【正文】 貯藏必需資源的方式實(shí)行縱向聯(lián)合。由于需求是決定企業(yè)獲利能力的一個(gè)主要因素，對(duì)未來(lái)需求的估計(jì)便成了企業(yè)全部計(jì)劃活動(dòng)的關(guān)鍵。RCA公司(原名：林—特姆科—沃特公司)1981年計(jì)劃銷(xiāo)售錄像唱片機(jī)200000臺(tái)，但實(shí)際銷(xiāo)售還不到70000臺(tái)。也就是說(shuō)，需求量與每個(gè)自變量的具體關(guān)系必須明確起來(lái)。需求曲線是需求函數(shù)的一部分，它在所有其他自變量的作用保持不變時(shí)，反映了某種產(chǎn)品的價(jià)格與需求量之間的關(guān)系。 □ 需求函數(shù)與需求曲線的關(guān)系 需求函數(shù)和需求曲線的相互關(guān)系可用圖形來(lái)表示。 現(xiàn)在來(lái)考查一下需求曲線從D1轉(zhuǎn)移到D再轉(zhuǎn)移到D3的結(jié)果。 如用弧彈性概念，價(jià)格彈性方程如下： (Q2Q1)/(Q2+Q1) Q2Q1 p2+p1 價(jià)格弧彈性=Ep= = + + (P2P1)/(P2+P1) p2p1 Q2+Q1 在價(jià)格從一點(diǎn)變?yōu)榱硪稽c(diǎn)的場(chǎng)合下，這一公式特別有助于分析需求對(duì)價(jià)格變化的平均靈敏度。 例如：∈p=，｜∈p｜= (2)｜∈p｜=，定義為“單一彈性”。上述這些關(guān)系可概括如下： (1)單一彈性：｜∈p｜=，銷(xiāo)售總收入不受價(jià)格變動(dòng)的影響。 另一種極端情況就是無(wú)限彈性，∈p= ∞。 □ 價(jià)格彈性、邊際收入與總收入之間的關(guān)系 考查圖2．1．7和表2．1．6，可以進(jìn)一步弄清上述價(jià)格彈性與總收入的關(guān)系，加深理解這種關(guān)系在需求分析中的重要性。當(dāng)需求量為1—5個(gè)單位時(shí)，可看出需求是彈性的(｜∈p｜＞1)，降低價(jià)格導(dǎo)致總收入的增加。象食鹽和家用電燈等必需品，需求量比較穩(wěn)定，不管價(jià)格高低，居民幾乎都要購(gòu)買(mǎi)，至少在習(xí)慣形成的價(jià)格升降范圍內(nèi)是如此。其結(jié)果將是利潤(rùn)急劇下降。另外一些專(zhuān)家則認(rèn)為：石油價(jià)格彈性很小，只有采取非常措施，才能削減需求，克服供給不足，因而需要實(shí)施一種配給制度來(lái)代替在市場(chǎng)上自由出售石油產(chǎn)品。通常，它和價(jià)格、廣告費(fèi)、信貸條件及需求曲線中的其它變量是同等重要的。所以，αＱ／αＩ以及∈1都是正值。不過(guò)，彈性系數(shù)的大小也很重要。 收入彈性還能在企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)中起重要的作用。 多少與此相似的另一個(gè)問(wèn)題是住房問(wèn)題。 一種產(chǎn)品的價(jià)格與第二種產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量之間的上述正相關(guān)的關(guān)系適用于所有互替品，另一些產(chǎn)品(如錄音機(jī)與錄音帶，像機(jī)與膠卷)之間則表現(xiàn)出完全不同的另一種關(guān)系。1。因此，例如三個(gè)交叉彈性的符號(hào)決定于它們的偏導(dǎo)數(shù)： ∈pw=()(pw/Qy)＜0,因此，W與Y為互補(bǔ)品。但是，如果這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與有關(guān)部門(mén)的產(chǎn)品之間的交叉彈性很大，且為正值，那末，即使這個(gè)企業(yè)從狹義說(shuō)可能是一個(gè)壟斷者，它要是提高產(chǎn)品價(jià)格，也會(huì)把其銷(xiāo)售額丟給有關(guān)部門(mén)的其它企業(yè)。從舉辦消費(fèi)者調(diào)查會(huì)中了解到的純支出情況畢竟只是在很小范圍內(nèi)的抽樣結(jié)果——無(wú)論對(duì)消費(fèi)者人數(shù)還是產(chǎn)品的選擇來(lái)說(shuō)均為如此。消費(fèi)者在調(diào)查人員追根尋底的詢(xún)問(wèn)下不可避免地要泄露自己的真實(shí)嗜好。每個(gè)品種柑橘的價(jià)格彈性系數(shù)都接近于3，這說(shuō)明當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)消費(fèi)者大量減少柑橘的購(gòu)買(mǎi)量。