年美林海岸花園品牌策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺， 二、我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力 競(jìng)爭(zhēng)壓力來自何方 ?富力 ?天朗明居 ?珠江 ?旭景家園 富力 ?天朗明居 —— 基本情況 ?品牌定位：新生代陽光之城 ?目標(biāo)消費(fèi)群：天河區(qū)工作的 25— 35歲外來白領(lǐng)階層 ?建筑風(fēng)格：法式浪漫風(fēng)情社區(qū)（法式坡屋頂、馬賽主題親水園林） ?價(jià)格：均價(jià) 4500左右 對(duì)我們的壓力：分流了目標(biāo)消費(fèi)群，價(jià)格上也有一定優(yōu)勢(shì) 富力 ?天朗明居 —— 競(jìng)爭(zhēng)策略 ?從虛到實(shí)的演進(jìn) ? 開盤時(shí)天朗明居采取比較“虛”的策略，主要將一種“新生代”的感覺呈現(xiàn)給消費(fèi)者 ? 隨著天朗明居的建設(shè)日益完善，其廣告策略逐漸演進(jìn)到對(duì)其實(shí)實(shí)在在的景觀、園林、設(shè)計(jì)等方面的訴求，得到消費(fèi)者的認(rèn)同 ?近期動(dòng)態(tài) ? 一期建設(shè)已經(jīng)基本完成，去年年底正式推出二期單位 對(duì)我們的啟示：越實(shí)在、越直接的廣告訴求點(diǎn)，就越能打動(dòng)這群目標(biāo)消費(fèi)者 珠江 ?旭景家園 —— 基本情況 ?品牌定位：第五代健康居住概念社區(qū) ?目標(biāo)消費(fèi)群：基本同天朗明居 ?價(jià)格：均價(jià)約 4000元左右 對(duì)我們的壓力：主要在價(jià)格方面給我們的二期單位帶來壓力 珠江 ?旭景家園 —— 競(jìng)爭(zhēng)策略 ?近期動(dòng)態(tài) ? 新年成家計(jì)劃：在 2022新年開始的時(shí)候，旗幟鮮明打出廣告主題“ 2022，兩個(gè)人過”，把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在一些打算結(jié)婚置業(yè)的年輕白領(lǐng)，吸引了眾多消費(fèi)者注意 ? 主要的促銷手段：首期一成 、舊業(yè)主介紹優(yōu)惠等 對(duì)我們的啟示：針對(duì)特定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，根據(jù)不同的階段訂立不同的推廣主題，有利于促進(jìn)樓盤的銷售 三、我們自己怎么樣 成功的第一期 ?第一期：創(chuàng)造了提前三天排隊(duì)，一天售清的銷售奇跡 ? “ 365天海岸假期”概念的推出，引起消費(fèi)者對(duì)一種生活方式的向往 ? 第一期現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的完成，大大刺激了消費(fèi)者的購買信心 ? 實(shí)在的銷售價(jià)格，促成消費(fèi)者的實(shí)際購買 虛實(shí)結(jié)合，是第一期成
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