【正文】 么這95%的人群就是我們的潛在客戶。在大多數(shù)人看來，文化傳承是不可替代的，是永垂不朽的，這與我們所宣傳的項目相符。著力打造C2M模式，即建立一個直接聯(lián)通客戶與制造者的平臺，并將我們的產(chǎn)品推廣到大眾市場，逐漸聚合大批固定客戶和手作藝人。第五章 營銷策略 產(chǎn)品策略 目前已有產(chǎn)品為純手工制作的藝術(shù)品，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代元素完美結(jié)合到了一起，既做到了對積淀了千年的厚重傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚，又將現(xiàn)代的流行元素完美融合到了一起，走在時代的最前沿。另外，我們的成員也將隨身佩戴有特色的、能展示各自個性的產(chǎn)品作為代言宣傳，從吸引周圍人眼光做起，進(jìn)而擴大潛在客戶圈，取得更多人的關(guān)注和興趣。（2） 連鎖介紹價格政策 連鎖介紹法也稱客戶引薦法，即通過老客戶的介紹來尋找有可能購買的其他客戶，一旦完成交易，我們將會對老客戶采取積分策略，積滿一定數(shù)量的分可換取指定產(chǎn)品。（7）與新聞報道中心取得聯(lián)系，利用新聞效應(yīng)，擴大知名度和影響力。（2）為微博、微信、上創(chuàng)建某公眾號，將采取猜謎、對對聯(lián)模式，轉(zhuǎn)發(fā)并且猜中或?qū)Τ鱿侣?lián)的同學(xué)可免費獲得精美的純手工藝品。中期：（1）和各市的手工藝人簽訂協(xié)議，根據(jù)我公司從顧客手中接到的訂單進(jìn)行私人定制，并教授報名課程學(xué)習(xí)的人親手制作手工藝品。后期：（1）招代理人，收取加盟費，作為地方代理，工資按業(yè)績結(jié)算。以軟陶造型實訓(xùn)教學(xué)實施為例，立足新疆，在充分利用企業(yè)對市場需求敏感的特性基礎(chǔ)上，從創(chuàng)意上找準(zhǔn)定位，同時發(fā)揮學(xué)校在專業(yè)造型設(shè)計及工藝研發(fā)上的智力優(yōu)勢，校企共同開發(fā)出了具有新疆濃郁地方特色及民族特色的反映新疆十三個世居民族的卡通頭像旅游工藝品；其中“一家人”、泥坯畫、葫蘆雕刻、軟陶掛件等五項訂為校務(wù)禮品，西域石窟泥坯畫和龜茲葫蘆彩雕作品被中共烏魯木齊市委宣傳部和自治區(qū)黨委宣傳部確定為政務(wù)禮品。工藝品設(shè)計與制作專業(yè)圍繞校內(nèi)工藝品專項設(shè)計工作室開展教學(xué)，將課程必須掌握的知識、技能融會到項目中，以設(shè)計項目驅(qū)動的方式提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。從整體來看，描述了一個畫面，太陽從海平面升起，雙魚越過龍門，象征著公司的發(fā)展如東方紅日一般冉冉升起。創(chuàng)業(yè)團隊成員綜合素質(zhì)能力強，互補互利，互利共贏，具有創(chuàng)業(yè)熱情。運用互聯(lián)網(wǎng)傳播快的優(yōu)點，加大宣傳力度，注重“某”的品牌效應(yīng)，吸引風(fēng)險投資，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。公司計劃在發(fā)展的前五年將市場逐步由揚州市地區(qū)開拓到全國。除保留原有業(yè)務(wù)以外，我們還會在APP上添加“定制物品虛擬搭配器”、“手工課程”、“社區(qū)交流——我喜愛的私人定制手工藝品”、“國內(nèi)外傳統(tǒng)手工藝文化新聞資訊”等模塊，致力于傳統(tǒng)手工藝文化的傳播，提升企業(yè)社會價值。負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)格按照生產(chǎn)質(zhì)量要求以及顧客的個性化需求生產(chǎn)出符合標(biāo)準(zhǔn)的私人定制物品。 創(chuàng)業(yè)團隊 某創(chuàng)業(yè)團隊成員組成公司部門成員職務(wù)職責(zé)分工總經(jīng)理xx總經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)營管理決策，擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度，統(tǒng)籌管理團隊。擁有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，高中時期曾經(jīng)營手作產(chǎn)品實體店三年左右，平均年收入近萬元。具有較強的言語表達(dá)能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力。