【正文】 三、產(chǎn)業(yè)背景：塑料制品的問(wèn)世為人類做出了巨大的貢獻(xiàn),它已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各部門以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。我公司的產(chǎn)品正是針對(duì)山東市場(chǎng)而開發(fā)。 淀粉填充型可降解技術(shù)日趨成熟，已開始規(guī)模生產(chǎn)。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過(guò)高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽(yáng)光的作用下破碎降解。這種農(nóng)用地膜曾經(jīng)為農(nóng)作物增產(chǎn)做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，人們也曾稱之為“白色革命”，但是，實(shí)踐證明，這種用高壓聚乙烯生產(chǎn)的農(nóng)用地膜幾十年甚至一百年后才能完全降解，長(zhǎng)期使用后，會(huì)造成土壤板結(jié)。光／生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)此類材料是以PE為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。通過(guò)淀粉液相脫水，微細(xì)化、分離和淀粉表面特殊處理，使淀粉顆粒之間的作用力以及結(jié)構(gòu)上發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達(dá)到降解的目的?！坝顫崱彪p降解地膜的制備本技術(shù)采用將生物降解母料與復(fù)合光降解母料與PE按設(shè)定的配方比例混合，用通用的吹塑設(shè)備和工藝制備雙降解地膜，但在工藝的溫度控制和牽引速度等幾個(gè)環(huán)節(jié)要十分精心和穩(wěn)定控制操作。4．“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過(guò)田間試驗(yàn)花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊村，鋪地面積20余畝，輔膜時(shí)間在2003年4月25日－2003年9月5日。這時(shí)正是雨水季節(jié)、花生生長(zhǎng)也同時(shí)需要更多水分的過(guò)程，降解地膜在此時(shí)期已開始破裂形成很多洞孔，這樣就會(huì)使更多的水分直接地進(jìn)入根系部分，促進(jìn)其生長(zhǎng)。 1999年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá)1000萬(wàn)畝，其中疏菜（包括西瓜）500萬(wàn)畝。對(duì)于如此巨大的市場(chǎng)需求量，公司將市場(chǎng)定位在山東半島地區(qū)，在初期市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)市場(chǎng)份額為10％，公司將圍繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷售（其成本效益分析詳見第六章。另外公司將全面實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。六、市場(chǎng)營(yíng)銷根據(jù)公司的特點(diǎn)和分期市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們將進(jìn)行綠色營(yíng)銷并體現(xiàn)其分期性。山東半島。目前國(guó)內(nèi)復(fù)合降解母料的價(jià)格在6800—7800元/噸，其中可控制降解母料的價(jià)格較高。②、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。推銷隊(duì)伍將由具有農(nóng)業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。①、企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。（一）、公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為突出產(chǎn)品的雙重可控降解，提高公司知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（4）總資產(chǎn)估算表9：總資產(chǎn)清單項(xiàng)目投資額(萬(wàn)元)固定資產(chǎn)投資 其中:設(shè)備投資 新建廠房 設(shè)備運(yùn)雜費(fèi) 設(shè)備安裝調(diào)試費(fèi) 流動(dòng)資產(chǎn) 無(wú)形資產(chǎn)技術(shù)引進(jìn) 總投資 ：（1）勞動(dòng)定員：共需新增勞動(dòng)力150人，勞動(dòng)力采用就地解決的方式，勞動(dòng)力價(jià)格低廉，新增管理人員30人，共計(jì)180人。（2）償債能力分析：表17：流動(dòng)比率及連動(dòng)比率分析表項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)（萬(wàn)元） 連動(dòng)資產(chǎn)（萬(wàn)元） 流動(dòng)負(fù)債（萬(wàn)元） 流動(dòng)比率（％） 連動(dòng)比率（％） 注：流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債連動(dòng)資產(chǎn)＝流動(dòng)資產(chǎn)－存貨連動(dòng)比率＝連動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)負(fù)債從流動(dòng)比率連動(dòng)比率分析表中可以看出，本公司的流動(dòng)比率與連動(dòng)比率一直向著健康方向發(fā)展，并在經(jīng)營(yíng)第三年，第四年達(dá)到最佳狀態(tài)，因此企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中償債能力逐步增強(qiáng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)穩(wěn)固。表19：企業(yè)敏感收益情況分析表 (單位：萬(wàn)元）銷售量下降比例10%20%30%銷售收入成本費(fèi)用稅前利潤(rùn)此項(xiàng)分析說(shuō)明，當(dāng)年銷售量下降30％時(shí)，,說(shuō)明該項(xiàng)目的獲利能力空間較大，有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另外，公司將采用收購(gòu)這一常用的退出方式。