【正文】 魯克山夾峙形成了陡峭的峽谷——鐵門關(guān)，從天山北麓博斯騰湖流出的孔雀河由北向南從這里流過(guò)。隨著包裝、出版印刷、辦公自動(dòng)化特別是印刷出版行業(yè)步入“光和電”的時(shí)代，高速輪轉(zhuǎn)技術(shù)普遍采用，尤其是多色膠印技術(shù)發(fā)展，給作為基材的紙張質(zhì)量提出更新更高要求，客觀上要求新疆造紙行業(yè)應(yīng)加速發(fā)展。由于我國(guó)造紙工業(yè)每年需進(jìn)口大量商品木漿，國(guó)內(nèi)商品草漿生產(chǎn)企業(yè)很少，特別是商品葦漿企業(yè)數(shù)量更少，生產(chǎn)漂白葦漿的企業(yè)大都將其直接加工為附加值更高的機(jī)制紙。發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本公司所處的博斯騰湖湖區(qū)是全國(guó)四大葦區(qū)之一，有天然葦田約60萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)30萬(wàn)噸，原料價(jià)格相對(duì)較穩(wěn)定，今年起，公司將逐步實(shí)施“新疆博湖蘆葦濕地與恢復(fù)工程”項(xiàng)目，實(shí)施人工育葦，提高蘆葦單產(chǎn)，保證造紙?jiān)瞎?yīng)。實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶直銷+代理商代理經(jīng)銷，建立服務(wù)營(yíng)銷、短缺營(yíng)銷理念，增強(qiáng)與客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段。公司自備電廠主要燃料為鍋爐煤，2001年～2006年的價(jià)格基本在70元/噸～100元/噸之間，2007年～2009年的價(jià)格分別為105元/噸、147元/噸、138元/噸，2010～2014年原煤價(jià)格持續(xù)上升，2014年價(jià)格已達(dá)到212元/噸。（3）與各供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，如公司針對(duì)煙煤主要來(lái)自庫(kù)爾勒塔什店鎮(zhèn)、托克遜縣和輪臺(tái)縣陽(yáng)霞。北疆地區(qū)，重點(diǎn)對(duì)新源葦區(qū)、阿勒泰葦區(qū)、塔城葦區(qū)、克拉瑪依葦區(qū)予以控制收括囊中，這些地區(qū)每年將產(chǎn)出（8～10）萬(wàn)噸的蘆葦。造紙行業(yè)的污染主要是來(lái)自生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的工業(yè)廢水、廢氣、粉塵、廢渣及噪音等。公司成立以來(lái)，十分重視環(huán)保工作，堅(jiān)持走清潔生產(chǎn)之路，加強(qiáng)源頭治理，視環(huán)保是公司可持續(xù)發(fā)展的重要保證。公司對(duì)造紙白水和洗葦水采用脈沖處理器進(jìn)行處理，造紙白水95%以上實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用，洗葦水處理后有利于保證污水處理廠的正常運(yùn)行。本次募集資金收購(gòu)項(xiàng)目完成后，預(yù)計(jì)漿紙年生產(chǎn)能力將達(dá)到20萬(wàn)噸左右，將縮小與國(guó)內(nèi)大型造紙企業(yè)的差距。政策指出“西北地區(qū)要通過(guò)龍頭企業(yè)的兼并與重組，加快造紙產(chǎn)業(yè)的整合，嚴(yán)格控制擴(kuò)大產(chǎn)能；、蒸球等制漿生產(chǎn)技術(shù)與裝備，以及窄幅寬、低車速的高消耗、低水平造紙機(jī)。公司于2007年8月被自治區(qū)列為首批循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。針對(duì)安全隱患風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本公司歷來(lái)重視安全生產(chǎn)工作，已建立健全了一系列安全操作規(guī)范，完善了有關(guān)消防設(shè)施，規(guī)范原料堆放，保證水源充足，保持消防通道暢通；2000年～2011年公司發(fā)生過(guò)多起人生傷害事故，有6人死亡，教訓(xùn)深刻。與《造紙工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB35442001）相比，修訂后的標(biāo)準(zhǔn)增加了氮、磷、色度、二噁英等污染物控制項(xiàng)目，將AOX調(diào)整為控制指標(biāo)，排水量和排放濃度均有大幅度的加嚴(yán)；同時(shí)，為了防止水體富營(yíng)養(yǎng)化和國(guó)家需要重點(diǎn)保護(hù)的水體，制定了污染物特別排放限值。但隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，不能排除今后國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生調(diào)整，及金融政策、銀行利率、進(jìn)出口稅率發(fā)生變化，這些都可能會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。同時(shí)，大部分中小企業(yè)采用低成本的麥草和廢紙類纖維為制漿原料，以低檔產(chǎn)品、低價(jià)位來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。預(yù)處理采用廣西綠晨環(huán)境工程有限公司的專有技術(shù)，生化處理采用山東思源水業(yè)有限公司的懸掛鏈曝氣技術(shù)，采用厭氧＋耗氧的處理方式，實(shí)現(xiàn)總排廢水COD≤150mg/L的目標(biāo)。