【正文】 入預(yù)測表備注:1. 假設(shè)專利產(chǎn)品生產(chǎn)成本主要由成本和市場競爭兩大因素共同決定。以第一至第五年現(xiàn)金流量計算項目投資凈現(xiàn)值。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：從公司的股本結(jié)構(gòu)看，廣州家政服務(wù)促進會技術(shù)及資金入股約占總股本的50%，其余的注冊資金我們希望引進一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。 加強工作反饋，提高工作多樣性和自主性l 激勵措施除了以上的薪酬體系外，我公司還采取了一系列激勵措施，例如：u 科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎勵，對于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎金）和精神獎勵（提升和進修的機會）。更重要的是，這種投資方案配合公司對員工的思想教育，能夠使員工建立起主人翁意識，使他們更加主動地關(guān)心公司的經(jīng)營狀況，為公司出謀劃策，形成整體上的凝聚力，使公司更快更好地發(fā)展員工附加福利待遇員工是公司利潤的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。除了制定公平合理的薪酬制度，還應(yīng)該在具體的實施中，根據(jù)實際情況擴大分配標準設(shè)置注意分配時的公開性和民主性，使過程盡量透明。根據(jù)這種提成資制和結(jié)構(gòu)工資制相結(jié)合的工資制度，各部門薪酬構(gòu)成圖如下。 。人事政策可謂包羅萬象的百科全書，熟練掌握并運用它，應(yīng)當是人事經(jīng)理的基本素質(zhì)。目標——努力使護理專利產(chǎn)品逐步占領(lǐng)對健康要求較高的市場，在進軍國內(nèi)市場的前體下逐步拓展國際市場（如上圖所示）。第五部分 公司戰(zhàn)略公司名稱：護理科技股份有限公司公司品牌：NSLTD經(jīng)營理念：做跨國企業(yè)，創(chuàng)國際品牌； 以法為尊，以技為本，以服務(wù)對象為中心。 護理產(chǎn)品屬于健康產(chǎn)品，技術(shù)含量高，與人們身體健康息息相關(guān)，因此售后服務(wù)尤為重要。由于護理專業(yè)產(chǎn)品目前只是小眾消費，銷售商家少而且不集中，所以展銷會由我公司全權(quán)舉辦。公關(guān)部的首要任務(wù)就是協(xié)助營銷部開展宣傳工作，提高產(chǎn)品和公司的知名度，并通過組織一些活動促使消費者改變購買習(xí)慣。我國教育體制下這樣的人才很多，他們具有扎實的護理專業(yè)知識，只需要對他們進行銷售方面的培訓(xùn)即可上崗銷售。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。我們的產(chǎn)品會獲得國家的ISO9001認證，為產(chǎn)品質(zhì)量加上一把重量級大鎖。而品牌的樹立需要產(chǎn)品的高質(zhì)量、高服務(wù)為保障，高宣傳、高促銷為動力。中期完善銷售網(wǎng)，迅速擴大市場占有率，并科學(xué)調(diào)整營銷策略形成行業(yè)的進入壁壘。 中國企業(yè)的專利和商標的國際化水平低,突出表現(xiàn)為中國企業(yè)申請并獲得的國際專利和國際商標少。 優(yōu)勢（S） 劣勢（W） 機會（O） 利用公司外部大好機會，發(fā)展我們的內(nèi)部優(yōu)勢，樹立公司品牌，搶占市場先機，鞏固市場地位，提升公司知名度，走向國際，引領(lǐng)護理標準產(chǎn)業(yè)化發(fā)展 運用外部機會彌補公司內(nèi)部弱勢，加強市場宣傳和促銷力度，樹立獨特的市場形象 威脅（T） 利用公司自身優(yōu)勢，加強技術(shù)創(chuàng)新，提高篩選的護理專利的價值，加強對廠家的生產(chǎn)指導(dǎo)，以便提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，增強市場競爭力 ；，爭取得到政府更多的支持；第四部分 市場營銷戰(zhàn)略 根據(jù)專利屬性不同，我們將專利市場細分為以下兩種：216。在這種人人渴望健康的潮流中，護理專業(yè)必將迎來發(fā)展的春天，護理標準產(chǎn)業(yè)化也將會是一個新興產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)護理行業(yè)的發(fā)展。E:經(jīng)濟因素 根據(jù)科技部科技統(tǒng)計，平均每項技術(shù)合同成交金額上升到118萬元。第三部分 市場分析我公司的主要工作是制定護理專業(yè)的服務(wù)標準，規(guī)范和完善服務(wù)流程，培訓(xùn)并輸出家護服務(wù)人員。但同時市場的迫切需求又得不到專業(yè)人員的回應(yīng)，兩者之間的不接軌導(dǎo)致了專業(yè)護理人員和市場都迫切需要通過專門的公司，以獲得相應(yīng)的社會經(jīng)濟價值。 管理 建立強有力的護理專業(yè)人員團隊和培訓(xùn)隊伍，并通過專業(yè)化的培訓(xùn)，使其具備一定的專業(yè)素質(zhì)。 專業(yè)系數(shù)高，技術(shù)水平高，適應(yīng)性強。根據(jù)國家標準委4月21日關(guān)于印發(fā)《2015年全國標準化工作要點》的通知，產(chǎn)業(yè)標準化的相關(guān)法律和政策日趨完善，在這個大環(huán)境下，護理標準產(chǎn)業(yè)化必將得到很好的發(fā)展。 公司是順應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。無論是從國家的層面，還是從護理行業(yè)發(fā)展的層面，我們公司均具有廣闊的發(fā)展前景。 