但是，除非這些公司組成了一個(gè)卡特爾，而且共同參與價(jià)格決策(這樣做既困難又違法)，否則上述情況絕不可能發(fā)生。但是，我們?cè)?jīng)提到過(guò)的那些彈性測(cè)定法肯定會(huì)由受過(guò)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練的經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)實(shí)現(xiàn)，并由管理部門(mén)審慎地用數(shù)字表示出來(lái)?，F(xiàn)在有些象納克公司這樣的小鋼廠能以比大鋼廠更高的效率生產(chǎn)某些型號(hào)的鋼材。它的一般表示式為： Q=f(x，y,…) (2．1．1) 式中：Q—代表產(chǎn)量； x,y…——代表諸投入要素，如原材料、設(shè)備，勞力等。 □ 單一可變投入要素的最優(yōu)利用 假定其他投入要素的投入量不變，只有一種投入要素的數(shù)量是可變的，研究這種投入要素的最優(yōu)使用量(即這種使用量能使企業(yè)的利潤(rùn)最大)，就屬于單一可變投入要素的最優(yōu)利用問(wèn)題。這是因?yàn)橛辛藘蓚€(gè)人就可以進(jìn)行協(xié)作，協(xié)作可以產(chǎn)生新的生產(chǎn)力。如果工人繼續(xù)增加下去，可以設(shè)想一定會(huì)達(dá)到這樣的階段，即增加工人不僅不會(huì)增加產(chǎn)量，而且還會(huì)使產(chǎn)量減少。 (1)工人人數(shù)取某值時(shí)的邊際產(chǎn)量等于總產(chǎn)量曲線上該點(diǎn)的切線斜率。 (3)當(dāng)邊際產(chǎn)量大于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)；當(dāng)邊際產(chǎn)量小于平均產(chǎn)量時(shí)，平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)；當(dāng)邊際產(chǎn)量與平均產(chǎn)量相等時(shí)，平均產(chǎn)量為最大。這個(gè)規(guī)律是由大量的觀察所證明了的。它告訴我們，并不是任何投入都能帶來(lái)最大的收益，更不是投入越多，收益一定越大。平均產(chǎn)量呈遞減趨勢(shì)，總產(chǎn)量仍呈上升趨勢(shì)。 第三階段由于總產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，所以單位產(chǎn)品的固定成本呈上升趨勢(shì)；又由于平均產(chǎn)量呈下降趨勢(shì)，所以單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本也呈上升趨勢(shì)。 □ 單一可變投入要素最優(yōu)投入量的確定 我們?nèi)杂蒙厦嬗∷④?chē)間的例子來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。 再考察一下，車(chē)間擁有7名工人是否最優(yōu)?當(dāng)印刷車(chē)間有7名工人時(shí)，再增加1名工人能增加的收入為1．6元，但增加這名工人所增加的支出為2．4元。 □ 多種投入要素的最優(yōu)組合 生產(chǎn)產(chǎn)品，需要有多種投入要素。我們可以蓋平房，即用較多的土地和較少的建筑材料與人工相結(jié)合；也可以蓋高樓，即以較少的土地和較多的建筑材料與人工相結(jié)合。由此，可得出尋求單一可變投入要素最優(yōu)使用量的一般結(jié)論如下： 假定：MRP為某可變投入要素的邊際產(chǎn)量收入、P為某可變投入要素的價(jià)格； 那么，當(dāng)MRP＝P時(shí)，可變投入要素的投入量為最優(yōu)。44元，說(shuō)明此時(shí)如果增加工人，車(chē)間增加的收入會(huì)大于增加的支出，即能為車(chē)間凈增加收入。所以，第二階段是經(jīng)濟(jì)上合理的階段。兩者都呈下降趨勢(shì)，說(shuō)明在這一階段，增加可變投入要素的數(shù)量能進(jìn)一步降低成本。 第二階段：可變投入要素的數(shù)量在OA和OB之間。 這個(gè)規(guī)律揭示了投入與產(chǎn)出之間的客觀聯(lián)系。需要指出的是這不是一種偶然現(xiàn)象，而是各行各業(yè)的一個(gè)普遍規(guī)律。 