行業(yè)提供IT服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)4， 長期團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有持續(xù)創(chuàng)新能力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)除核心產(chǎn)品交易助理和重要發(fā)明Jinn語言以外，潤金軟件還有另外兩種軟件產(chǎn)品：股市情報(bào)中心和數(shù)據(jù)寶。劉先生經(jīng)歷過中國證券市場十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對券商的各種業(yè)務(wù)、軟件開發(fā)行業(yè)的經(jīng)營管理及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻的理解，在管理方面有豐富和獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。上海潤金軟件有限公司法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司，現(xiàn)有員工39人，月營業(yè)額數(shù)百萬元。通過電腦歷史數(shù)據(jù)測試的詳細(xì)的測試報(bào)告，你可以清楚的了解你的交易策略在真實(shí)市場上的交易效果。 使用Jinn語言你可以搭建出具有數(shù)百數(shù)千條語句的交易策略，而且一個(gè)交易策略可以擁有多個(gè)建倉和平倉指令，并能嵌入極其復(fù)雜的操作理念。 交易助理集成了強(qiáng)大的圖表分析功能和實(shí)時(shí)信息揭示功能,同時(shí)具備基本面資料的查閱功能。三, 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成服務(wù)我們在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),逐步涉足了金融、證券、政府部門、教育、企業(yè)和酒店等領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建設(shè)工作, 包括大樓綜合布線，企業(yè)Intranet，廣域網(wǎng)互聯(lián)等。校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案“交易助理”和“股市情報(bào)中心”就產(chǎn)品而言是完全獨(dú)立的，但交易助理所提供的強(qiáng)大功能有賴于股市情報(bào)中心全面、準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。這是一個(gè)巨大的未開拓的市場。3．2．2 目標(biāo)客戶 我們定位“交易助理”產(chǎn)品的首批客戶群體為：1). 證券營業(yè)部；2). 投資基金；3). 其他投資機(jī)構(gòu)；4). 一定比例的有良好教育基礎(chǔ)和素質(zhì)的個(gè)人大戶?？偠灾?，IT技術(shù)正在不斷進(jìn)步，這也將間接地使我們產(chǎn)品的市場容量得到不斷增長。經(jīng)過對美國公司TradeStation Securities產(chǎn)品的全面分析，我們得出這樣的結(jié)論，他們的用戶必須是受過正規(guī)的軟件程序工程師一級的訓(xùn)練才能完全勝任對其軟件的使用操作。3．4．2未來的競爭以及量化分析我們預(yù)計(jì)在“交易助理”面世后一年左右的時(shí)間內(nèi)會產(chǎn)生13家具有競爭力的對手，并且在未來幾年內(nèi)該數(shù)量會急劇膨脹，估計(jì)在三年內(nèi)將達(dá)到510家。同時(shí)由市場地理分布比率可見，市場的區(qū)域結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，在競爭對手較密集的華東地區(qū)和華北地區(qū)，市場占有率百分比均會有所下降，華南地區(qū)和西北地區(qū)則基本持平，而競爭對手較弱的東北地區(qū)卻有所上升。而且，我們擁有實(shí)施這種商業(yè)模式所需具備的主要關(guān)鍵成功因素4．1．1 交易助理的商業(yè)模式交易助理產(chǎn)品是我們的核心產(chǎn)品，針對我們不同的版本所面對的不同需求和層次的客戶，我們采取不同的銷售模式和定價(jià)方法。網(wǎng)站端軟件計(jì)劃售價(jià)30萬元,客戶端免費(fèi)從網(wǎng)站下載,但客戶端不能單獨(dú)使用,客戶必須到裝備有網(wǎng)站端軟件的網(wǎng)上交易券商處開戶才能開通使用,客戶端軟件雖然免費(fèi)下載但不免費(fèi)使用,而是按每通過交易助理成交一筆委托收取110元租金的租用方式收費(fèi),這一租金不向交易客戶收取,而是向提供交易服務(wù)的網(wǎng)上券商收取?！肮墒星閳?bào)中心”提供及時(shí)的、全面的證券市場基本面信息，面向低端個(gè)人用戶。：有了交易助理，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門可開發(fā)出多日有效委托/止虧委托/風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管委托/組合條件委托/投資組合操作委托等許多創(chuàng)新的委托品種和服務(wù)品種，一旦管理層推出指數(shù)期貨，還可以方便地推出對沖交易委托服務(wù)，如此，可大大提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的檔次。隨著公司在核心技術(shù)方面的突破和市場拓展方面的進(jìn)展，本公司有望在2到3年之內(nèi)成為國內(nèi)證券業(yè)高端市場解決方案的領(lǐng)先廠商。我們將利用我們的銷售是直接針對用戶的這一優(yōu)勢，保持與用戶之間良好的溝通，使我們的研發(fā)銷售服務(wù)具有連續(xù)性和可延展性。5．3．3 外部支持我們目前已與康柏、思科、sun等國際著名的硬件供應(yīng)商，國內(nèi)眾多證券商以及其他伙伴建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具體合作范圍如下： 合作伙伴合作范圍 康柏PC服務(wù)器區(qū)域總經(jīng)銷商 思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)方案提供商 SUN公司解決方案提供商眾多國內(nèi)券商8年來長期的服務(wù)對象多家基金管理公司戰(zhàn)略伙伴了解市場對我們的產(chǎn)品的功能要求和需求情況第六章 公司管理6．1 組織結(jié)構(gòu)軟件上海潤金軟件有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：董事會市場部股東大會硬件董事長監(jiān)事會數(shù)據(jù)庫部系統(tǒng)工程部總經(jīng)理產(chǎn)品駐外分公司開發(fā)部項(xiàng)目副總經(jīng)理駐外辦事處財(cái)務(wù)部行政人事部6．2 職責(zé)描述部門現(xiàn)有人員職責(zé)總經(jīng)理1公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和日常經(jīng)營管理副總經(jīng)理2協(xié)助總經(jīng)理分管各部門工作市場部8市場推廣及渠道管理數(shù)據(jù)庫部6后臺數(shù)據(jù)庫維護(hù)工程部5系統(tǒng)集成工程的施工和維護(hù)服務(wù)開發(fā)部11軟件開發(fā)財(cái)務(wù)部3公司的日常財(cái)務(wù)管理行政人事部3人力資源管理及日常行政管理現(xiàn)有人員總計(jì)：39人6．3 核心人員介紹上海潤金軟件有限公司擁有一支行業(yè)領(lǐng)先水平的管理隊(duì)伍，他們在創(chuàng)造性的市場前瞻、先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)、市場營銷、公共關(guān)系、行政管理等各種直接決定公司經(jīng)營形態(tài)和公司文化的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。36歲 工學(xué)碩士在進(jìn)入潤金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院擔(dān)任專業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛戴。隨著產(chǎn)品開發(fā)的深入，預(yù)計(jì)今明兩年我們共需引進(jìn)高級軟件工程師23名，專業(yè)程序員68名。表71 “交易助理” 版本A銷售量預(yù)測表（單位：套）版本A銷售量預(yù)測地 域備注華東華北華南東北西北合計(jì)版本A：營業(yè)部專用交易助理終端機(jī)；20022003年度30021015012012090020032004年度315210159210156105020042005年度405263203276203135020052006年度448285223318226150020062007年度5403432633892651800表72 “交易助理” 版本B銷售量預(yù)測表（單位：套）版本B銷售量預(yù)測地 域備注華東華北華南東北西北合計(jì)版本B：基金及機(jī)構(gòu)投資者軟件包；20022003年度202141101818160620032004