在參加校營銷大賽中，也獲得了第三名的好成績。曾獲校長獎學(xué)金，專業(yè)基礎(chǔ)扎實。在實際運行中，具體人員根據(jù)市場和公司發(fā)展需要適當(dāng)調(diào)整。在招聘方面，公司針對不同崗位的職責(zé)定位，采取分渠道招聘的方式進(jìn)行招聘。 培訓(xùn)制度為了使企業(yè)保持競爭優(yōu)勢，適應(yīng)外界環(huán)境的變化，同時也使員工獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)、提升，本企業(yè)實行嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，無論是新來的員工，還是從事多年的管理人員，都要定期參與培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，形成學(xué)習(xí)型組織，提高員工工作效率。通過我們的調(diào)查和分析，在接下來的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作中，做出一個調(diào)整，所以我們公司的培訓(xùn)不是固定的，本公司會每個月或者一個季度對員工進(jìn)行隨機抽查和調(diào)研，以調(diào)整公司下一階段的培訓(xùn)方案。（以上獎項可以兼得）第八章 公司資金管理通過市場調(diào)研與分析，考慮到各方面的資金需求，在力求將需求資金壓到最低的原則下，本公司初期（前5年）需要資金 萬，主要用于固定資產(chǎn)、原材料、產(chǎn)品的宣傳推廣及網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建。（3）年終獎：根據(jù)員工一年的工作狀況，給予一次性的物質(zhì)性獎勵，考察包括：工作認(rèn)真程度，出勤狀況，特殊貢獻(xiàn)，出差次數(shù)。（6）人才梯隊培養(yǎng)：主要針對大學(xué)生及內(nèi)部儲備干部的人才梯隊建設(shè)開展，設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，并由內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)組成。生產(chǎn)人員人事外包、校園招聘、廣告招聘專業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。第4—5年，公司在全國范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，預(yù)計共80名成員。5年之后，公司進(jìn)入成熟期，在取得雄厚實力的基礎(chǔ)上，加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，通過聘用高素質(zhì)的員工，形成備用人才庫?，F(xiàn)任會計1501團支書，成績優(yōu)異，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，具有較強的言語表達(dá)能力、溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力。 銷售總監(jiān)：xx，外國語學(xué)院英語師范專業(yè)，現(xiàn)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班團支書。技術(shù)總監(jiān)：xx，信息工程學(xué)院軟件工程專業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實驗班副班長。人力資源部xx人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)管理公司人力資源并實時更新人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，提高人力資源利用率。負(fù)責(zé)公司融資計劃及資金的運用安排，進(jìn)行公司的生產(chǎn)、銷售等方面的預(yù)算以及公司盈利能力、償債能力分析。生產(chǎn)采購部：主要負(fù)責(zé)購買公司生產(chǎn)經(jīng)營所需的原材料、設(shè)備以及其他物資。本公司將擴大市場范圍，以揚州市為中心向周圍城市輻射，將市場范圍拓展至整個某省，在省內(nèi)各個市成立工作室，著眼于省內(nèi)各大高校學(xué)生資源，招募校園代理，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷，提升競爭力。