邊際產(chǎn)量與總產(chǎn)量之間的這個(gè)關(guān)系告訴我們：當(dāng)邊際產(chǎn)量為正值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈上升趨勢(shì)(斜率為正值)，此時(shí)增加工人能增加產(chǎn)量；當(dāng)邊際產(chǎn)量為負(fù)值時(shí)，總產(chǎn)量曲線呈下降趨勢(shì)(斜率為負(fù)值)，此時(shí)增加工人反使產(chǎn)量減少；當(dāng)邊際產(chǎn)量為零時(shí)，總產(chǎn)量為最大(斜率為零)。這一點(diǎn)對(duì)于尋求最優(yōu)解是很有用的?，F(xiàn)假定第5名工人使日產(chǎn)量增加30單位，使總產(chǎn)量達(dá)到134單位?，F(xiàn)假定這時(shí)他的日產(chǎn)量為13單位。 如果企業(yè)的產(chǎn)量已定，尋找最優(yōu)的投入、產(chǎn)出關(guān)系就是尋找最優(yōu)的投入要素的數(shù)量組合，這種投入要素的數(shù)量組合應(yīng)能使企業(yè)以最少的費(fèi)用生產(chǎn)出這一定量的產(chǎn)品來(lái)。在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這些問(wèn)題是通過(guò)對(duì)生產(chǎn)函數(shù)的分析和尋找最優(yōu)解來(lái)解決的。福特公司和通用汽車(chē)公司是兩個(gè)另外的例子。為了得到可靠的彈性系數(shù)，需要非常慎重細(xì)心，并且要找到嚴(yán)密的統(tǒng)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)計(jì)算技術(shù)的簡(jiǎn)便方法。價(jià)格變化的遠(yuǎn)期調(diào)整不能通過(guò)這種方法得到。為了得到每個(gè)品種柑橘的價(jià)格彈性和相應(yīng)的交叉價(jià)格彈性，在31天里所有的商店都同步進(jìn)行了價(jià)格調(diào)查。你一年要買(mǎi)幾瓶?當(dāng)收入增加25%后你究竟是多買(mǎi)還是少買(mǎi)?多買(mǎi)還是少買(mǎi)多少? 通過(guò)采訪消費(fèi)者可以彌補(bǔ)實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)法的許多局限。在收入和商品價(jià)格不斷變化的情況下，通過(guò)觀察參試者的購(gòu)買(mǎi)模式就可以搜集到相應(yīng)的價(jià)格、收入和交叉價(jià)格彈性的數(shù)據(jù)。第二，企業(yè)可以利用交叉彈性來(lái)測(cè)定部門(mén)之間的相互關(guān)系。 我們可以用下面的一個(gè)未具體指明內(nèi)容的產(chǎn)品Y的需求函數(shù)來(lái)說(shuō)明交叉彈性的概念： Qy=f(pw,px,py,pz,I) 在這里，Qy是Y產(chǎn)品的需求量，pw,px,py,pz,是W，X、Y、Z等產(chǎn)品的價(jià)格，I是消費(fèi)者可支配的收入。根據(jù)下列方程，可求出點(diǎn)交叉彈性：∈px=αQy／αpx例如，牛肉需求量與一種幾乎相同的代替品——豬肉的價(jià)格相關(guān)。這一事實(shí)使得農(nóng)民的收入難以趕上城市工人。而需求函數(shù)的收入彈性低的企業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平的反應(yīng)就沒(méi) 那么靈敏了。 對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，收入彈性是正值。Ｉ／Ｑ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（２．１．6) 　　消費(fèi)者收入與購(gòu)買(mǎi)量一般是同向移動(dòng)的。降低票價(jià)能不能吸引更多的旅客以抵銷(xiāo)從每個(gè)乘客身上得到的收益的減少，這個(gè)問(wèn)題同航空客運(yùn)需求的價(jià)格彈性問(wèn)題是有直接聯(lián)系的。 同樣，價(jià)格彈性是能源危機(jī)期間國(guó)家石油政策辯論中的一個(gè)重點(diǎn)。首先，企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，需要知道自己產(chǎn)品的需求曲線的彈性。在這里，邊際收入為60美元。這是由于：雖然隨著價(jià)格的降低，需求量會(huì)不斷增加，但需求量增加率小于價(jià)格降低率，從而不足以抵銷(xiāo)單位產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的減少。