【正文】 品組銷售收入的累進(jìn)百分比計(jì)算的折扣(產(chǎn)品組A ：收入在 $10，000以下的部分折扣率為5%，收入$100 ，000以下的部分折扣率為10% ；產(chǎn)品組B ：折扣率始終為2%)? 按重量及產(chǎn)品和運(yùn)輸路線估算的應(yīng)向客戶收取的運(yùn)費(fèi)由于您是按時(shí)段定義估算值的，您可以考慮用于季節(jié)性的促銷活動(dòng)。在邊際會(huì)計(jì)中，您可以利用以下信息計(jì)算數(shù)量和收入：? 百分比? 報(bào)價(jià)? 指定的固定金額您可以進(jìn)行單步或多步驟的計(jì)算。利用實(shí)際成本進(jìn)行的獲 利分析，其價(jià)值不限于計(jì)劃目的。結(jié)果分析的結(jié)果對每個(gè)銷售定單行項(xiàng)及整個(gè)定單，期間結(jié)果分析確定以下數(shù)據(jù)：? 依過帳實(shí)際成本確定的準(zhǔn)確的銷售成本? 減去在制品成本部分? 加上未實(shí)現(xiàn)成本和索賠成本準(zhǔn)備結(jié)果分析的結(jié)果(有關(guān)成本份額或與收入有關(guān)的存 貨 值) 可以被傳到COPA中適 當(dāng)?shù)墨@利單元。42 / 73成本您同樣可以將有關(guān)的成本直接通過FI記帳到獲利單元，或者在采購定單中、 收 貨 和發(fā)票接收時(shí)(就象第三方交易的情形 )將其賦 給獲利單元。這可使您將運(yùn)費(fèi)和銷量回扣之類的估算成本的實(shí)際值直接從FI記帳分配到適當(dāng)?shù)墨@利單元。系統(tǒng)用活動(dòng)類型的計(jì)劃單價(jià)乘以活動(dòng)數(shù)量計(jì)算出活動(dòng)成本，然后以該成本貸計(jì)執(zhí)行活動(dòng)的成本中心，借計(jì)接受活動(dòng)的獲利單元。在成本中心會(huì)計(jì)中，您可以將其余固定成本(自行政、銷售、存貨管理和一般職能)定期分配到每個(gè)獲利單元。46 / 73?客戶/產(chǎn)品 產(chǎn)品組1 客戶組1 地區(qū)1分部1收入 收入 收入 收入 收入銷售抵減制造成本CM1 CM1 CM1 CM1 CM1成本中心 固定‘ 生產(chǎn) ’ 制造成本CM2 CM2 CM2CM2成本中心 間接成本‘ 行政/分銷 ’ 行政/分銷CM3 CM3CM3成本中心 間接成本‘ 中央職能 ’ 分部CM4 CM4成本中心 間接成本‘ 管理 ’ 間接費(fèi)用CM5CM = 邊際貢獻(xiàn)圖419：多層次固定成本分析的結(jié)構(gòu)47 / 73圖419顯示了多層次固定成本分析中的相互依賴關(guān)系。因此，COPA可使您進(jìn)行隨 機(jī) 預(yù)測。輸入文件基于成本的方法：傳送行項(xiàng)確認(rèn)派生特征估算無錯(cuò)誤 錯(cuò)誤記錄更新COPA 輸出文件行項(xiàng)和單元層次 或 BDC會(huì)話圖420：外部文件傳送48 / 73獲利能力分析
。這可以使您按收到的客戶定單分析經(jīng)營利潤。例如，可分配到產(chǎn)品系列、產(chǎn) 品系列和地區(qū)、 或 產(chǎn)品組、客戶組及分銷渠道的組合? 可以將成本中心成本分配到一個(gè)或幾個(gè)獲利單元? 可以具體指定每一個(gè)獲利單元(如客戶組 X)，也可以指定一系列獲利單元(如所有客戶組)? 在進(jìn)行成本分配時(shí)，您可以使用固定或變動(dòng)的分配碼。期間間接費(fèi)用的分配COPA可使您按以下成本計(jì)算利潤：? 全部成本? 邊際成本(邊際貢獻(xiàn)會(huì)計(jì))系統(tǒng)保證成本中心成本被分配到一個(gè)獲利單元。間接費(fèi)用的分配活動(dòng)的分配您可以將內(nèi)部活動(dòng)直接記帳到獲利單元而不必先將它們分配到成本中心或內(nèi)部定單。因而，您不能在客戶或 產(chǎn)品一級(jí)顯示這些成本，而只能按其它的獲利單元顯示。收入對于從庫存銷售，您可以從發(fā) 票文件將收入和銷售折扣傳入COPA。‘基于收入的結(jié)果分析 ’依據(jù)計(jì)劃成本 /計(jì)劃收入比率確定一個(gè)定單是盈利還是虧損。最終銷售分析對全部產(chǎn)品的期間估算進(jìn)行最終銷售分析所需要的數(shù)據(jù)，通常要在實(shí)際交易發(fā)生以后才能得到。由于沒 有考慮生產(chǎn)成本差異，這種估算可使您在同一基礎(chǔ)上從銷售的角度分析經(jīng)營成果。COPA在收到有關(guān)發(fā)票數(shù)據(jù)后就即刻為每個(gè)發(fā)票行項(xiàng)計(jì)算銷售折扣和成本構(gòu) 成。對發(fā)票中的銷售抵減也是一樣。SD發(fā)票頭 行項(xiàng)1客戶，…行項(xiàng)2收入，…獲 利單元 特征派生其它特征值的派生 地區(qū)，…估算：(基于成本法)加計(jì)劃成本產(chǎn)成品成本，…COPA更新行項(xiàng)和單元級(jí)36 / 73圖413：與SD的集成特征的派生COPA沿用銷售定單自己的特征(客戶 、 產(chǎn)品、分銷渠道等) 以及客戶主文件 和商品主文件的特征。您可以隨時(shí)決定實(shí) 施R/3的其它模塊，以便以內(nèi)部數(shù)據(jù)集成取代外部接口。預(yù)算狀態(tài)在預(yù)算制定完成以后，您就可以‘下達(dá)’ 預(yù)算了。系統(tǒng)根據(jù)銷售和分銷模塊(SD)中過帳的活動(dòng) (比如折扣)分配預(yù)算。銷售計(jì)劃 利潤計(jì)劃銷量制造成本評(píng)估生產(chǎn)生產(chǎn)成本會(huì)計(jì)31 / 73活動(dòng)活 動(dòng)單價(jià)成本中心圖410：計(jì)劃循環(huán)您可以將您的銷售計(jì)劃數(shù)據(jù)自COPA傳到銷售和經(jīng)營計(jì)劃(SOP)模塊，然后用 它測試能力。