年美林海岸花園品牌策略(更新版)
【正文】 附加價(jià)值的體現(xiàn)（ 3） ?日漸成熟的美林海岸花園 ? 美林灣畔 —— 美林海岸園林面積最大、水景最美的組團(tuán) ? 美林海岸未來(lái)街市（超市）即將投入使用，生活配套日益完善 ? 第一期業(yè)主入住美林海岸，每天在下班后都開(kāi)始享受“離天河最近的海邊生活” 推廣步驟 第一階段：對(duì)附加價(jià)值一的闡述 第二階段：對(duì)附加價(jià)值二的闡述 第三階段：對(duì)附加價(jià)值三的闡述 2月中旬 — 2月下旬 3月 — 4月 5月 — 6月 執(zhí)行措施：軟性新聞炒作為主 執(zhí)行措施：硬性廣告配合軟性文章炒作 執(zhí)行措施：硬性廣告為主，配合五一長(zhǎng)假期的促銷(xiāo) 第一階段執(zhí)行措施 ?背景：“員村版塊”一說(shuō)法雖然早就存在，但是之前并沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的炒作來(lái)提升整個(gè)地區(qū)的吸引力，無(wú)法與“東圃版塊”抗衡 ?方法： 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 為主，對(duì)“員村版塊”生活區(qū)進(jìn)行系列炒作，輸出員村地區(qū)比東圃地區(qū)生活設(shè)施更完備、生活氣息更濃的信息，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，截流客源 ?備注：如能聯(lián)合員村版塊周邊樓盤(pán)發(fā)展商聯(lián)合炒作，效果可能更加理想 第二階段執(zhí)行措施 ?背景：美林海岸花園的地理位置相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)，具備升值潛力，同時(shí)，考慮到目標(biāo)消費(fèi)群實(shí)在的消費(fèi)特點(diǎn)，美林二期的價(jià)格提升如何讓他們接受？ ?方法： ? 硬性廣告?zhèn)鬟f美林海岸花園除了本身獨(dú)特的“ 365天海岸假期”的品牌概念外、還在地段上具備升值潛力、是一個(gè)“物超所值”的樓盤(pán)的信息，通過(guò)對(duì)美好前景的描繪，減輕消費(fèi)者對(duì)于二期因?yàn)榻ㄔO(shè)進(jìn)度放緩而產(chǎn)生的顧慮 ? 軟性廣告配合，輸出同樣的信息 第三階段執(zhí)行措施 ?背景：考慮到這階段，美林海岸二期的建設(shè)逐步完成，因此可以把廣告訴求重心轉(zhuǎn)移到樓盤(pán)本身的訴求 ?手段 ? 硬性廣告 ? 美林灣畔景觀的訴求 —— 住在海岸最美處 ? 美林未來(lái)街市落成信息 —— 海岸生活更加成熟 ? 一期業(yè)主進(jìn)住美林海岸 —— 享受海岸生活 ? 配合五一長(zhǎng)假期的促銷(xiāo)活動(dòng)
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