【正文】 0—50歲 D50—60歲 E其他（ ） A沈陽 B某 C營口 D其他（ ） A普通小區(qū) B高檔公寓 C別墅區(qū) D其他4. 您的月收入是在 A1500元以下 B1500—3000元 C300—5000元 D5000元以上（ ） A放心 B不太放心 C不放心（ ） A很高 B比較高 C比較低 D很低7. 您是否愿意經(jīng)常購買綠色農(nóng)產(chǎn)品作為日常食品？ A是 B不是 ，您選擇購買綠色農(nóng)產(chǎn)品地點一般在A超市 B商店或副食店 C綠色農(nóng)產(chǎn)品專賣店 D其他 9. 如果在小區(qū)物業(yè)公司協(xié)助的情況下，您會將購買綠色農(nóng)產(chǎn)品地點選擇在 A超市 B網(wǎng)上購買、送貨到家 C大型商店或副食店 D專賣店 10. 請分別寫出1—3種您最喜愛的蔬菜和水果。（3）營銷渠道因素分析　在購買綠色農(nóng)產(chǎn)品地點指標上, 在不考慮物業(yè)公司合作的情況下，72%的消費者選擇在超市購買, 12%的消費者去大型的商店或副食店購買, 10%的消費者到綠色農(nóng)產(chǎn)品專賣店購買,6%的消費去其他地點。通過與高檔物業(yè)園區(qū)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式最快捷的獲得高收入消費者群體，還能得到物業(yè)公司的支持。另外，由于人們對很多綠色農(nóng)產(chǎn)品要求較高的新鮮度，因此希望能夠采用一種適合高頻率購買的交易方式，網(wǎng)購是一種很好的途徑，但需要解決物業(yè)公司阻礙的問題。 圖（附）（22）消費者對農(nóng)產(chǎn)品放心度（2）價格因素分析　綠色農(nóng)產(chǎn)品價格一般較高，因此價格是影響消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品的一個重要因素。調(diào)查時間設(shè)在2月—3月。其它國家的實踐表明：首次公開上市（IPO）收益最高?？蛻舴?wù)部：負責產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)，同時調(diào)查統(tǒng)計客戶的滿意度。辦公室：負責公司的內(nèi)務(wù)工作，檔案的管理，外事接待，法律事務(wù)。最低售價為600元左右，變動成本允許有較大的增長。 表10比率及趨勢分析 單位：萬元能力分析項目第一年第二年第三年第四年第五年償債能力流動比率速動比率資產(chǎn)負債率%%%%%營運能力應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）存貨周轉(zhuǎn)率（次）獲利能力銷售利潤率——%%%%凈資產(chǎn)收益率——%%%%由以上分析表明，公司的償債能力、營運能力和獲利能力都很強，特別是公司的獲利能力明顯高于同行業(yè)的獲利水平，因此，在現(xiàn)競爭市場中比較有優(yōu)勢。為此，公司第一年不分紅，第二、三年每年分紅為凈利潤的20%，第四、五年分紅為凈利潤的30%。而且，回收期比較短，也說明投資之后公司的回本能力比較強。表4公司股本構(gòu)成表 股本來源股本規(guī)模風險投資技術(shù)入股 資金入股設(shè)備入股某北研國家創(chuàng)業(yè)基金自投資金某機械金額80萬100萬100萬170萬50萬比例16%20%20%34%10%公司的資金來源主要包括初期自有資金270萬，需要外借資金80萬(%)，另外，風險投資為80萬，共430萬。合作基礎(chǔ)：某將與23家制造企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，將全部生產(chǎn)外包，某負責技術(shù)研發(fā)、營銷渠道建設(shè)、訂單與外委企業(yè)生產(chǎn)進度間的協(xié)調(diào)。6 生產(chǎn)管理（1）綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地：某為了提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品，將在高灣農(nóng)場建立自有種植和飼養(yǎng)基地。由于某是大學生自主創(chuàng)業(yè)，清原縣政府及某開發(fā)區(qū)政府將給予很大的支持。某將為每位注冊業(yè)主及每一位購買“班族寶貝”的消費者免費贈送一個精美的鑰匙扣見圖15，上書“某青青，君意悠悠”或“一葉菩提，一綠濟世”。廣告情節(jié)務(wù)必溫馨感人，走親情路線，廣告主演形象務(wù)必健康、有親和力。