競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論(存儲(chǔ)版)
【正文】 徑。 ?持久力： ?現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?管理人員協(xié)調(diào)統(tǒng)一； ?財(cái)務(wù)目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光； ?較少受股票市場(chǎng)的壓力。 事件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的脆弱程度 事件遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競(jìng)爭(zhēng) 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷(xiāo)售量下降 買(mǎi)方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否對(duì)外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對(duì)現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升； ?最有可能出現(xiàn)的會(huì)影響該業(yè)務(wù)的政府條例。 能力： 企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在： ?總成本 ?總相對(duì)成本； ?與其他業(yè)務(wù)分擔(dān)的成本與活動(dòng)； ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在何處形成規(guī)?；蚱渌杀緺顩r的至關(guān)重要的因素； ?財(cái)務(wù)實(shí)力： ?現(xiàn)金流動(dòng) ?短期和長(zhǎng)期的借貸能力（相對(duì)債務(wù) /權(quán)益比例） ?在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)獲取新增權(quán)益資本的能力 ?管理財(cái)務(wù)的能力：談判、融資、信貸、庫(kù)存、應(yīng)收帳款 ?組織 ?組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性； ?對(duì)組織近期要求帶來(lái)的負(fù)擔(dān) ?組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 現(xiàn)行戰(zhàn)略： ?戰(zhàn)略識(shí)別方法：各個(gè)業(yè)務(wù)及職能領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)方針以及聯(lián)系方式。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法論 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析步驟 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇： 選擇目前重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 預(yù)測(cè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司； ?進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷(xiāo)商。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)） ?母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)渠道還是加強(qiáng)銷(xiāo)售力量）； ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開(kāi)發(fā)等； ?母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？ ?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種
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