投資者的退出方式有許多種，如IPO(首次公開上市)、收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算、注銷等。（6）敏感性分析敏感性分析是針對(duì)企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)行的分析，市場(chǎng)環(huán)境是變化的，能否適應(yīng)這種外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境并從中盈利所必將面對(duì)的問(wèn)題。表12：預(yù)計(jì)銷售收入項(xiàng)目/年度第一年第二年第三年第四年第五年降解母粒250400450500500降解地膜 降解日用塑料袋508090100100金額(萬(wàn)元) 合計(jì) ：（1）財(cái)務(wù)假設(shè)：①公司企業(yè)所得稅率為33％②按每年稅后凈利潤(rùn)的15％提取留余公積，50％分配紅利；③期末存貨余款占銷售收入的5％④壞帳準(zhǔn)備按照應(yīng)的帳款余款的3‰提取。七、財(cái)務(wù)分析：（1）投資構(gòu)成：表6：投資結(jié)構(gòu)來(lái)源形態(tài)金額(萬(wàn)元)產(chǎn)權(quán)股權(quán)投資實(shí)物及資金30%技術(shù)及小額資金入股資金及專有技術(shù)20%長(zhǎng)期信貸貨幣資金25%風(fēng)險(xiǎn)投資貨幣資金25%總計(jì)注冊(cè)資本745100%（2）新增設(shè)備投資估算表7：公司設(shè)備序號(hào)設(shè)備名稱數(shù)量(臺(tái))單價(jià)(萬(wàn)元)金額(萬(wàn)元)1吹膜機(jī)組42造粒機(jī)31803高速攪拌機(jī)4總計(jì)　注：另需設(shè)備運(yùn)輸、安裝、3）公司擴(kuò)建及新建估算表8：公司長(zhǎng)房及周邊設(shè)備金額估算表序號(hào)名稱數(shù)量(平方米)金額(萬(wàn)元)1生產(chǎn)車間800 2倉(cāng)庫(kù)300 3其他用房150 4土地使用費(fèi)　 合計(jì)82注：要求在清潔衛(wèi)生、通風(fēng)良好、交通方便、水電充足，沒(méi)有污染的地方建廠或利用舊廠房改建；工廠無(wú)廢氣、無(wú)廢渣；只用少量清洗用水排放，容易處理，不存在污染。在公司籌建之初開始公關(guān)工作。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)保依靠全社會(huì)的力量，依靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷人員來(lái)了解雙重可控降解塑料地膜是農(nóng)民獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。建立中心銷售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。作為可降解塑料要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：①、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。3. 服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司將實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略和同心多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力，維持和擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率。為此市政府出臺(tái)了《關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知》并承遞省政府《關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請(qǐng)示報(bào)告》。逐漸培養(yǎng)起公司在大眾中的地位。我國(guó)適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約3700萬(wàn)公頃。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白色污染”，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委會(huì)同國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國(guó)家科技部和衛(wèi)生部，于1999年12月28日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到2000年底前停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。且“宇潔”雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，并通過(guò)國(guó)家鑒定。所以光穩(wěn)定劑的用量對(duì)誘導(dǎo)期的長(zhǎng)短起重要作用。在自然光的輔照初期，使薄膜的羰基指數(shù)變化要緩慢，形成平臺(tái)，即誘導(dǎo)期；當(dāng)光穩(wěn)定劑用量一定時(shí)。圖Ⅳ示意光／生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期：淀粉30%75%降解溫度下降70%96%聚合物30%50%%光敏氧化劑3%5%助劑10%15%%降解周期212個(gè)月圖Ⅳ：光／生物降解母料配方及降解周期雙降解性中的生物降解技術(shù)生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)生物降解母料的添加來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 技術(shù)關(guān)鍵本公司采用的技術(shù)已獲得國(guó)家發(fā)明專利獎(jiǎng)。4．效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地膜高3～5元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)行清理，節(jié)省兩個(gè)工作日等于節(jié)約20～30元。為此，大連化工研究所工程師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)、新潔公司總經(jīng)理段錫黎、大連大學(xué)賴逸云、余年豐等5名專家教授被聘為本公司的技術(shù)顧問(wèn)，為我們精心設(shè)計(jì)了雙降解農(nóng)用地膜的三個(gè)配方，為“宇潔”雙降解地膜的問(wèn)世奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。目前，國(guó)內(nèi)外降解塑料的研究