5 市場營銷在現(xiàn)階段，某目標市場采用兩分法，綠色農(nóng)產(chǎn)品將主攻遼寧省高收入消費群體，以鎖定高端小區(qū)物業(yè)管理公司為途徑。“大市場”是指某不再只立足于自產(chǎn)自銷的模式，將在全國一線、二線城市整合當?shù)刂G色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商及高端小區(qū)物業(yè)管理公司、物流公司、業(yè)主形成一個綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，最大化的優(yōu)化資源配置。某將以其高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)造福一方，并通過各種回饋社會的行動，帶動一方愛國、愛民的精神文化建設(shè)。綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商貿(mào)網(wǎng)之一。20112012年，綠色食品市場依然處于一個快速發(fā)展期，市場遠未飽和，尤其是高收入人群的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場還是一個未被開發(fā)的利潤大陸?？傊硲?yīng)該充分利用內(nèi)部優(yōu)勢撬起外部機會，使機會與優(yōu)勢充分結(jié)合，使企業(yè)維持增長型的良好發(fā)展勢頭。到目前為止，市場還沒有出現(xiàn)與某商業(yè)模式相似的企業(yè)，因此競爭產(chǎn)品很多，但幾乎在某選定的細分市場，還沒有出現(xiàn)具有相似商業(yè)模式的競爭對手，某的競爭壓力較小、發(fā)展空間巨大。目前，中山愛思特電器有限公司正在狀告美的公司侵犯其專利技術(shù)。特點是：每戶交易次數(shù)很多，購買量很大。 市場細分 項目小組根據(jù)消費者的收入水平及銷售載體將健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)進行了細分，見表2。國內(nèi)健康餐飲小電器市場近年來也發(fā)展很快，如各類空氣凈化器已經(jīng)進入各大賣場。如果在一個高檔物業(yè)園區(qū)擁有客戶100300戶，按每戶都選取中檔消費的話，一年營業(yè)收入在150450萬之間。 獲得企業(yè)的支持某首創(chuàng)的商業(yè)模式得到臺灣新黨主席郁慕明先生旗下某樂活物業(yè)管理有限公司的支持。 首創(chuàng)的商業(yè)模式塑造行業(yè)領(lǐng)袖地位“通過與高檔小區(qū)物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟獲得高收入消費群體并由物業(yè)公司保障產(chǎn)品在小區(qū)內(nèi)順利完成交接的商業(yè)模式”是某與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司最大的不同，在國內(nèi)為首創(chuàng)，也是目前解決綠色農(nóng)產(chǎn)品市場問題的有效途徑之一。這種商業(yè)模式的基礎(chǔ)就是某獨特的網(wǎng)絡(luò)平臺，在該網(wǎng)絡(luò)平臺中，某為所有合作物業(yè)公司免費提供物業(yè)管理平臺。 圖6繼電器HK4100FDC5VSH的主要技術(shù)參數(shù)圖7電磁繼電器驅(qū)動原理圖3）執(zhí)行結(jié)構(gòu)圖 采用洗衣機的微動開關(guān)，從結(jié)構(gòu)上講合理安全。單片機是一個弱電器件，一般情況下他們大都工作在5V甚至更低。對于工作時間不固定的消費者，定時功能無法有效解決問題，但消費者卻可以通過本產(chǎn)品的遠程控制功能，利用手機在任意時間啟動洗菜機，解決提前洗菜問題?！鞍嘧鍖氊悺钡脑O(shè)計圖為圖5。圖3某公司網(wǎng)站效果現(xiàn)階段，某綠色農(nóng)產(chǎn)品的客戶是與某結(jié)成戰(zhàn)略的高檔小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，每戶每年交易量要遠高于普通消費者。僅在某，2011年9月，遼寧省公安廳破獲某制售“地溝油”案，抓獲涉案人員19人，該案共制售“地溝油”2000余噸，案值1700余萬元。某的logo如圖1。做事認真仔細，辦事效率高，能夠完成老師及其他成員交辦的其他臨時、緊急性任務(wù)，其個人興趣廣泛，在校期間輔修了物流管理，經(jīng)過社會實踐，已經(jīng)熟知物流公司的運行過程，有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。