針對(duì)環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：本公司歷來(lái)重視環(huán)保工作，建有環(huán)保辦公室，并投入大量資金用于環(huán)保工程建設(shè)，公司各項(xiàng)主要污染物的排放濃度（平均值）均達(dá)到國(guó)家和地方排放標(biāo)準(zhǔn)。（三）、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)造紙工業(yè)主要原材料是木材或者非木材纖維材料，需要占用大量的自然資源。（2）、新疆蘆葦研究所的蘆葦種植技術(shù)對(duì)提高蘆葦單產(chǎn)具有十分重要的意義，品種改良、繁育，該技術(shù)可使單位面積產(chǎn)量提高約30%，蘆葦單產(chǎn)可提高200kg/畝，蘆葦質(zhì)量也有較大提高。（2）采取有效措施，降低原材料的消耗量，近年來(lái)公司每噸漿的原料消耗持續(xù)下降，如2009年盡管公司采購(gòu)蘆葦價(jià)格有所上升，但公司通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理，%，紙漿得率較2007年有較大提高，但2010年～2014年管理滑坡致蘆葦單耗有所升高，～。受市場(chǎng)因素影響，以上原材料價(jià)格呈上漲趨勢(shì)，原材料價(jià)格上漲將直接影響本公司的生產(chǎn)成本。針對(duì)國(guó)內(nèi)商品漿需求的日趨旺盛，早在1993年公司就成功開發(fā)出漂白葦漿板，并且長(zhǎng)期處于先款后貨，零庫(kù)存銷售。在商品漿價(jià)格較高，利潤(rùn)空間大于紙張時(shí)則多生產(chǎn)商品葦漿，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)漿紙并舉。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)不同的特質(zhì)，由于生產(chǎn)方式，經(jīng)營(yíng)規(guī)模等原因，企業(yè)間的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也存在著很大的差異。通過(guò)雇傭大量少數(shù)民族，帶動(dòng)就業(yè)的同時(shí)，發(fā)展南疆干果市場(chǎng)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，營(yíng)銷談得最多的就是品牌包裝、渠道企劃、產(chǎn)品上市，在網(wǎng)絡(luò)上查詢相關(guān)的營(yíng)銷關(guān)鍵詞就會(huì)出來(lái)大量的信息，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化程度可見(jiàn)一斑，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定階段的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷的一些細(xì)節(jié)的作用就會(huì)凸顯，在營(yíng)銷細(xì)節(jié)上丟分就有可能影響整盤策劃，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)就是不容忽視的最重要的一步之一。四、新疆造紙行業(yè)具體措施（一）包裝業(yè)的發(fā)展對(duì)策隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平與消費(fèi)觀念的提升，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)提出了更高的要求，產(chǎn)品的包裝不僅僅需要具有一般的保護(hù)商品、說(shuō)明產(chǎn)品的功能，還必須要在產(chǎn)品包裝的形態(tài)、色彩、風(fēng)格等各個(gè)方面達(dá)到一定的審美要求，以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。所以我認(rèn)為，軟件產(chǎn)業(yè)文化就是，在一種特定的環(huán)境下，讓從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人們用創(chuàng)造的思維、制勝的行動(dòng)來(lái)思考未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)的一種指導(dǎo)行為的體系，包括價(jià)值觀念、創(chuàng)新意識(shí)等。未來(lái)企業(yè)的資本不僅僅是金錢，而是要求人的智能和發(fā)揮人才智能資本的作用。企業(yè)的魂，職工的心。對(duì)焉耆四十里城西南小湖區(qū)先后投資300多萬(wàn)元，采取成熟先進(jìn)的“三灌三排”人工育葦水位控制技術(shù)，使41000畝蘆葦濕地初步顯現(xiàn)生機(jī)。這種方式既節(jié)約了水資源，又起到了凈化污水，擴(kuò)大蘆葦濕地面積，提高蘆葦產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)廢水資源化處理的作用，從而達(dá)到低投入，高產(chǎn)出，低成本，高效益、無(wú)污染的理想工藝流程。博湖葦業(yè)科研所研究表明，蘆葦濕地在排除污水中營(yíng)養(yǎng)物、COD和BOD、懸浮物，降解有機(jī)物等方面有顯著效果。結(jié)合疆內(nèi)外辦公用紙的需求，從而增加企業(yè)效益，提高生產(chǎn)力。低檔的書刊紙、書寫紙、及紙板市場(chǎng)逐漸萎縮，而高質(zhì)量的膠印新聞紙、彩色書刊紙、高級(jí)文化用紙、高檔生產(chǎn)用紙、牛皮紙和牛皮箱紙等已經(jīng)成為需求主流。可以結(jié)合南疆市場(chǎng)，例如：庫(kù)爾勒香梨、若羌紅棗、阿克蘇蘋果等。