網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)手冊(cè)范本(存儲(chǔ)版)
【正文】 更加偏重于實(shí)踐應(yīng)用。要求設(shè)計(jì)一份網(wǎng)上調(diào)查問卷，5～8個(gè)問題，搜集一手資料；通過搜索引擎等搜集二手資料，可以采用傳統(tǒng)調(diào)研方式予以必要的補(bǔ)充，最終形成一份簡(jiǎn)要的調(diào)研報(bào)告。 (3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)確定，如網(wǎng)上銷售、提高品牌知名度、吸引顧客和培養(yǎng)顧客的忠誠度、減少營銷費(fèi)用和時(shí)間、支持其他營銷活動(dòng)等等(4)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略設(shè)計(jì)。分銷策略：需要考慮各種配送方式、配送費(fèi)用的計(jì)算、如何進(jìn)行支付等問題。跨部門合作策略：網(wǎng)絡(luò)營銷涉及企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)外部的多個(gè)部門和機(jī)構(gòu)。4．企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣要求使用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件，如Dreamweaver，進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。 完成上述內(nèi)容后，每組制作一個(gè)簡(jiǎn)要的PPT．，用10分鐘左右的時(shí)間對(duì)自己的成果進(jìn)行介紹，并展示所做的網(wǎng)站。(5)在1個(gè)新聞組或BBS上發(fā)帖等。第一部分是設(shè)計(jì)、建立網(wǎng)站的費(fèi)用，如購買硬件的費(fèi)用、購買或開發(fā)軟件的費(fèi)用、企業(yè)入網(wǎng)的費(fèi)用、域名注冊(cè)的費(fèi)用等；第二部分是網(wǎng)站建成運(yùn)行的維護(hù)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、網(wǎng)上調(diào)查費(fèi)用、信息發(fā)布費(fèi)用、各種服務(wù)費(fèi)用等等。個(gè)性化營銷策略：策劃中要注意網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，考慮提供哪些個(gè)性化內(nèi)容，是定制個(gè)性化產(chǎn)品，提供個(gè)性化信息，還是提供個(gè)性化服務(wù)等。價(jià)格策略：為網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格?例如免費(fèi)策略、競(jìng)價(jià)策略、集體砍價(jià)、差別定價(jià)等。(2)企業(yè)簡(jiǎn)介。2． 網(wǎng)上調(diào)研通過調(diào)研確定網(wǎng)絡(luò)營銷的項(xiàng)目。 完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。步驟六 選擇所發(fā)文件的類型是轉(zhuǎn)帖還是原創(chuàng)，同時(shí)寫明相關(guān)鏈接、鏈接描述以及相關(guān)圖片。步驟一 連接互聯(lián)網(wǎng)。正是因?yàn)橛胁煌拈_店方式，造成了網(wǎng)絡(luò)商店的迅速發(fā)展。價(jià)格策略并不拘泥于某一種形式，而在于如何巧妙運(yùn)用，達(dá)到銷售的目的。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 “U3U4游山游水戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部”是一個(gè)自發(fā)組織起來的“驢友”組織。因?yàn)轶H子能馱能背，吃苦耐勞，所以，也常被愛好者作為自豪的資本之一。完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。隨著飲食生活的西方化，人們整體上體型變大，此時(shí)專門為身材肥胖的人開設(shè)的大碼衣服專賣店獲得了成功。 在整個(gè)網(wǎng)站推廣過程中，對(duì)主要推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 第一個(gè)階段，網(wǎng)站建設(shè)。該公司為了了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品種類價(jià)格、銷售策略、發(fā)展戰(zhàn)略等方面的情況，計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息和完成網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告。該公司希望通過B2B、B2C銷售其產(chǎn)品。 6．阿里媽媽——中國領(lǐng)先的網(wǎng)上廣告交易平臺(tái)。自1 999年成立來，發(fā)展迅速，現(xiàn)已擁有六家子公司： 1．阿里巴巴網(wǎng)站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，服務(wù)于中國和全球的中小企業(yè)。 3．登錄支付寶網(wǎng)站(．a(chǎn)lipay．)，了解在線支付服務(wù)的內(nèi)容、運(yùn)作方式。2．列舉五個(gè)以上的可以進(jìn)行B2B或B2C的經(jīng)營的網(wǎng)站，比較它們的經(jīng)營特點(diǎn)，并登錄這網(wǎng)站。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。列舉10個(gè)常用的搜索引擎，并在其中3個(gè)搜索引擎上登錄。在這其中，在網(wǎng)上作為大碼衣服的代表品牌而名聲大噪的BIGNBIG(．bignbig．corn)以其鮮艷的色彩、順應(yīng)流行的設(shè)計(jì)，為肥胖者提供了多樣的選擇，還賦予了他們追趕潮流的自信心，可以說是典型的成功案例。發(fā)展到現(xiàn)在，“驢友’’成為對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的統(tǒng)稱?！H友，也指以風(fēng)景、人文、生活的體驗(yàn)或以采風(fēng)為目的的旅行者，而非那些以度假為目的的游客，是近幾年流行于社會(huì)各階層的一種旅游方式。 請(qǐng)你登錄該俱樂部的網(wǎng)站（），列出該網(wǎng)站的功能；討論該網(wǎng)站平臺(tái)是否能夠滿足他們的需求。 3．訪問戴爾中國網(wǎng)(．dell．corn)和瑞星網(wǎng)(．rising．corn．)，熟悉定制定價(jià)、使用定價(jià)、免費(fèi)定價(jià)策略的應(yīng)用。請(qǐng)根據(jù)它們提供的網(wǎng)上開店平臺(tái)解決方案，描述它們所屬網(wǎng)絡(luò)中間商的類型和它們的異同點(diǎn)?？梢钥吹皆S多有關(guān)圖書的評(píng)論信息。作為一個(gè)全新的交易平臺(tái)，它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人才，應(yīng)該具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、信息技術(shù)應(yīng)用能力、溝通能力、決策能力和應(yīng)變能力等。3． 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 通過調(diào)研，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的項(xiàng)目，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略應(yīng)包括： 它們之間的協(xié)作關(guān)系可以以流程圖的方式表達(dá)出來。做網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁不需要太復(fù)雜，靜態(tài)頁面也可以，主
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