自上而下計(jì)劃可使您對高層計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行拆解，而自下而上計(jì) 劃 則可以從最底層的計(jì)劃數(shù)據(jù)向上滾加到最高層 。 最有可能的是，不同的 版本反映了不同的內(nèi)容、詳細(xì)程度、結(jié)構(gòu)和期間 分配。這里，您同樣可以傳入 其它模塊中已有的成本數(shù)據(jù)并計(jì)算別處沒有的成本數(shù)據(jù)。除平均分?jǐn)?外 ，您還可 以定義：? 季度周期? 銷售或生產(chǎn)的時(shí)間序列? 任何能滿足您需求的其它分?jǐn)偡椒–OPA中的銷量計(jì)劃是企業(yè)集成的業(yè)務(wù)計(jì)劃的基礎(chǔ)。R/3系統(tǒng)提供一系列選擇，使 您能夠自動(dòng)生成粗略計(jì)劃，包括：從以前年度復(fù)制計(jì)劃值、實(shí)際值及這些值的匯 總值(如有必要的話) ，您還可以利用預(yù)測模型或重估因子對這些復(fù)制值進(jìn)行調(diào)整。COPA提供一系列的選擇可使您定義計(jì)劃過程的范圍、類型和過程。銷售數(shù)量和利潤計(jì)劃的制定利潤計(jì)劃基礎(chǔ)計(jì)劃范圍COPA模塊中的銷售數(shù)量、收入和利潤計(jì)劃是企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的有機(jī)組成部分 之一。依您公司的具體 需求，您可以從不同的角度分析成本，比如：? 根據(jù)生產(chǎn)成本會(huì)計(jì)(COPC)分析產(chǎn)成品成本? 按銷售定單和項(xiàng)目(COPC和PS) 分析產(chǎn)成品成本和銷售成本? 按間接項(xiàng)目和定單(COOM和PS)分析成本? 按生產(chǎn)定單分析成本差異(PP)? 根據(jù)成本中心會(huì)計(jì)(COOM)分析固定成本? 根據(jù)成本中心會(huì)計(jì)(COOM)分析成本差異? 從供應(yīng)商發(fā)票錄入(MM)接收外部數(shù)據(jù)? 從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)(FI)直接過帳? 根據(jù)成本中心會(huì)計(jì)(COOM)分析內(nèi)部活動(dòng)? 分析COPA中的估算成本22 / 73MM SD SDFISAP表建議清單建議清單手工輸入特征的定義關(guān)鍵數(shù)字的定義圖44：特征和關(guān)鍵數(shù)字體系對于產(chǎn)成品成本，您可以將其成本明細(xì)或任一層次的匯總自生產(chǎn)成本會(huì)計(jì) (COPC)轉(zhuǎn)到獲利分析系統(tǒng)，還可以按成本中心將銷售收入和行政成本拆解。關(guān)鍵數(shù)字的定義數(shù)量和金額字段基于成本的獲利分析的關(guān)鍵數(shù)字包括數(shù)量字段和金額字段。比如，可能需要重新劃分客戶區(qū)域和產(chǎn)品 組。COPA模塊會(huì)自動(dòng)派生缺少的特征值。特征值的派生是和時(shí)期相關(guān)的，因而可以反映您企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)方面 的變化。強(qiáng)有力的技術(shù)支持(自動(dòng)生成 ABAP/4字典目標(biāo)和程序) 使得標(biāo)準(zhǔn)軟件變的非常靈活，不論您的企業(yè)有什么樣的特殊情況和獨(dú)特需求， 靈活的R/3都能滿足您的需求。獲利分析基本數(shù)據(jù)的定義獲利分析單元的概念獲利分析單元獲利分析單元定義的是否 恰當(dāng)是決定您的獲利分析數(shù)據(jù)是否有意義的決定因 素。您可以同時(shí)使用兩種獲利分析方法。您可以就已記帳的銷售收入、折扣和產(chǎn)成 品成本(一般在分配了期間生產(chǎn)成本 差異之后)在帳戶組一級(jí)或在邊際貢獻(xiàn)的行項(xiàng)級(jí)同財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)對帳。您還可以分配那些最初分配給 定單的成本。進(jìn)行最終銷售分析所需要的數(shù)據(jù)往往要在實(shí)際交易結(jié)束后很久才能得到。13 / 73這意味著您可以把所有與銷售有關(guān)的交易數(shù)據(jù)考慮在內(nèi)(發(fā)票行項(xiàng)、客戶定單 、客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)等)。 獲利分析會(huì)計(jì)的兩部分所使用的數(shù)據(jù)在一定程度上是相同的，但可能結(jié)構(gòu)或計(jì)算方法不同。 COPA會(huì)把分散系統(tǒng)中與利潤有關(guān)的交易數(shù)據(jù)傳給中央系統(tǒng)。集成的計(jì)劃COPA中的銷售和利潤計(jì)劃是企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的有機(jī)組成部分之一。交互式計(jì)劃制定功能可使您制定分析性的銷售和利潤計(jì)劃。7 / 73發(fā)票數(shù)據(jù)當(dāng)您在分銷模塊(SD)中開出一張銷售發(fā)票(或錄入一個(gè)客戶定單)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)同 時(shí)將銷售數(shù)量、收入及銷售折扣等信息計(jì)入獲利分析模塊。