結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，專屬定制市場(chǎng)不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣的、異質(zhì)的團(tuán)體，所以市場(chǎng)細(xì)分能夠發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能更好地滿足市場(chǎng)需求；既能更充分的發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)提供條件，奠定基礎(chǔ)。蘆葦資源經(jīng)營(yíng)權(quán)獲得后，博湖葦業(yè)建造以下緊密型利益連接關(guān)系：一是對(duì)已控制的蘆葦資源通過(guò)設(shè)立控股子公司，并與子公司簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》的方式約定母子公司利益關(guān)系，明確雙方的責(zé)任、權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，委托具有育葦經(jīng)驗(yàn)并參股的經(jīng)理人主持葦區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。另外，相近的阿克蘇地域內(nèi)的也有為數(shù)可觀的蘆葦蘊(yùn)藏量，由于產(chǎn)地集中，收割運(yùn)輸方便，發(fā)展利用蘆葦資源的潛力十分巨大。這些項(xiàng)目在拿地審批之時(shí)都是向各地方政府立了“軍令狀”的，想停都停不下來(lái)。從2010年開始，比亞迪一直在銷量持續(xù)下降和糟糕的財(cái)報(bào)中苦苦掙扎，期間經(jīng)銷商退網(wǎng)風(fēng)波更是暴露了比亞迪深層次的問(wèn)題。Alexa數(shù)據(jù)顯示，自2010年2月開心網(wǎng)推出一款“開心餐廳”的游戲帶來(lái)了一次流量高峰之后，便一路下滑，一年半時(shí)間，開心網(wǎng)的每日用戶量跌去約70%。隨著博湖葦業(yè)制漿造紙產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，必須要有充足的原料作基礎(chǔ)和保障，亟需要建立一套利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，使葦業(yè)與紙業(yè)更好地整合起來(lái)，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。這樣的原料結(jié)構(gòu)勢(shì)必造成原料收購(gòu)半徑較大，或造成制漿造紙成本較高。很多企業(yè)由于種種原因而具備了某種資源，如專利技術(shù)、自然資源、人力資源、知識(shí)儲(chǔ)備等，這種資源可以通過(guò)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。以此類推，都是一樣的。新疆與多個(gè)國(guó)家接壤，外貿(mào)口岸有6個(gè)，可以考慮利用哈薩克斯坦等中亞國(guó)家的廢紙，進(jìn)行回收利用。棉稈堿法制漿關(guān)鍵要解決皮稈分離和漂白塵埃兩大難題。原材料的價(jià)格同樣處于歷史低位，2014 年國(guó)內(nèi)紙漿市場(chǎng)平均價(jià)格較 2013年同期下降了約 300元/噸?！?，每萬(wàn)噸紙及紙板投資約1 . 0億～。新疆造紙工業(yè)的裝備水平，大多屬于20世紀(jì)50～60年代的水平，80％以上的設(shè)備均屬于落后、淘汰范圍。鼓勵(lì)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。（3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：適應(yīng)市場(chǎng)需求，形成多樣化的紙及紙板產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。制漿方面：化學(xué)制漿向深度脫木素蒸煮工藝、氧脫木素、全無(wú)氯漂白和高得率制漿技術(shù)方向發(fā)展。由于紙制品的利潤(rùn)主要集中在高檔紙上，而老國(guó)有企業(yè)原有設(shè)備、技術(shù)等只能滿足中低、檔的紙品消費(fèi)市場(chǎng)，近些年通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造等手段逐步提高了生產(chǎn)能力和產(chǎn)品檔次，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)中高檔紙品的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。表1 國(guó)內(nèi)紙及紙板生產(chǎn)、消費(fèi)、進(jìn)口統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)噸）年份總產(chǎn)量總消費(fèi)量人均消費(fèi)量kg/人進(jìn)口量1995281230622000305035752001320036832002378043322003430048063763520044950543942614200556005930455242006650066005044120077350729055401200879807935603582009864085696433420109270917368336201199309752733312012102501004874311201310110978272283行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況造紙行業(yè)是技術(shù)密集和資本密集、規(guī)模效益顯著、連續(xù)高效生產(chǎn)的制造業(yè)，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要有以下因素：（1）原料成本競(jìng)爭(zhēng)造紙工業(yè)屬于原材料工業(yè)，纖維資源、水資源和能源是造紙工業(yè)最關(guān)鍵的幾個(gè)生產(chǎn)要素，世界上主要的制漿造紙國(guó)家原料資源都比較豐富。