在現(xiàn)實(shí)世界中，這兩種極端情況都不存在。P／Ｑ (2．1．5) 此情形下，不論是什么價(jià)格，產(chǎn)品的需求量始終保持不變，所以，偏導(dǎo)數(shù)αQ／αP等于0。所以，如果需求是彈性需求，價(jià)格的提高將會(huì)減少銷(xiāo)售總收入，而價(jià)格的降低則會(huì)增加銷(xiāo)售總收入。然而，為了便于進(jìn)行決策，可以標(biāo)出三個(gè)具體范圍。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)貨物與勞務(wù)的需求量是朝著與價(jià)格變動(dòng)相反的方向變動(dòng)的。這種現(xiàn)象表明：在產(chǎn)品需求函數(shù)中有一個(gè)或更多的非價(jià)格變量發(fā)生了變化。從圖中可以看出：價(jià)格的降低導(dǎo)致需求的增加；反之，價(jià)格上升則導(dǎo)致需求減少。表2．1．1列出了這個(gè)計(jì)算過(guò)程，表明在假設(shè)各自變量的確已確定的情況下，汽車(chē)的需求量估計(jì)約為9500000輛。消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的數(shù)量，即對(duì)該種產(chǎn)品的需求，取決于所有這些因素。到1981年它在這一產(chǎn)品上的虧損額達(dá)到了2億美元。 二、需求分析與估計(jì) 從許多方面看，決定企業(yè)獲利能力的首要因素是市場(chǎng)上對(duì)其產(chǎn)品的需求。所有的消費(fèi)者都必須決定究竟是依賴(lài)于市場(chǎng)所提供的商品、服務(wù)、訓(xùn)練和機(jī)會(huì)，還是謀求建立一定程度的、自己擁有商品和提供服務(wù)的縱向聯(lián)合(vertical integration)。市場(chǎng)交易的這種非人格性有兩個(gè)重要的意義：首先，市場(chǎng)滿足的是需求，而不是需要。生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)判斷消費(fèi)者是否對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣；消費(fèi)者通過(guò)有關(guān)商品的價(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)商品的品種和數(shù)量。在把可用于其他用途的資源引向蜂蜜業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程中，價(jià)格具有引導(dǎo)的功能。通過(guò)這種途徑，引導(dǎo)著社會(huì)中的稀缺資源按浪費(fèi)者的需求方向流動(dòng)。它是由需求方程式和供給方程式構(gòu)成的系統(tǒng)方程的解。在市場(chǎng)所決定的某一價(jià)格下，當(dāng)所有的買(mǎi)主都能夠得到他們需要的數(shù)量而所有的賣(mài)主都能夠賣(mài)掉他們希望出售的數(shù)量時(shí)，一個(gè)均衡價(jià)格就建立起來(lái)了。假定政府不出面干預(yù)天然氣的價(jià)格。為什么Pe是唯一可能“靜止”的價(jià)格點(diǎn)呢? 　 價(jià)格漲落的過(guò)程可能是簡(jiǎn)單的，也可能是復(fù)雜的。與需求關(guān)系相同，供給關(guān)系也可以用敘述法、圖解法、表格法和函數(shù)法來(lái)描述。但是，供給關(guān)系中的轉(zhuǎn)移參數(shù)的含義卻往往與需求關(guān)系不同。 2．促進(jìn)勘探 (1)海上勘探； (2)開(kāi)發(fā)阿拉斯加； (3)沿紐約海岸進(jìn)行勘探； (4)在已知資源附近繼續(xù)勘探。必須學(xué)會(huì)從諸多的假象后面識(shí)別需求的本質(zhì)。實(shí)際上，最初的那條需求曲線D0已經(jīng)消失了，代之以一條新的價(jià)格——需求量關(guān)系的曲線D1。 圖2．1．2需求曲線：運(yùn)動(dòng)與位移 從A點(diǎn)到B點(diǎn)沿需求曲線D0的運(yùn)動(dòng)，是由于價(jià)格上漲造成的需求量的下降；而需求曲線由D0到D1的位移則是需求關(guān)系的下降，這意味著在每一種價(jià)格下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量都較D0時(shí)下降。 表2．1．