本公司是一家以個性化定制商品來傳播傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)意文化企業(yè)。本產(chǎn)品屬于民間傳統(tǒng)手工藝，符合國家發(fā)揚傳統(tǒng)手工藝的政策。團隊在以往的創(chuàng)業(yè)活動中表現(xiàn)突出，獲得了較好的市場反應(yīng)。有限責(zé)任公司某?。簭募?xì)節(jié)來看，標(biāo)志下方有祥云，寓意吉祥如意，傳統(tǒng)文化氣息濃厚，符合公司行業(yè)特征。術(shù)”藝術(shù)工作室商標(biāo)，為學(xué)生工藝品設(shè)計作品走向市場奠定了基礎(chǔ)。傳統(tǒng)手工藝品不管是從樣式、材質(zhì)還是從風(fēng)格等方面都已成為一種定式，有的手工藝品制作已作為一種傳統(tǒng)和規(guī)范而呈封閉狀態(tài)。（4）采取會員積分制度，會員可為我公司介紹新顧客，作為回饋，我公司會給予會員價格優(yōu)惠。（7）畢業(yè)季和寒暑假時向顧客推銷我公司的富有揚大特色的禮物和紀(jì)念品，為凸顯產(chǎn)品特色，可以在包裝上刻上揚大代表性標(biāo)志物，寫祝福語，表明時間和姓名，打造獨一無二的私人紀(jì)念品、收藏品。前期：（1）可在晚自習(xí)下課的時候，于宿舍樓下根據(jù)不同的人群推銷不同的產(chǎn)品。（5）和學(xué)校聯(lián)系，為講座主講人送上精致、有特點且符合主講人氣質(zhì)的手工藝品，以為某及產(chǎn)品特點做宣傳為條件。對于新生事物來說，價格無疑是打來市場、搶占先機、迅速回本以實現(xiàn)盈利的手段之一。我們將根據(jù)市場調(diào)研結(jié)構(gòu)和顧客反饋的意見或建議制定產(chǎn)品改進(jìn)計劃，根據(jù)計劃進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和設(shè)計并重新投入市場，再次收集用戶反饋數(shù)據(jù)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品改進(jìn)，直至另顧客滿意。一方面原因是我們是從揚大發(fā)展并逐漸輻射到周圍的，另一方面原因是華東地區(qū)市場需求量大，易發(fā)展。同時，通過微信公眾號、等平臺將目標(biāo)客戶擴大到周邊城市高校大學(xué)生。這說明當(dāng)代大學(xué)生對私人定制產(chǎn)品有強烈的購買意愿，但是在日常生活中接觸不夠，市場前景廣闊。在關(guān)注度中大一，大二明顯大于大三，大四及研究生。（4）、文獻(xiàn)訪問 我們借助互聯(lián)網(wǎng)，查閱官方年鑒，行業(yè)網(wǎng)站，學(xué)術(shù)會議報告等，整理研究相關(guān)統(tǒng)計資料和分析預(yù)測報告，如國家統(tǒng)計局網(wǎng)，中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)，中國海關(guān)信息網(wǎng)，中國知網(wǎng)，道客巴巴，揚州大學(xué)昭文館的中文數(shù)據(jù)庫，對市場進(jìn)行調(diào)研，分析市場前景，預(yù)測市場容量等，以及傳統(tǒng)工藝及手工藝人的最新發(fā)展前景和進(jìn)程，為本公司市場分析與預(yù)測提供依據(jù)。（2） 、分析市場中潛在客戶對此方面的興趣愛好，購買意愿和實際支付能力。公司制定合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，確定合格的供應(yīng)商群體，建立數(shù)據(jù)庫，與關(guān)鍵供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并選擇多家零散供貨商進(jìn)行分散采購，確保穩(wěn)定的貨源，防止突發(fā)情況。本公司的官方網(wǎng)站及微信、微博、等平臺建立了與顧客互動機制，不斷考量客戶需求，形成一批穩(wěn)定客源。②營銷優(yōu)勢，本產(chǎn)品將聯(lián)合線上與線下，建立官方網(wǎng)站，并結(jié)合微博、微信公眾號等平臺吸引客源。傳統(tǒng)手工藝品廠商潛在入侵者替代品生產(chǎn)商新進(jìn)者的威脅替代品的威脅用戶材料供應(yīng)商供方議價能力買方議價能力 手工藝品行業(yè)“五力分析”模型示意圖 現(xiàn)有競爭者分析（1）傳統(tǒng)的小型手工藝品實體店由于大多手工藝技術(shù)是家族傳承，缺少創(chuàng)新意識，客戶很少。（3）企業(yè)類型 企業(yè)類型占比圖到2015年底，我國傳統(tǒng)手工藝行業(yè)共有企業(yè)約5萬多家。