服務(wù)管理 我們的服務(wù)包括“三包”、上門服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的管理服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。作為廣州家政服務(wù)促進會的企業(yè)會員，公司定期會組織的一系列學(xué)術(shù)交流會，接觸最新的科研成果。分析系統(tǒng)進行客戶價值的評估，并針對客戶需求的不同價值采取不同的投入力度；2. 服務(wù)購買數(shù)量大?？萍汲晒麘?yīng)用也從一方面反映了專利產(chǎn)業(yè)化情況，據(jù)科技部科技統(tǒng)計，2008年我國共登記科技成果35971項，其中應(yīng)用技術(shù)成果30847項，%，%%。對于已經(jīng)評選出來的專利，經(jīng)過成品銷售推廣后，該團隊的專業(yè)人員總結(jié)專利產(chǎn)業(yè)化過程中的不足，提出改進意見，如選擇新型原材料，改善制作過程工序等，以便打造出更具市場價值的商品，爭取申請到國際專利，進而在社會上打出品牌聲望，并通過舉辦國際護理專利展銷會，以實現(xiàn)提高國際專利率，提高中國護理科技產(chǎn)品世界知名度，達到惠及世界人民的長遠目標。研究者主要通過學(xué)術(shù)研究得出自己的專利，如凱恩斯的經(jīng)濟學(xué)理論。 我公司主要從事護理標準產(chǎn)業(yè)化工作，通過各種渠道宣傳專利技術(shù)，吸引國內(nèi)外各公司購買其知識產(chǎn)權(quán)特許以進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品銷售。第23年為成長期，銷售量增長較快，主要的營銷策略是保持原有市場，與原有客戶保持良好關(guān)系，建立忠實顧客群體；不斷開發(fā)新市場，提高產(chǎn)品知名度和美譽度的同時，注重打造產(chǎn)品的知名度；保持高促銷的同時適當下調(diào)價格，形成行業(yè)壁壘，擊垮競爭者。3. 嚴把質(zhì)量關(guān)，注重銷售服務(wù)人員的培訓(xùn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)取信于顧客，建立忠實客戶群，提升產(chǎn)品美譽度，樹立公司良好形象。產(chǎn)品分單品和組合產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期預(yù)計為一年。2. 待公司發(fā)展到一定程度后開設(shè)分銷渠道，表現(xiàn)為與藥房合作，與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心合作，與養(yǎng)老院合作，讓產(chǎn)品更快更簡單進入消費者視線和生活。 對推銷人員，公司采取“薪金+分紅”的混合獎勵制，并有加薪、晉升等鼓勵政策；定期對推銷人員進行考評和再培訓(xùn)。3. 建立客戶信息管理系統(tǒng)，在節(jié)假日，客戶生日等重要日子發(fā)送短信，提醒消費者注意身體健康。若是消費者介紹另外的顧客則給兩人更多的優(yōu)惠，充分利用消費者的關(guān)系網(wǎng)開展口碑營銷。 如給老年消費者提供上門了解的服務(wù)，通過上門和老年人聊天交流，了解公司在老年人市場上還有什么需要完善和改進的地方，且老年消費者可通過養(yǎng)老保險證明或醫(yī)?？ㄏ硎芤欢▋r格優(yōu)惠，通過健康檔案參加公益促銷活動；給于孕婦消費者提供健康指導(dǎo)，定期關(guān)注孕婦身體情況，同時關(guān)注產(chǎn)后孕婦身體調(diào)理恢復(fù)工作。高質(zhì)量：護理專利產(chǎn)品是與人、環(huán)境、自然、社會息息相關(guān)的產(chǎn)品，公司鄭重承諾一定保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，專利產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中將本著高標準、高要求、嚴考核、嚴把關(guān)的原則，保證將最高品質(zhì)的護理專利產(chǎn)品提供給消費者。董事會總經(jīng)理總經(jīng)理助理人事部經(jīng)理市場部經(jīng)理銷售部經(jīng)理融資部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理 公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會成員從股東中產(chǎn)生，由 3～7 人組成，持有股份最多的風(fēng)險投資者任命董事長，董事會的作用是審議公司的發(fā)展方針，對公司的重大決策進行表決,是公司最高的權(quán)利機構(gòu)。 。下表為我公司員工績效考評。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級計算。舒爾茲曾說過：“公司是一家能給員工帶來自尊的地方，不管員工的教育程度如何，我們要做到的是讓他們有主人翁意識。l 激勵原則216。u 辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進行輪休，每年分四批為公司1/4的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機會，保證每個員工每四年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。期中風(fēng)險投資250萬，廣州家政服務(wù)促進會投資100萬，短期借款100萬（金融機構(gòu)一年期借款，%），用作流動資金；在公司運營的4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以改善現(xiàn)金流動情況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。 投資回收期包括建設(shè)期的投資回收期（PP）=最后一項為負