藥廠銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)doc(存儲版)
【正文】 1定期召集和主持本部門業(yè)務(wù)會議和工作例會，分析各項指標(biāo)完成情況，對銷售進度和主要問題及時溝通解決。溝通能力：具有較強的表達能力，熟練掌握溝通技巧和方法，以保證在銷售流程中與外部客戶及藥廠內(nèi)部相關(guān)崗位的有效順暢溝通。解決問題：熟悉藥廠各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、流程，能夠正確分析和判斷經(jīng)營管理中產(chǎn)生問題的關(guān)鍵所在，提出最佳、切實可行的解決方案并指導(dǎo)屬下或自行內(nèi)外運作，取得預(yù)期效果。√決定 □審核 □建議√執(zhí)行 □協(xié)助4堅定不移的推進銷售預(yù)算，確保銷售指標(biāo)達成?！虥Q定 □審核 □建議 √執(zhí)行 □協(xié)助（*）5指導(dǎo)銷售代表按藥廠規(guī)定，積極消化滯銷、近效期、退貨等問題商品庫存。協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，及時了解客戶需求，確保銷售目標(biāo)的達成。對直接下屬進行考核，對間接下屬進行考核確認。□決定 □審核 □建議√執(zhí)行 □協(xié)助職責(zé)涉及的工作流程/管理制度：藥廠內(nèi)部銷售流程：開單處理流程倉儲配送流程商品采購流程各種特殊流程各項管理規(guī)定國家藥品法、勞動法、合同法、公司預(yù)算管理規(guī)定、公司財務(wù)管理制度（銷售方面）、GSP相關(guān)管理規(guī)定、藥廠內(nèi)部銷售流程：合同溝通流程 賬款核銷流程 退貨管理流程 退換稅票管理流程產(chǎn)品信息收集流程 客戶資信額度調(diào)整管理 客戶信息搜集流程客戶開戶審批和資信審批 客戶合法資格變更審核流程填表人為該崗位直接主管；應(yīng)由部門經(jīng)理或其主管領(lǐng)導(dǎo)審核；部門經(jīng)理由由廠長或副廠長審批，主管由部門經(jīng)理或主管領(lǐng)導(dǎo)審批，普通員工由主管或主管負責(zé)人審批；組織關(guān)系圖指本部門組織關(guān)系圖，本崗位職責(zé)描述崗位可以用不同顏色區(qū)別；本崗位職責(zé)描述崗位與藥廠內(nèi)部其他部門其他崗位的工作聯(lián)系；本崗位職責(zé)描述崗位與外其他公司、機構(gòu)的工作聯(lián)系；素
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