學習成績在班級名列前茅，專業(yè)知識掌握扎實并能夠靈活運用，利用了假期時間在3家外企實習，具有一定的工作經(jīng)驗，有很強的學習能力和一定的財務(wù)管理能力。在寒暑假期間，曾多次到一些公司及工廠實習曾獲學校一等獎學金，并多次獲得優(yōu)秀學生干部、“校園十佳標兵”等榮譽稱號。 合作 %。綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品雖然是一個利潤較高、發(fā)展又快的行業(yè)，但是業(yè)內(nèi)公司的競爭模式趨同，市場定位不清，導致整個產(chǎn)業(yè)處于亞健康的膨脹式發(fā)展。某的健康餐飲小電器定位于全國消費者。某將綠色農(nóng)產(chǎn)品目標市場定位于高收入消費人群，為此，某與物業(yè)公司、消費者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業(yè)模式，某司的積極宣傳與支持下，某將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費為選中的高檔小區(qū)物業(yè)公司提供免費物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)平臺，并與物業(yè)公司分享綠色農(nóng)產(chǎn)品交易收益，以此方式推動某與物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，締結(jié)排他性的專署協(xié)議。某商業(yè)模式得到了臺灣新黨主席郁慕明先生旗下某樂活物業(yè)管理有限公司的認可與支持。公司成立初期共需資金430萬,其中自有資金270萬，風險投資80萬，長期借款80萬。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。表1 某創(chuàng)業(yè)團隊成員簡介職務(wù)姓名專業(yè)名稱個人簡介總經(jīng)理孫A工商管理女，09級本科生，中共黨員。曾在“機械創(chuàng)新設(shè)計”、“挑戰(zhàn)杯”等大賽中獲得省級以上獎項。同時，會計學知識掌握牢固，綜合能力較強。我們的創(chuàng)業(yè)團隊的成員們來自五湖四海，都有極強的創(chuàng)新意識與競爭意識，我們會與時俱進不斷革新，我們會用最飽滿的熱情與活力將公司帶到一個理想的發(fā)展境界。農(nóng)藥對人體危害很大，人體攝入體內(nèi)后，輕者表現(xiàn)為頭昏、惡心、腹痛等，重者出現(xiàn)呼吸困難、昏迷，甚至死亡。 服務(wù)項目某在現(xiàn)階段提供的主要服務(wù)項目為：綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器，同時為合作的物業(yè)公司提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。為方便業(yè)主購買綠色產(chǎn)品，某建立了某●綠淘網(wǎng)，業(yè)主可以在網(wǎng)上完成購買，見圖4。實驗證明該方法是解決農(nóng)藥問題的最佳途徑，但這一方法對于廣大上班族來說卻是不可能的，對于交通不太擁擠的二、三線城市，一般下班到家時間是18點鐘，如果再泡菜12個小時，等到最后吃晚飯，已經(jīng)很晚了，嚴重影響正常的休息。（3）技術(shù)來源：本產(chǎn)品的技術(shù)全部自主開發(fā)，基礎(chǔ)技術(shù)皆取至常規(guī)科技，無需借用任何現(xiàn)有專利技術(shù)，本產(chǎn)品技術(shù)目前已經(jīng)在申請專利，在公司正式成立之前將取得專利證書。所以，就要有一個環(huán)節(jié)來銜接，這個環(huán)節(jié)就是所謂的“功率驅(qū)動”。圖8執(zhí)行機構(gòu)圖4）TC35I西門子工業(yè)GSM模塊TC35是Siemeils公司推出的新代無線通信GSM模塊。圖12 某樂活物業(yè)公司網(wǎng)站效果圖 公司的優(yōu)勢某創(chuàng)業(yè)之初將以綠色農(nóng)產(chǎn)品、健康餐飲小電器、物業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺為主要服務(wù)內(nèi)容。某在創(chuàng)業(yè)初期鎖定的高檔小區(qū)基本上只是高檔公寓園區(qū)，而且是每平售價排名在前10%的小區(qū)，如果別墅區(qū)在市內(nèi)也可以納入目標范圍。 