6 / 73用戶自定義的報(bào)表對象 獲利分析單元COPA模塊可以使您根據(jù)企業(yè)的具體情況進(jìn)行靈 活 的分析。您可以按期間或交易進(jìn)行銷售分析。系統(tǒng)可以計(jì)算每個(gè)利潤中心的經(jīng)營成 果。1 / 73目 錄1. 基本業(yè)務(wù)原理 ........................................................................................................................................3獲利分析會(huì)計(jì)的目標(biāo)和任務(wù) ...................................................................................................................3獲利分析會(huì)計(jì)的并行方法 ...................................................................................................................5用戶自定義的報(bào)表對象 .......................................................................................................................5集成的數(shù)據(jù)流 ........................................................................................................................................6分析性的銷售和利潤計(jì)劃 ...................................................................................................................7靈活的報(bào)表功能 ....................................................................................................................................8具有中央獲利分析功能的分散的邊際貢獻(xiàn)會(huì)計(jì) .............................................................................9獲利分析會(huì)計(jì)的流程 .............................................................................................................................10獲利分析會(huì)計(jì)的分類特征 .................................................................................................................10使用標(biāo)準(zhǔn)成本的銷售成本會(huì)計(jì) (期中銷售分析 ) ............................................................................12使用實(shí)際成本的銷售成本會(huì)計(jì) (最終銷售分析 ) ............................................................................12固定成本歸屬的期段分析 .................................................................................................................13基于帳戶和基于成本的獲利分析 ....................................................................................................13利潤中心會(huì)計(jì)中的期間會(huì)計(jì) .............................................................................................................142. 基本數(shù)據(jù)的定義 ..................................................................................................................................15獲利分析單元的概念 .........................................................................................................................15特征的定義 ........................................................................................................