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《20092020年中國工藝美術(shù)品行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢》，20092015年中國民間手工藝品行業(yè)銷售收入和行業(yè)產(chǎn)值情況分別如下圖所示：由此可見，20092015年中國手工業(yè)行業(yè)發(fā)展良好，市場需求不斷增長，預(yù)計未來此行業(yè)也將處于穩(wěn)定增長的勢態(tài)。傳統(tǒng)手工藝是中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是傳統(tǒng)藝術(shù)的一部分。2011年，%；，%。所以工藝品行業(yè)仍有非常大的市場潛力，這為我們的創(chuàng)業(yè)提供了強大的市場基礎(chǔ)。（2） 市場競爭日趨激烈。 行業(yè)分析根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的行業(yè)目錄及公司行業(yè)分類，手作工藝品屬于工藝美術(shù)品行業(yè)。三是出類拔萃的繼承人少，因為從事手工技藝的人少了，相應(yīng)地，出現(xiàn)各類名家大師的幾率也就降低了。玉制品不僅僅局限于佩戴美觀，擺放奢華，人們還賦予了它更多的文化內(nèi)涵，再加之近些年人們對玉石的投資收藏?zé)崆榭涨案邼q，從而造就了玉雕技藝如火如荼的現(xiàn)狀。其次，手工藝品的生產(chǎn)無品牌意識 ，粗放經(jīng)營。工藝品是我國傳統(tǒng)出口產(chǎn)品之一，在我國的出口貿(mào)易中占有相當(dāng)大的比重，縱觀我國工藝品貿(mào)易的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，工藝品貿(mào)易有著較好的發(fā)展遠(yuǎn)景，只要我國的手工藝品山產(chǎn)企業(yè)能從其他國家的手工藝品中取其精華，去其糟粕，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，不斷更新工藝技術(shù)，提高對產(chǎn)品的設(shè)計水平，寓文化、品質(zhì)、美觀寓其中，那么我們的工藝品一定能夠站穩(wěn)世界市場。據(jù)初步核算，2015 年國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到 676708 億元，按可比價格計算，同比增長 %，2015 年 GDP 增速創(chuàng) 25 年新低。揚州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)眾多，揚州市共有聯(lián)合國教科文組織“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”3項、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄19項（在某省名列第二）、某省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄46項、揚州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄206項、縣（市、區(qū)）級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項目237項，共有國家級傳承人17名、省級傳承人82名、市級傳承人278名。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這個概念，在最近十年，尤其是最近五六年，從一個陌生的名詞逐漸成為了社會關(guān)注的焦點。而某融合現(xiàn)代優(yōu)秀創(chuàng)意與國外先進(jìn)技術(shù)，推陳出新，定制新穎獨特、出獨一無二的手工藝品。傳統(tǒng)手工藝曾經(jīng)與過去的生活緊密相連，一些產(chǎn)品為當(dāng)時的生活服務(wù)，有很強的實用價值。同時，材料和工藝獨特性也是重要的方面。在當(dāng)前政府各項扶持政策的影響下，目前的傳統(tǒng)工藝有了回春的跡象，訂單也漸漸多了起來，由于它們“小作坊”、為繁榮和發(fā)展中國文化，豐富文化內(nèi)涵，提升我國的整體文化形象，起著重要的作用在中國的文藝百花園中，中國民間傳統(tǒng)工藝作為一種獨特的藝術(shù)“奇葩”，已深深扎入人們的文化心理和民族情感，它與人民大眾的生活息息相關(guān)，其品種之眾多，藝術(shù)之獨特，內(nèi)涵之豐富，在海內(nèi)外影響很大。