市場(chǎng)容量從世界范圍看，世界紙產(chǎn)品的生產(chǎn)量與消費(fèi)量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，中國(guó)的產(chǎn)量接近四分之一。（一）造紙行業(yè)基本情況博湖葦業(yè)公司為典型的制漿造紙企業(yè)。近幾年博湖葦業(yè)獲得了全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)輕工行業(yè)先進(jìn)集體”、“2010～2011年度中國(guó)造紙工業(yè)環(huán)境友好型企業(yè)”、“全國(guó)兩化融合節(jié)能減排試點(diǎn)示范企業(yè)” 、“全國(guó)首批資源節(jié)約型、環(huán)境友好型試點(diǎn)企業(yè)” 、“全國(guó)勞動(dòng)就業(yè)和諧企業(yè)” ，“自治區(qū)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)” 、“自治區(qū)模范納稅企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，生產(chǎn)的 “搏浪”牌系列產(chǎn)品摘取了“自治區(qū)著名商標(biāo)”，“新疆名牌產(chǎn)品”等桂冠。經(jīng)過(guò)三十多年的探索和努力，國(guó)有企業(yè)已逐步成為具有獨(dú)立法人地位的市場(chǎng)主體，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，呈現(xiàn)出較強(qiáng)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。該企業(yè)以蘆葦、楊木等為原料，采用堿法制漿，連續(xù)蒸煮、封閉篩選、氧脫木素、過(guò)氧化氫漂白等生產(chǎn)工藝，配有堿回收裝置。其次，把握當(dāng)前國(guó)有企業(yè)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，制定出適合本行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略?？傊?，只有科學(xué)、合理地制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，才能切實(shí)去抓好產(chǎn)品生產(chǎn)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，獲取更大的盈利空間，實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)的跨越式發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在中國(guó)，國(guó)有企業(yè)還包括由地方政府投資參與控制的企業(yè)。新疆博湖葦業(yè)股份有限公司是新疆造紙業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。十八報(bào)告指出：“以全球視野謀劃和推動(dòng)創(chuàng)新，提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，著力構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。造紙產(chǎn)業(yè)以木材、竹、蘆葦?shù)仍参锢w維和廢紙等再生纖維為原料，可部分替代塑料、鋼鐵、有色金屬等不可再生資源，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)的重要產(chǎn)業(yè)。2012年它們的產(chǎn)量分別為10250萬(wàn)t，7438萬(wàn)t和2608萬(wàn)t。（2）資金及規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)造紙工業(yè)投資中60%以上是設(shè)備投資，自動(dòng)化程度高于一般制造業(yè)，現(xiàn)代造紙工業(yè)設(shè)備投入大，固定成本高，每百元產(chǎn)值占用固定資產(chǎn)相當(dāng)于石化、冶金等行業(yè)，規(guī)模效益特別明顯。投入與產(chǎn)出現(xiàn)代造紙工業(yè)建設(shè)規(guī)模大，起點(diǎn)高，百元產(chǎn)值占用固定資產(chǎn)相當(dāng)于石油、化工、冶金等行業(yè)。造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體布局應(yīng)“由北向南”調(diào)整，形成合理的產(chǎn)業(yè)新布局；長(zhǎng)江以南是造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，要以林紙一體化工程建設(shè)為主，加快發(fā)展制漿造紙產(chǎn)業(yè)；東南沿海地區(qū)是我國(guó)林紙一體化工程建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)；長(zhǎng)江中下游地區(qū)在充分發(fā)揮現(xiàn)有骨干企業(yè)積極性的同時(shí)，要加快培育或引進(jìn)大型林紙一體化項(xiàng)目的建設(shè)主體，逐步發(fā)展成為我國(guó)林紙一體化工程建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)；西南地區(qū)要合理利用木、竹資源，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持木漿、竹漿并舉；長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)，特別要重視利用國(guó)內(nèi)外木漿和廢紙等造紙，原則上不再布局利用本地木材的木漿項(xiàng)目。鼓勵(lì)造紙企業(yè)擴(kuò)大利用廢紙