知名農(nóng)產(chǎn)品科研機構(gòu)提供技術(shù)支持某將與某北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限責任公司展開合作，某北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限責任公司是一家全國聞名的農(nóng)業(yè)科技研究所，其生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得到社會廣泛的接受，也得到了國家領(lǐng)導人的贊許，某將與某北研聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)成功后某將運用更科學的方式種植生產(chǎn)。在“擁有健康”這個概念被人們重新認識的今天，以綠色農(nóng)產(chǎn)品與家用健康產(chǎn)品為主的健康生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)蘊藏無限商機。對于高檔物業(yè)園區(qū)業(yè)主來說，產(chǎn)品的健康性能與購買的方便性是最重要的考慮要素，為迎合廣大消費者的需求，某在把握產(chǎn)品質(zhì)量的同時，積極構(gòu)建有效的物流配送系統(tǒng)，保障業(yè)主滿意的選購并接收產(chǎn)品。市場（2）：通過電子商務(wù)平臺購買為主要消費方式的普通消費群體。高收入人群，一般人均年收入超過12萬元，與普通、低收入人群相比，高收入人群在綠色農(nóng)產(chǎn)品上的投入上最具需求性與可行性。但是，由于某的商業(yè)模式與普通綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全不同，因此真正意義上的競爭者幾乎沒有。 （4）供應(yīng)商可選擇的供應(yīng)商有很多，本公司采用招標的方式來選擇供應(yīng)商。，高層管理人員基本都是 技術(shù)出身，管理經(jīng)驗少；，缺乏號召力；；，影響業(yè)務(wù)的快速推廣；，與潛在合作伙伴的談判存在一定困難。綠色環(huán)保小家電的市場將持續(xù)擴大。某在健康生活綜合服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的每一步發(fā)展即是公司目標也是公司的責任，某將在目標與責任高度統(tǒng)一的軌跡上走出一條光榮之旅。15年，某依據(jù)增長型戰(zhàn)略，致力于將全新的商業(yè)模式及創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。同期，某將推出更多的健康餐飲小家電，如“地溝油分析器”等產(chǎn)品。在與目標物業(yè)公司結(jié)盟后，利用物業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，向園區(qū)內(nèi)的業(yè)主宣傳食品安全危機的嚴重性，同時將某的產(chǎn)品與服務(wù)推薦給業(yè)主?！澳城嗲?，君意悠悠”體現(xiàn)了某品牌的責任感：某將以滿園青甜味美的果實奉獻社會，這一行為也正是君子心懷天下的心意所至。通過與某北研、優(yōu)質(zhì)綠色種子公司、有機肥公司、飼料公司及物業(yè)公司合作，實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。具體營銷渠道見圖16。技術(shù)水平：引進某北研特產(chǎn)農(nóng)業(yè)有限公司的高端農(nóng)業(yè)技術(shù)，某北研農(nóng)產(chǎn)品得到多為國家領(lǐng)導人的認可，技術(shù)水平高，易被高端市場接受。某開發(fā)區(qū)也是某距離沈陽最近的地方，某農(nóng)產(chǎn)品基地、加工車間建立在某可以很方便對某、沈陽兩市供應(yīng)產(chǎn)品、節(jié)省物流費用、保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。）主要假設(shè)：公司的設(shè)備、自營菜地和飼養(yǎng)都順利進行，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃種植基地，選址在設(shè)施完善的李時開發(fā)園區(qū)，付租金即可運營，投資現(xiàn)金流量表如表5。而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。廣告和