某可定制專屬的情侶印章、書畫閑章、個人姓名章等。由于各地區(qū)、各民族的社會歷史、風(fēng)俗習(xí)尚、地理環(huán)境、審美觀點的不同，各地的手工藝品具有不同的風(fēng)格特色，充分的展示了中國手工藝術(shù)的風(fēng)采。中國人的生活隨著西化趨勢加速，使得人們的價值觀念、審美觀念、時空觀念發(fā)生了根本的變化，穿戴配飾皆為工業(yè)流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品。20世紀(jì)50—60年代，傳統(tǒng)手工藝經(jīng)歷了一個難得的復(fù)興期。經(jīng)過市場調(diào)查、問卷調(diào)查與實地走訪，我們究其根本，發(fā)現(xiàn)目前行業(yè)背景主要有以下三個問題：第一點為傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)作理念難以與時代同步。相反，以“新、奇、特”為個性的“私人定制手作產(chǎn)品”正在逆襲，而以民族文化為依托，以個性定制為前提的傳統(tǒng)手工藝品更是前所未有，異軍特起。公司定義為創(chuàng)意文化傳播企業(yè)，性質(zhì)為有限責(zé)任公司，本公司采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理兼任執(zhí)行董事，下設(shè)生產(chǎn)采購部、技術(shù)部、銷售服務(wù)部、財務(wù)部、人力資源部五個部門，部門的職能和相互關(guān)系明確。通過問卷調(diào)查、訪談法、實地考察等方法，我們了解到現(xiàn)代大學(xué)生對個性化物品的需求越來越大，且大學(xué)生有一定的獨立經(jīng)濟能力，所以我公司的產(chǎn)品市場前景非常廣闊。公司核心成員由8名富有創(chuàng)意、各具特長的創(chuàng)業(yè)人員組成，分別來自揚州大學(xué)商學(xué)院、信息工程學(xué)院、外國語學(xué)院和旅游烹飪學(xué)院。前期主要提供的產(chǎn)品為私人定制的傳統(tǒng)手工藝品，主要定制種類有木雕、布藝、篆刻等，主要產(chǎn)品有宋錦、竹編、草編、手工刺繡、藍(lán)印花布、蠟染、手工木雕、油紙傘、泥塑、剪紙、民間玩具等。（2）中期采取橫向一體化戰(zhàn)略，聯(lián)合各個地區(qū)的手工藝人，擴大生產(chǎn)規(guī)模，鞏固市場定位，減少競爭壓力。企業(yè)的運營和發(fā)展離不開公司員工的努力，員工素質(zhì)的高低直接影響我們的公司發(fā)展的規(guī)模和速度，公司制定了嚴(yán)格的員工招聘、培訓(xùn)計劃、績效、薪酬與激勵制度，吸引并培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。這一事實是殘酷的。現(xiàn)代一些傳統(tǒng)手工藝人感到世事的變遷，以創(chuàng)新來爭取市場，如景德鎮(zhèn)瓷瓶上出現(xiàn)了時裝人物畫。而個體作坊又漸漸興起，手工藝生產(chǎn)以手工為主，產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)可以一件一件地完成，與工業(yè)化的批量生產(chǎn)完全不同，往往要因材施技。 針對上述存在的問題，我們將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代風(fēng)格結(jié)合，打造出具有時代特色又不失中華文化底蘊的手工藝品，并構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)系民間手工藝人與顧客，根據(jù)客戶想法與偏好打造出獨一無二、品質(zhì)兼優(yōu)的手工藝品。它的種類很多，分類方法也不統(tǒng)一，在形形色色的木雕中，充分展現(xiàn)出其中蘊藏的由環(huán)保材質(zhì)和工藝創(chuàng)造出的立體之美與手藝之巧。同時，某將在網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)手工藝教學(xué)課，提供給對傳統(tǒng)手工藝有濃厚興趣并想要學(xué)習(xí)的人。保護中國民間傳統(tǒng)工藝。中國工藝美術(shù)歷史悠久、技藝精湛、文化底蘊十分豐厚，備受海內(nèi)外有識之士的喜愛，影響極為廣泛。即用現(xiàn)代審美意識對傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行再創(chuàng)造，使之與現(xiàn)代生活