4 天然氣需求量 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 每千立方英尺天然氣價(jià)格 在特定的時(shí)間區(qū)間內(nèi)對(duì)天然氣的需求量 ───────────────────────────────────────────── 70美分 　1200立方英尺 60美分 　1600立方英尺 50美分 　2000立方英尺 40美分 2400立方英尺 30美分 　　 2800立方英尺 ───────────────────────────────────────────── 現(xiàn)在讓我們研究一下圖2．1．2中的需求曲線Ｄ0。漢堡包和天然氣的供求曲線也具有負(fù)的斜率。方程式211對(duì)問(wèn)題做了簡(jiǎn)化，我們可以由此入手進(jìn)行研究： 　　Qd=f(P,Ps,Pc,…) 　　　 (2．1．1) 　　這里： 　　Qd=對(duì)某種商品的需求量 　　P=商品的價(jià)格 　　Ps=替代品的價(jià) 　　Pc=互補(bǔ)商品的價(jià)格 　　I=消費(fèi)者的收入 　　N=消費(fèi)者數(shù)量 　　…=沒(méi)有直接給出的其它有關(guān)因素 這個(gè)需求方程式指出，消費(fèi)者對(duì)于某種商品的需求量取決于多方面的因素。另外，還可以減少或干脆消除某些用途。 □　需求法則 讓我們來(lái)考慮一種熟悉的產(chǎn)品，麥克唐納德公司的漢堡包。一個(gè)公司是被稱(chēng)之為市場(chǎng)系統(tǒng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中一個(gè)小的組元。正是因?yàn)檫@些相互關(guān)系的大量存在，我們才在上面說(shuō)，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)各種定義的差別多半在于詞義不同。 □ 管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與決策學(xué)的關(guān)系 　　正如經(jīng)濟(jì)學(xué)為分析企業(yè)決策問(wèn)題提供理論基礎(chǔ)一樣，導(dǎo)源于決策學(xué)的分析工具與技術(shù)，提供了一系列方法，去建立決策模式，分析可供選擇的各個(gè)行動(dòng)方案的影響以及評(píng)價(jià)模式所得的結(jié)果。舉例來(lái)說(shuō)，在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)二者都重要，但企業(yè)的微觀理論具有特別重大的意義。實(shí)證研究——著重?cái)⑹龈鞣N經(jīng)濟(jì)體制的實(shí)施方式(但無(wú)需說(shuō)明它們應(yīng)該如何實(shí)施)。③現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)。 (美)約翰51 / 51哈佛經(jīng)理知識(shí)修養(yǎng) 讀史使人明智，詩(shī)篇使人聰慧，數(shù)學(xué)使人精密，倫理使人有修養(yǎng)，邏輯修辭使人長(zhǎng)于思辨。 (德)法蘭克福大學(xué)教授恩格斯 真正思考的人，從自己的錯(cuò)誤中汲取的知識(shí)要比從自己的成就中汲取的知識(shí)更多。即公司組織結(jié)構(gòu)，明確集權(quán)和分權(quán)關(guān)系，權(quán)責(zé)界限明晰。 表2．1．1 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科分類(lèi) ─────────────────────────────────────────── 理論課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(主要研究個(gè)別消費(fèi)者與個(gè)別企業(yè)) 　　　　　宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)(主要研究各經(jīng)濟(jì)單位的集合體，特別是國(guó)民經(jīng)濟(jì)) 　　　　　農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué) 應(yīng)用課程：比較經(jīng)濟(jì)學(xué) 　　　　　計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué) 　　　　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展學(xué) 　　　　　國(guó)際貿(mào)易